【導(dǎo)讀】進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對(duì)海爾集團(tuán)極其有限的了解基礎(chǔ)上。提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合海爾集團(tuán)。深入廣泛的內(nèi)部訪談；視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析；決策高層的充分溝通，基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；切實(shí)可行的操作步驟。爾集團(tuán)的戰(zhàn)略方案。房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求和供給現(xiàn)狀分析。房地產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題和發(fā)展趨勢(shì)。土地資源供應(yīng)、各項(xiàng)稅費(fèi)、房地產(chǎn)流通政策和貨幣政策等。段，投資和銷售額逐年增長。額3572億元，比上年增長％，顯示出強(qiáng)有力的發(fā)展勢(shì)頭。并且，全國商品住宅的價(jià)格保持穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。住宅供給平穩(wěn)增長，住宅供給的內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，其中高檔住。宅比例有所下降，安居工程比例上升。辦公樓市場(chǎng)供給的地區(qū)差異進(jìn)一步擴(kuò)大，辦公樓的供需主要集中。商品房住宅竣工面積占城鎮(zhèn)住宅竣工面積的比例達(dá)80%。實(shí)行社會(huì)、專業(yè)化物業(yè)管理和修繕的房屋占社會(huì)房屋總量的50%。

　　

【正文】 有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分和流暢的交流能力，使得最終結(jié)果超過了預(yù)期目標(biāo)。新華信的咨詢師專業(yè)水平高，工作敬業(yè)，對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際情況熟悉，能夠把理論知識(shí)和企業(yè)的實(shí)際相結(jié)合，充分發(fā)揮主動(dòng)創(chuàng)新的精神，為企業(yè)制定了具有可操作性的戰(zhàn)略方案。 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 77頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信曾為一家國內(nèi)知名的房地產(chǎn)和投資企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施咨詢 ? 客戶是由某國有大型集團(tuán)與國內(nèi)著名民營企業(yè)共同出資成立的房地產(chǎn)開發(fā)和投資公司，資金實(shí)力雄厚，有著充裕的現(xiàn)金流，人員學(xué)歷和背景良好，在北京和上海的房地產(chǎn)行業(yè)和實(shí)業(yè)投資中進(jìn)展順利。 ? 但是在發(fā)展的過程中，客戶需要明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃，高層需要重新理清自己的思路，迎接新的挑戰(zhàn)，抓住新的機(jī)會(huì)，從而進(jìn)一步明確對(duì)自身的定位，完成公司的發(fā)展道路設(shè)計(jì) ? 戰(zhàn)略明確后，如何通過機(jī)制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)部的管理水平，提升公司的核心競爭力，整合各投資方的資源優(yōu)勢(shì)，成為效益推動(dòng)的專業(yè)房地產(chǎn)和投資公司 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 78頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信戰(zhàn)略項(xiàng)目組所做的工作 ? 新華信咨詢小組做的工作：根據(jù)新華信的多年經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)客戶所處的行業(yè)和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，提出了公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略方案，明確了公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)涵及需要的資源配置；制定公司中、長期戰(zhàn)略發(fā)展總體規(guī)劃，同時(shí)，還制定了 13年的戰(zhàn)略行動(dòng)方案 ? 總體戰(zhàn)略確定后，制定了公司的核心業(yè)務(wù)流程和組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)；根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略制定相適應(yīng)的子戰(zhàn)略，包括業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資和資本運(yùn)作戰(zhàn)略等；制定各項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施措施 /計(jì)劃等。 ? 同時(shí)， 通過內(nèi)部階段性的項(xiàng)目報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)等方式統(tǒng)一公司全體高層和員工對(duì)公司戰(zhàn)略的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)各部門和各級(jí)人員的戰(zhàn)略協(xié)同 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 79頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶對(duì)于本次戰(zhàn)略項(xiàng)目的評(píng)價(jià) ? 客戶的評(píng)價(jià)：新華信咨詢小組本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從我們的實(shí)際情況出發(fā)，制定了適合我們的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的實(shí)施細(xì)則，從而從戰(zhàn)略的高度解決了公司發(fā)展的根本問題，并且在發(fā)展目標(biāo)的大框架下，擬定了切實(shí)可行的戰(zhàn)略細(xì)分的實(shí)施方案，制定了詳細(xì)的滾動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 ? 