國(guó)際商務(wù)談判第1、2章歷年真題(編輯修改稿)
2024-11-15 23:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種族假象,絕對(duì)理念,二迷宮,四線段,二律背反,流溢說(shuō),公意,存在就是被感知,人為自然立法,德性即知識(shí),阿伯拉爾的概念論,亞對(duì)柏理念論的批判,斯賓是如何繼承發(fā)展笛的實(shí)體論的,為何說(shuō)康德的先驗(yàn)論是先驗(yàn)唯心主義和經(jīng)驗(yàn)實(shí)在論2006年的中哲和西哲都沒(méi)有,2007年,單子,絕對(duì)理念,三權(quán)分立,政治自由,洞穴喻及其意義,盧梭的社會(huì)契約論,費(fèi)爾巴哈的人文主義,人為自然立法,2008年,請(qǐng)不要將此資料作為營(yíng)利的工具,不然****,巴門(mén)尼德的存在,自因,先驗(yàn),知識(shí)就是加減,準(zhǔn)則學(xué),通種論,知識(shí)學(xué),亞的實(shí)體說(shuō),黑格爾哲學(xué)的特點(diǎn)…2009年的論壇有,自己再補(bǔ)上吧!我都忘了,呵呵…中哲一名詞解釋致中和反者道之動(dòng)無(wú)念為宗氣外更無(wú)虛托孤立之理德性所知二簡(jiǎn)答王充的命定論和偶成說(shuō)王弼的有無(wú)關(guān)系說(shuō)三論述論述荀子的天人關(guān)系說(shuō)論述程顥的識(shí)仁定性說(shuō)及其精神境界西哲一名詞解釋種子安瑟爾謨的本體論證明存在就是被感知至善（康德）法的精神（孟德斯鳩）二簡(jiǎn)答簡(jiǎn)評(píng)蘇格拉底的反諷方法巴克萊的反抽象主義三論述為什么恩格斯說(shuō)，從康德到黑格爾的德國(guó)哲學(xué)的發(fā)展既是邏輯的，又是必然的(意思大致這樣）論述唯理論的實(shí)體論的發(fā)展中國(guó)哲學(xué)一、名詞解釋白馬非馬民貴君輕一物兩體元?dú)庾詣?dòng)天下惟器二、簡(jiǎn)答簡(jiǎn)述王弼的本體論簡(jiǎn)述華嚴(yán)宗的法界緣起說(shuō)三、論述論述老子的道的思想及其在中國(guó)哲學(xué)史上的地位論述陳亮的事功思想及與朱熹的爭(zhēng)論西方哲學(xué)一、名詞解釋飛失不動(dòng)自我（費(fèi)希特）奧康的剃刀我思故我在伏爾泰的理神論二、簡(jiǎn)答康德：應(yīng)該把人當(dāng)做目的，而不是當(dāng)做手段簡(jiǎn)述霍布斯的自然狀態(tài)和社會(huì)契約學(xué)說(shuō)三、論述試論后期柏拉圖對(duì)其理念論的困難的反思與修正笛卡爾的理性主義方法的貢獻(xiàn)第五篇：國(guó)際商務(wù)談判 復(fù)習(xí)資料1第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述①名詞解釋國(guó)際商務(wù)談判：指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過(guò)信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過(guò)程。主場(chǎng)談判：只對(duì)談判的某一方來(lái)講，在其所在地進(jìn)行的談判。中立談判：指在談判雙方所在地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。讓步型談判者：為了避免沖突對(duì)抗而屈服于對(duì)方。立場(chǎng)型談判者：把任何情況看作是一場(chǎng)意志力的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗，認(rèn)為越強(qiáng)硬者，最后的收獲也就越多。原則性談判：注意于對(duì)方的人際關(guān)系，使雙方各有所獲得方案。投資談判：指談判雙方就雙方共同參與或涉及的某項(xiàng)投資活動(dòng)，對(duì)該投資活動(dòng)所涉及的有關(guān)投資的周期、投資方向、投資方式、投資內(nèi)容與條件、投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)及管理，以及投資者在投資活動(dòng)中的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。詢盤(pán)：指在外貿(mào)交易洽談中，由買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方向另一方就某向商品的交易內(nèi)容和條件發(fā)出詢問(wèn)，以便為下一步彼此間進(jìn)行詳細(xì)而周密的洽談奠定基礎(chǔ)。發(fā)盤(pán)：又稱發(fā)價(jià)，它是由交易的一方向另一方以書(shū)面或口頭形式提出交易條件，并表示愿意按照有關(guān)條件進(jìn)行磋商，達(dá)成協(xié)議，簽訂合同。還盤(pán)：指收盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)的交易條件而提出的修改或增加條件的表示。