【文章內(nèi)容簡介】 其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發(fā)團(tuán)隊的活性，如：設(shè)置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，又提升了銷售業(yè)績。營造團(tuán)隊氛圍，強化歸宿感俗話說：“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售經(jīng)理在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)墓膭詈桶?，這樣可以使團(tuán)隊成員產(chǎn)生信心，增強工作動力，提高團(tuán)隊凝聚力。銷售經(jīng)理可根據(jù)自身的實際情況，在每月營銷例會后組織團(tuán)隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強團(tuán)隊的歸宿感和向心力。反之，對業(yè)績不好的人員，三個月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當(dāng)流動性。什么樣的營銷團(tuán)隊，就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊，才會有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強調(diào)成員在團(tuán)隊中的價值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造性，強化團(tuán)隊成員的集體榮譽感，使整個團(tuán)隊不是“你”、“我”，而是“我們”。2007119江西洪海第二篇：如何打造高效金融營銷團(tuán)隊銷售團(tuán)隊建設(shè)與培養(yǎng)計劃一、建團(tuán)隊培養(yǎng)骨干（團(tuán)隊中的中間力量，格外關(guān)注，給予希望，業(yè)務(wù)上要有首當(dāng)其沖，不斷發(fā)現(xiàn)挖掘其潛能）。穩(wěn)定人員（激情快樂的氛圍，組里一定要有這種情緒因子，相互影響中。員工受挫折、打擊后要不斷鼓勵；人生要沸騰起來，沒有失敗，只是暫時停止成功，讓他們的心態(tài)逐漸穩(wěn)定才能產(chǎn)生生產(chǎn)力，當(dāng)然團(tuán)隊經(jīng)理要有自信、激情，快樂，以身作則）。二、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；工作成績=目標(biāo)效率下半年500個IBS，爭取1000，100個IFC爭取150月指標(biāo)的分解，階段跟進(jìn)（落實到每個責(zé)任人，根據(jù)每位客戶經(jīng)理的平時表現(xiàn)來確切制定任務(wù)，每日每周要時常督促）；利用激勵促進(jìn)業(yè)務(wù)讓指標(biāo)順利完成（①物質(zhì)：完成目標(biāo)獎勵xxx元人民幣，完不成樂捐xxx元做為團(tuán)隊活動經(jīng)費；②精神：表揚與自我表揚，手語“我真的很棒”，從兩方面去培養(yǎng)員工都應(yīng)該擔(dān)負(fù)與分享責(zé)任的意識，養(yǎng)成你追我趕的業(yè)務(wù)態(tài)度）；團(tuán)隊內(nèi)部優(yōu)勝劣汰機制建設(shè)：首先要有統(tǒng)一的“不拋棄、不放棄”的原則，通過①經(jīng)驗分享取長補短；②以老帶新、獎罰分明，設(shè)“最佳師徒獎”，日均電話量200；③樹立業(yè)績標(biāo)兵榜樣，月出單第一名獎勵xxx；④團(tuán)隊 “自省書”，后一名“自省書”+談心話療+承諾，假設(shè)補救服務(wù)措施失敗——退出。通傳、幫、帶的團(tuán)隊作風(fēng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，讓自己的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)無不勝。三、如何開好一個團(tuán)隊務(wù)調(diào)度會 組織→計劃→協(xié)調(diào)→控制組織（每一位組員必須參加）計劃（明確會議內(nèi)容、分輕、重、緩、急、交待清楚、闡述明白）協(xié)調(diào)（臨場事件應(yīng)變措施，未到人員怎樣去傳達(dá)會議精神，任務(wù)的調(diào)配）控制（把控好時間、把握好進(jìn)度、目標(biāo)要跟進(jìn)督促）五、團(tuán)隊文化建設(shè)與發(fā)場帶領(lǐng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊的核心值價：建設(shè)文化體系，塑造文化思想，這就是能量，增強團(tuán)隊凝聚力、創(chuàng)造力，具體操作方案：①每天要二個表揚、三個感謝、一個自省；②每周寫總結(jié)計劃；③每月一次富晚宴講述每人一件故事激勵性質(zhì)的；④具有快樂文化（接受快樂、制造快樂、傳遞快樂、享受快樂）；軍隊文化（對領(lǐng)導(dǎo)的絕對服從，按時按質(zhì)完成任務(wù)）；學(xué)習(xí)文化（向比自己強大的人學(xué)習(xí)成功方法，揚長避短不斷創(chuàng)新）。我相信對待任何一份職業(yè)只要有堅強的意志，堅定的信念，堅持的夢想，肯定會有志者事竟成！第三篇：如何打造高效金融營銷團(tuán)隊金融營銷團(tuán)隊建設(shè)與培養(yǎng)計劃一、建團(tuán)隊組建團(tuán)隊（人員招聘渠道：招聘網(wǎng)站、招聘會轉(zhuǎn)介紹重點吸收有經(jīng)驗的高價值員工，用一個月時間進(jìn)行人員標(biāo)配）。新人培訓(xùn)（企業(yè)背景文化政策制度、產(chǎn)品知識、目標(biāo)客戶群的選擇、薪資政策、銷售技巧、形象包裝，一定時期內(nèi)的工作前景與藍(lán)圖）。培養(yǎng)骨干（團(tuán)隊中的中間力量，格外關(guān)注，給予希望，業(yè)務(wù)上要有首當(dāng)其沖，不斷發(fā)現(xiàn)挖掘其潛能）。穩(wěn)定人員（激情快樂的氛圍，組里一定要有這種情緒因子，相互影響中。員工受挫折、打擊后要不斷鼓勵；人生要沸騰起來，沒有失敗，只是暫時停止成功，讓他們的心態(tài)逐漸穩(wěn)定才能產(chǎn)生生產(chǎn)力，當(dāng)然團(tuán)隊經(jīng)理要有自信、激情，快樂，以身作則）。二、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；工作成績=目標(biāo)效率電話銷售為主，多種銷售模式多管齊下進(jìn)行（短信、網(wǎng)絡(luò)等），并不斷發(fā)掘更多的創(chuàng)新營銷方案。月指標(biāo)的分解，階段跟進(jìn)（落實到每個責(zé)任人，根據(jù)每位客戶經(jīng)理的平時表現(xiàn)來確切制定任務(wù)，每日每周要時常督促）；利用激勵促進(jìn)業(yè)務(wù)讓指標(biāo)順利完成（①物質(zhì)：完成目標(biāo)獎勵xxx元人民幣，完不成樂捐xxx元做為團(tuán)隊活動經(jīng)費；②精神：表揚與自我表揚，手語“我真的很棒”，從兩方面去培養(yǎng)員工都應(yīng)該擔(dān)負(fù)與分享責(zé)任的意識，養(yǎng)成你追我趕的業(yè)務(wù)態(tài)度）；團(tuán)隊內(nèi)部優(yōu)勝劣汰機制建設(shè)：首先要有統(tǒng)一的“不拋棄、不放棄”的原則，通過①經(jīng)驗分享取長補短；②以老帶新、獎罰分明，設(shè)“最佳師徒獎”，日均電話量200；③樹立業(yè)績標(biāo)兵榜樣，月出單第一名獎勵xxx；④團(tuán)隊 “自省書”，后一名“自省書”+談心話療+承諾，假設(shè)補救服務(wù)措施失敗——退出。通傳、幫、帶的團(tuán)隊作風(fēng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，讓自己的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)無不勝。三、如何開好一個團(tuán)隊務(wù)調(diào)度會 組織→計劃→協(xié)調(diào)→控制組織