20xx年醫(yī)學(xué)專題—構(gòu)建處方藥推廣體系(編輯修改稿)
2025-11-19 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0月，新生兒，生理性 /病理性黃疸， 1死 3傷– 說明書，醫(yī)生過錯– 推廣的責(zé)任第二十五頁，共五十九頁。學(xué)術(shù)推廣 (tuīguǎng)的功能學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)推廣準(zhǔn)確 (zhǔnqu232。)傳遞信息建設(shè)專家集群實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售樹立產(chǎn)品品牌促進(jìn)合理用藥企業(yè)管理升級第二十六頁，共五十九頁。哪些 (nǎxiē)情況下需要學(xué)術(shù)推廣216。 一個新產(chǎn)品上市，醫(yī)生對產(chǎn)品不熟悉或認(rèn)知度不高216。 醫(yī)生對產(chǎn)品的療效有懷疑，需要循證醫(yī)學(xué)證據(jù)216。 企業(yè)希望自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)于其他產(chǎn)品216。 擴(kuò)大 (ku242。d224。)市場占有率216。 二次開發(fā)（新適應(yīng)癥、適應(yīng)癥拓展）216。 ……第二十七頁，共五十九頁。國內(nèi)企業(yè)學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)推廣中普遍存在的問題口頭重視學(xué)術(shù)推廣，銷售一線通常由不懂學(xué)術(shù)的人在組織或承擔(dān)學(xué)術(shù)推廣活動。學(xué)術(shù)靶向不明確，有時為了開會而開會，解決不了市場中的實(shí)際問題。學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容無創(chuàng)新，新知識自我消化能力差。學(xué)術(shù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化操作流程沒有建立。學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對市場指導(dǎo)不足，抑或是沒有能力指導(dǎo)。專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏層次 (c233。ngc236。)、計劃性，專家?guī)熨Y源匱乏。學(xué)術(shù)推廣計劃性、層次性、套餐性體現(xiàn)不出來。缺乏產(chǎn)品臨床應(yīng)用后期課題研究，缺乏新知識、新觀點(diǎn)的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，學(xué)術(shù)推廣無法提升到新階段。第二十八頁，共五十九頁。學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)推廣體系的構(gòu)建預(yù)算機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制會議效果評價、廣告效果評價流程、手冊、應(yīng)急機(jī)制、跟蹤流程管理預(yù)算控制評價體系學(xué)術(shù)推廣體系推廣構(gòu)成學(xué)術(shù)構(gòu)造管控體系推廣人員推廣內(nèi)容專家集群推廣經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 — 醫(yī)學(xué)部研究報告、發(fā)表文獻(xiàn)、臨床總結(jié)國家級、省級、地區(qū)級、院級學(xué)術(shù)會議臨床研究文獻(xiàn)發(fā)表媒體廣告刊物投遞劇本、舞臺、導(dǎo)演、演員、觀眾策略、刊物、數(shù)量、時間選題、單位、經(jīng)費(fèi)、時間、監(jiān)督審稿、刊物、宣傳對象、數(shù)量、方式第二十九頁，共五十九頁。學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)構(gòu)造 “三要素 ”n 推廣隊伍構(gòu)造– 市場部 /學(xué)術(shù)部– 產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理集群– 推廣經(jīng)理、推廣經(jīng)理集群n 推廣內(nèi)容構(gòu)造? 臨床研究（ Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ 期 ）? 國際 /國內(nèi)研究成果及學(xué)術(shù)文獻(xiàn)? 臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)n 專家集群的構(gòu)造? 行業(yè)內(nèi)有影響力的領(lǐng)袖 (lǐnɡ xi249。)級專家（國家級）? 區(qū)域內(nèi)有想象力的領(lǐng)袖級專家（省級、地區(qū)級）? 有培養(yǎng)前途的中青年專家（潛力股級）第三十頁，共五十九頁。專家 (zhuānjiā)集群的構(gòu)造強(qiáng)攻 (qi225。nggōng)高地迂回前進(jìn)海底撈月 (hǎi dǐ lāo yu232。)外資合資 企業(yè)國內(nèi)大中型企業(yè)國內(nèi)中小型企業(yè)第三十一頁，共五十九頁。學(xué)術(shù)推廣 (tuīguǎng)構(gòu)成216。 臨床拜訪：面對面拜訪（ face to face）216。 組織學(xué)術(shù)會議– 科室 (kēsh236。) 產(chǎn)品推廣會– 院級學(xué)術(shù)講座– 學(xué)術(shù)沙龍（ Academic Salon）– 地區(qū)級學(xué)術(shù)會議 /衛(wèi)星會– 省級學(xué)術(shù)會議 /衛(wèi)星會– 國家級學(xué)術(shù)會議 /衛(wèi)星會– 醫(yī)學(xué)論壇216。 開展臨床研究216。 征集優(yōu)秀應(yīng)用文章 /發(fā)表論文216。 專業(yè)期刊廣告宣傳216。 投遞專業(yè)期刊 /專業(yè)書籍216。 制定診療指南 /專家共識第三十二頁，共五十九頁。學(xué)術(shù)推廣 (tuīguǎng)樹構(gòu)成雜志品牌廣告雜志論文發(fā)表專業(yè)期刊贈閱科室會議教育院級學(xué)術(shù)講座典型病例討論醫(yī)師教育Ⅳ 期臨床研究專項(xiàng)課題研究地級學(xué)術(shù)會議省級學(xué)術(shù)會議品牌認(rèn)知國家級學(xué)術(shù)會議專題醫(yī)學(xué)論壇品牌強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣第三十三頁，共五十九頁。學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)推廣 —— 靶向性靶向?qū)W科(xu233。kē)帶頭人學(xué)會(xu233。hu236。)醫(yī)院科室靶向論壇靶向內(nèi)容第三十四頁，共五十九頁。學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)推廣 —— 權(quán)威性p 報告人學(xué)術(shù)地位 (d236。w232。i)權(quán)威p 報告人用藥的權(quán)威性p 報告內(nèi)容的真實(shí)與經(jīng)得起推敲p 要與臨床相結(jié)合，放棄基礎(chǔ)的、不能說明問題的內(nèi)容p 引用寫明出處、專家名稱第三十五頁，共五十九頁。學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)推廣 —— 煽動性p 報告不是事物的簡單陳述，應(yīng)該具有吸引、新穎、前瞻、引領(lǐng)的作用。p 科學(xué)家不一定是好講師。p 應(yīng)該堅持培養(yǎng)自己的講師隊伍。p 要在講課內(nèi)容中盡可能加載產(chǎn)品科研的最新結(jié)果，應(yīng)該為講課專家提供公司產(chǎn)品的最新資料，做好學(xué)術(shù)服務(wù)。p 報告內(nèi)容的最后點(diǎn)評 (diǎn p237。nɡ)很重要，講師與主持人應(yīng)充分溝通。第三十六頁，共五十九頁。學(xué)術(shù) (xu233。sh249。)推廣 ： 標(biāo)準(zhǔn)化 與 專業(yè)化l 建立標(biāo)準(zhǔn)化流程l 標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊l 專業(yè) (zhuāny232。)人做
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