②思考題一、國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)： ，也是一項(xiàng)涉外活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性 二、分類(lèi)按人數(shù)：個(gè)體談判、集體談判 按利益主體：雙方談判、多方談判 按接觸方式：口頭談判、書(shū)面談判 按地點(diǎn)：主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、書(shū)面談判 按態(tài)度：讓步型談判、立場(chǎng)型談判、原則性談判按內(nèi)容：投資談判、租賃及“三來(lái)一補(bǔ)”談判、貨物買(mǎi)賣(mài)談判、勞務(wù)買(mǎi)賣(mài)談判、技術(shù)貿(mào)易談判、損害及違約賠償談判。三、基本原則平等互利原則靈活機(jī)動(dòng)原則友好協(xié)商原則依法辦事原則原則和策略相結(jié)合的原則四、基本程序準(zhǔn)備階段（談判環(huán)境因素分析、信息的收集、目標(biāo)和對(duì)象的選擇、談判方案的制定、模擬談判）開(kāi)局階段正式談判階段簽約階段五、PRAM P：制定談判計(jì)劃 R：建立關(guān)系 A：達(dá)成協(xié)議M：協(xié)議的履行與關(guān)系維護(hù) 第二章 影響國(guó)際商務(wù)談判的因素 ①名詞解釋公法：大陸法中包括調(diào)整宗教活動(dòng)和國(guó)家機(jī)關(guān)活動(dòng)的法規(guī)。私法：大陸法中包括調(diào)整所有權(quán)、債權(quán)、家庭與繼承等方面的法規(guī)。仲裁：發(fā)生爭(zhēng)議的各方當(dāng)事人自愿的達(dá)成協(xié)議，將他們之間發(fā)生的爭(zhēng)議交一定仲裁機(jī)構(gòu)來(lái)裁決、解決的一種方法。訴訟：經(jīng)濟(jì)糾紛的一方當(dāng)事人到法院起訴，控告另一方當(dāng)事人有違規(guī)行為，要求法院給予救濟(jì)或懲處另一方當(dāng)事人的法律制度。仲裁協(xié)議：合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達(dá)成的將爭(zhēng)議提交仲裁的書(shū)面協(xié)議。權(quán)利型對(duì)手：以取得成功為滿足，對(duì)權(quán)力與成功的期望很高，對(duì)友好關(guān)系的期望很低。進(jìn)取型對(duì)手：以對(duì)別人和對(duì)談判局勢(shì)施加影響為滿足。關(guān)系型對(duì)手：以與別人保持良好的關(guān)系而感到滿足。②思考題一、影響國(guó)際談判的因素環(huán)境因素法律因素心理因素二、發(fā)揮群體效能最大化的一般途徑。合理配備群體成員靈活選擇決策程序建立嚴(yán)明的紀(jì)律和有效的激勵(lì)機(jī)制理順群體內(nèi)部信息交流的渠道。第三章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 ①名詞解釋談判信息：指于談判活動(dòng)有密切聯(lián)系的條件、情況及對(duì)其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。最優(yōu)期望目標(biāo)：一個(gè)誠(chéng)實(shí)的談判者一開(kāi)始就推出他實(shí)際想達(dá)到的目標(biāo)，由于談判心理作用和對(duì)手的實(shí)際利益，他最終可能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。擬定假設(shè)：是根據(jù)某些既定的事實(shí)或常識(shí)將某些事物承認(rèn)為事實(shí)。沙龍式模擬：把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想象談判全過(guò)程。戲劇式模擬：每個(gè)談判者都在模擬談判中扮演特定的角色，隨著劇情的發(fā)展，談判全過(guò)程會(huì)一一展現(xiàn)在每個(gè)談判者面前。②思考題一、談判組織的構(gòu)成原則根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模談判人員被賦予法人或法人代表資格談判人員應(yīng)層次分明、分工明確組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原則二、談判人員的組織結(jié)構(gòu)技術(shù)人員商務(wù)人員法律人員財(cái)務(wù)人員翻譯人員談判領(lǐng)導(dǎo)人員記錄人員三、談判信息收集的主要內(nèi)容市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息科技信息有關(guān)政策法規(guī)金融信息貨單、樣品的準(zhǔn)備四、談判目標(biāo)確定的四個(gè)層次最高目標(biāo)：往往是對(duì)方所能忍受的最大程度實(shí)際需求目標(biāo)：是談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮到各方面情況經(jīng)過(guò)科
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