項(xiàng)目組進(jìn)行了多次有針對(duì)性的培訓(xùn)和高層之間的溝通，同時(shí)也進(jìn)行了基于戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，提升了內(nèi)部管理的水平，優(yōu)化了內(nèi)部管理的機(jī)制，加強(qiáng)了制度建設(shè)和規(guī)范化的運(yùn)作，我們感覺公司的整體治理結(jié)構(gòu)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，非常感謝新華信咨詢顧問的辛勤勞動(dòng) 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 80頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、房地產(chǎn)行業(yè)初步分析 二、海爾集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的初步分析 三、新華信工作方案 四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡介 目錄 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 81頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信管理咨詢簡介 ? 新華信成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。截至目前，新華信擁有 300名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員 ? 新華信管理咨詢以戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵?，以運(yùn)作管理咨詢?yōu)榛A(chǔ)，以企業(yè)信息化咨詢?yōu)閷?shí)施手段，提供企業(yè)管理問題的系統(tǒng)和全面解決方案，服務(wù)于公司最高管理層，幫助企業(yè)制定高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化決策過程、建立完整系統(tǒng)的管理體系和實(shí)施高效的管理手段和過程，以提升公司管理水平和業(yè)績、保持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢(shì)和爭創(chuàng)世界一流企業(yè) 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 82頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)代管理理論的傳播者 東方管理方法的創(chuàng)造者 復(fù)雜管理問題的解決者 時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者 成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者 優(yōu)秀管理人才的培育者 新華信管理咨詢的使命和宗旨 幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流 ， 建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢(shì) 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 83頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總部 中國北京 子公司 / 新華信上海有限公司 辦公室 新華信廣州有限公司 新華信香港有限公司 網(wǎng)絡(luò) 中國大陸 42個(gè)城市 北京 上海 廣州 香港 哈爾濱 長春 沈陽 大連 煙臺(tái) 南通 青島 無錫 蘇州 南京 合肥 杭州 寧波 福州 廈門 汕頭 深圳 天津 石家莊 太原 濟(jì)南 鄭州 武漢 烏魯木齊 西寧 蘭州 成都 銀川 西安 呼和浩特 重慶 貴陽 昆明 南寧 海口 珠海 長沙 南昌 大同 新華信的機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 全職人員 300人 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 84頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信管理咨詢的優(yōu)勢(shì) 新華信管理咨詢的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)與中國市場(chǎng)與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對(duì)中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而能提供更實(shí)用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。 新華信管理咨詢的五大優(yōu)勢(shì)是 ： 對(duì)西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國市場(chǎng)的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 在中國市場(chǎng)各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢成功案例 在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌 以實(shí)施性和客戶最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過程咨詢 這些優(yōu)勢(shì)使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實(shí)際效果 又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 85頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信管理咨詢的團(tuán)隊(duì) 新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院 (如芝加哥大學(xué)、歐洲工商管理學(xué)院、哈佛大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué) ) 的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。 海外商學(xué)院34%北京大學(xué)22%其他15%復(fù)旦大學(xué)4%清華大學(xué)11%中國人民大學(xué)7%對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)7%海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 86頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信管理咨詢的項(xiàng)目包括發(fā)展戰(zhàn)略、營銷、人力資源、業(yè)務(wù)流程、信息技術(shù)等多個(gè)方面 發(fā)展戰(zhàn)略28%業(yè)務(wù)流程12%信用管理12%購并戰(zhàn)略4%其他8%人力資源16%營銷戰(zhàn)略12%信息技術(shù)8%海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 87頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè) 通訊19%日用消費(fèi)品9%醫(yī)藥17%電器11%機(jī)械/電子11%汽車9%通訊日用消費(fèi)品醫(yī)藥電器機(jī)械/電子汽車房地產(chǎn)文化娛樂傳播環(huán)保金屬/化工食品銀行金融保險(xiǎn)家具裝修/建材其它海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 88頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一” ? 