20xx開展深耕四區(qū)活動(dòng)心得體會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 06:59本頁(yè)面
【正文】 文督導(dǎo)前進(jìn)路支行。要求包點(diǎn)班子成員做好任務(wù)分解、客戶經(jīng)理工作日志、走訪質(zhì)量及進(jìn)度的督辦工作，對(duì)支行每周走訪進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，每半月組織召開督辦會(huì)，交流心得體會(huì)，查找問題不足。(三)二級(jí)支行行長(zhǎng)督導(dǎo)。各二級(jí)支行行長(zhǎng)對(duì)所在網(wǎng)點(diǎn)走訪活動(dòng)全面負(fù)責(zé)，由行長(zhǎng)親自帶隊(duì)，上門走訪，向農(nóng)戶、居民發(fā)放一封公開信、口杯、雨傘等小禮品，贈(zèng)送聯(lián)系卡、產(chǎn)品手冊(cè)，積極營(yíng)銷我行金融產(chǎn)品，大力宣傳深耕“四區(qū)”活動(dòng)，同時(shí)在走訪過程中要求做到“八個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一佩戴工牌、統(tǒng)一發(fā)放名片，統(tǒng)一活動(dòng)培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口號(hào)，統(tǒng)一建檔行動(dòng)，統(tǒng)一勞動(dòng)紀(jì)律，統(tǒng)一活動(dòng)考核。
策略七：差異營(yíng)銷，創(chuàng)新推進(jìn)。一是創(chuàng)新營(yíng)銷模式，根據(jù)客戶類型，開展差異化營(yíng)銷。例如針對(duì)“自由女神”、“發(fā)源地”、“絕妙”、“江南發(fā)藝”等高檔理發(fā)連鎖店，我們積極上門洽談合作事項(xiàng)，在其店內(nèi)做好營(yíng)銷策略，“凡在我行存款30萬(wàn)定期一年，送500元理發(fā)卡。存50萬(wàn)定期一年，送1000元理發(fā)卡”。通過這種差異化的營(yíng)銷策略，既拓展了對(duì)公客戶，增加了對(duì)公業(yè)務(wù)，同時(shí)挖掘了潛在的高端客戶。二是創(chuàng)新宣傳手段。在開展實(shí)地走訪的同時(shí)，充分利用微博、、微信、易信等各種互聯(lián)網(wǎng)媒介與通訊手段對(duì)深耕“四區(qū)”活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳。要求各支行開通自己的微博、微信平臺(tái)，通過開展“轉(zhuǎn)發(fā)有好禮，擴(kuò)散有驚喜”活動(dòng)，讓更多的居民了解農(nóng)商行。三是嘗試開辦“社區(qū)銀行”。通過這段時(shí)間調(diào)查走訪，我們嘗試在部分居民相對(duì)集中，地理位置優(yōu)越的社區(qū)組建“社區(qū)銀行”，目前準(zhǔn)備從高莊、人民路和萬(wàn)戶三個(gè)社區(qū)中間選擇一個(gè)進(jìn)行試點(diǎn)。
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