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司 ? 中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司 ? 中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司 ? 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案 ? 20 2020年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”首屆年會(huì)上發(fā)言 ? 作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯 （ Davos）的“世界經(jīng)濟(jì)論壇” (World Economic Forum)，趙民董事長評(píng)為“ 2020年 100名全球未來先導(dǎo)”（ Global Leaders for Tomorrow）之一 ? 成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 89頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 北京大學(xué)： 1999年向北京大學(xué)光華管理學(xué)院捐資 100萬， 設(shè)立“新華信管理研究獎(jiǎng)勵(lì)基金”。 ? 哈佛大學(xué)： 翻譯哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評(píng)論精萃叢書 》 ： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 《 IT技術(shù)的商業(yè)價(jià)值 》 《 不確定性管理 》 《 非營利組織管理 》 新華信和大學(xué)的合作 《 公司戰(zhàn)略 》 《 談判與沖突化解 》 《 品牌管理 》 《 價(jià)值鏈管理 》 《 危機(jī)管理 》 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 90頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信管理咨詢的部分客戶 －中國移動(dòng)通信上市公司之一 －中國運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)商之一 －中國物流集團(tuán)公司之一 －中國油漆上市公司之一 －中國化肥生產(chǎn)商之一 －中國農(nóng)業(yè)上市公司之一 －中國通訊設(shè)備上市公司之一 －中國通信運(yùn)營上市公司之一 －中國國家級(jí)開發(fā)區(qū)之一 －中國電器上市公司之一 －中國洗滌用品公司之一 －中國中央空調(diào)生產(chǎn)商之一 －中國汽車配件公司之一 －中國生物制品公司之一 －中國醫(yī)藥公司之一 －中國光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司之一 －中國卡車上市公司之一 －中國房地產(chǎn)開發(fā)公司之一 －中國公路施工上市公司之一 －中國省級(jí)電力施工公司之一 －中國生物化工上市公司之一 －中國包裝印刷上市公司之一 －中國汽車上市公司之一 －中國摩托車上市公司之一 －中國電視機(jī)上市公司之一 －中國空調(diào)生產(chǎn)商之一 －中國洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一 －中國冰箱生產(chǎn)商之一 －中國小家電生產(chǎn)商之一 －中國服裝生產(chǎn)公司之一 －中國綜合性進(jìn)出口公司之一 －中國白酒上市公司之一 －中國葡萄酒上市公司之一 －中國啤酒上市公司之一 －中國建筑設(shè)備上市公司之一 －中國水泥上市公司之一 －美國最大的通訊設(shè)備公司之一 －美國主要綜合性娛樂公司之一 －美國最大的環(huán)保科技公司之一 －美國航空科技上市公司之一 －美國最大的制藥公司之一 －美國最大的生物上市公司之一 －美國最大的娛樂上市公司之一 －美國最大的礦山機(jī)械公司之一 －美國化工油漆公司之一 －美國最大的日用品公司之一 －美國主要的化妝品公司之一 －美國主要的石油公司之一 －英國主要商業(yè)協(xié)會(huì)之一 －德國重型機(jī)械設(shè)備制造商之一 －韓國最大的通訊公司之一 －韓國最大的家電公司之一 －韓國最大的化工公司之一 －英國的大學(xué)之一 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 91頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 美國哈佛大學(xué)商學(xué)院 EMBA， 美國康涅狄格州立大學(xué) MBA， 南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)工學(xué)士 。 現(xiàn)兼任北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座研究員 ， 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院總裁班客座教授 。 擁有在中國市場(chǎng)具有近十年的全面經(jīng)營管理操作經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，主持的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。專業(yè)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略、營銷、業(yè)務(wù)流程重組、人力資源規(guī)劃、投資等。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、航空、家電、食品、物流、生化、娛樂、汽車、 IT、建材、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等。 作為新華信集團(tuán)的主要?jiǎng)?chuàng)辦者之一 ， 自 1992年起 ， 成功地為幾十家大型跨國公司 、 國有大型上市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務(wù) ， 是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一 ， 新華信公司也由 3人發(fā)展到 300人 。 由于對(duì)中國管理咨詢業(yè)的突出貢獻(xiàn) ， 被世界著名的瑞士達(dá)沃斯 （ Davos） 的 “ 世界經(jīng)濟(jì)論壇” (World Economic Forum)評(píng)為 “ 2020年 100名全球未來先導(dǎo) ” （ Global Leaders for Tomorrow） 之一 ， 是中國目前唯一被授予如此榮譽(yù)的中國管理咨詢專家 。 1999年 ， 發(fā)起向北大光華管理學(xué)院捐資 100萬 ， 設(shè)立 “ 新華信管理研究獎(jiǎng)勵(lì)基金 ” ， 成為中國第一家也是目前唯一一家向中國的大學(xué)商學(xué)院捐款設(shè)立研究基金的專業(yè)管理咨詢公司 。 主持和組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評(píng)論精萃叢書 》 九本： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 、 《 非贏利性組織 》 、 《信息技術(shù)的