【文章內(nèi)容簡介】 行動購買階段廣告實施策略答：廣告差別策略廣告系列策略變相廣告策略變相廣告策略是指企業(yè)不直接利用媒體發(fā)布廣告，而是采用間接形式達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。簡述 廣告創(chuàng)意的特點答：廣告創(chuàng)意的特點具有抽象性、廣泛性、關(guān)聯(lián)性、獨創(chuàng)性，重點在于抽象性是指廣告創(chuàng)意是一種從無到有的精神活動。就是從無限到有限無向到有向，無序到有序，無形到有形的詞位過程。比如：在畫面上大大燃燒的香煙，香煙外面纏繞著的是鈔票，在香煙燃燒的同時鈔票也被燒掉了。文字與香煙構(gòu)成了十字架，寓示著吸煙者將承受物質(zhì)與精神的雙重枷鎖。所以廣告創(chuàng)意是要經(jīng)過分析判斷才能感覺得到的一種抽象理念。簡述，廣告創(chuàng)意原則答：目標原則關(guān)注原則簡潔原則合規(guī)原則情感原則。重點在于目標原則，廣告創(chuàng)意必須與廣告目標和營銷目標相吻合。在創(chuàng)意中廣告創(chuàng)意必須圍繞著廣告目標和營銷目標進行的，必須是從廣告服務(wù)對象出發(fā)，最終有回到服務(wù)對象的創(chuàng)造性行為。廣告策略的目標原則告訴我們要達到什么目的，其什么樣的效果。惟有將妙不可言的創(chuàng)意和“步步為營”的營銷策略融合在一起才是一則成功的廣告。例如。gary為Pamp。G開發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)廣告專為女性定位設(shè)計，擁有170頁的個性美容指南，由于定位青年女性，廣告色彩均采用粉色系列，色彩搭配充滿了一種高貴、典雅的氣質(zhì)。讓人賞心悅目，流連忘返，廣告會針對你的特點給你個性化的建議。廣告創(chuàng)意的基本理論答：USP理論（獨特的銷售主張）BI理論（品牌形象論）Positioning理論（定位）CI理論（企業(yè)形象）BC理論（品牌個性）ROI理論（關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性、震撼性）附加價值理論。USP理論:每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益。所強調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處在品牌和說辭方面是獨一無二的所強調(diào)的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來采購相應(yīng)的產(chǎn)品。BI理論:廣告最主要的目標是為了塑造品牌服務(wù)力求使廣告中的商品品牌具有較高的知名度任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資。廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性，為了維護一個良好的品牌形象可以犧牲短期的經(jīng)濟效益。隨著同類產(chǎn)品的統(tǒng)一化趨勢。同類產(chǎn)品的差異性日漸縮小，消費者往往根據(jù)對品牌的好惡來選擇購買，因此描繪品牌形象比強調(diào)產(chǎn)品的具有功能特征重要得多。消費者購買時所追求的不僅是量的滿足，質(zhì)的提高，而且是感性需求的滿足，即“實質(zhì)利益+心理利益”，因此，廣告應(yīng)尤其重視運用形象來滿足消費者的心理需求。附加價值理論：附加價值理論是根據(jù)消費者在購愛產(chǎn)品時三項主要顧慮。功能性風險、自我形象風險、社交風險而提出的相應(yīng)解決對策，即功能附加價值、社會型附加價值、心理型附加價值。1廣告創(chuàng)意的思維類型答：抽象思維形象思維靈感思維1廣告創(chuàng)意思維的基本方式答：發(fā)散思維與聚合思維順向思維與逆向思維豎向思維與橫向思維。1簡述廣告創(chuàng)意活動在現(xiàn)代廣告運作中的地位答：廣告創(chuàng)意從動態(tài)就是廣告人員對廣告活動進行創(chuàng)造性的思維活動..靜態(tài)講就是為了達到廣告目的,對未來的廣告主題、內(nèi)容和表現(xiàn)形式所提出的創(chuàng)造性地“主意”。廣告創(chuàng)意活動與廣告運作緊密聯(lián)系。廣告創(chuàng)意地位重要，是廣告運作的靈魂。它的作用主要體現(xiàn)在本身構(gòu)成廣告運作的一部分、為廣告運作彰顯藝術(shù)魅力和提升廣告活動的促銷能力方面。在當代社會要做出優(yōu)秀的廣告策劃，必須充分重視廣告創(chuàng)意。1廣告文案的主題創(chuàng)意答：主題創(chuàng)意的作用：廣告文案中主題創(chuàng)意是統(tǒng)帥，是靈魂。確立主題，廣告文案就有了重點，廣告形式的安排就有了依據(jù)。突出重點統(tǒng)帥全文主題構(gòu)成的因素：商品特征（廣告文案的主要內(nèi)容是傳播商品信息，因此，商品特征是主要構(gòu)成的主要因素。分析商品特征可以從商品的品質(zhì)和品位特征兩個方面來進行。）企業(yè)特征消費者特征1廣告文案的創(chuàng)造方法答：直接創(chuàng)意法（直覺法、觸動法、比較法）間接創(chuàng)意法暗示法（暗示法是指通過對有關(guān)的事物的表述和說明來暗示廣告宣傳目的的一種創(chuàng)意方法）懸念法寓情法1廣告文案的結(jié)構(gòu)創(chuàng)意答：規(guī)范式廣告文案是廣告文案中格式較為正規(guī)的一種，適合企業(yè)介紹，產(chǎn)品性能，實際用途等廣告使用。（由標題、正文、附文、三部分構(gòu)成）1平面廣告的構(gòu)成要素答：廣告圖案是指一則平面廣告整體的構(gòu)圖設(shè)計，它的構(gòu)成要素主要包括：插圖、文字形式、商標和色彩1平面廣告的構(gòu)圖法則答：廣告構(gòu)圖是一種平面造型的藝術(shù)活動，因此，它必須遵循所有的藝術(shù)形式的構(gòu)圖法則。它們是統(tǒng)一與變化、主導與從屬、對稱與均衡、對比與協(xié)調(diào)、連續(xù)與反復的關(guān)系。第三篇：廣告策劃創(chuàng)意學動之以情，定位于受眾的情感動機，采用描寫，抒情，烘托，渲染等文學手段表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的情緒或情感因素，從而打動消費者，傳達廣告信息，富有美感和文學藝術(shù)。感性廣告表現(xiàn)策略是指依靠圖像，音樂，文字的技巧誘導消費者的情緒，使其產(chǎn)生購買欲望的一種廣告表現(xiàn)形式。感性表現(xiàn)策略的手法：五種層次：自我實現(xiàn)自我滿足（最高級需求）自我需求榮譽，成功，自尊等（較高級需求）社交需求愛情，友誼，歸宿等（較高級需求）安全需求保護，秩序，穩(wěn)定等（基本形態(tài)）生理需求食物，水，住所，空氣等（基本形態(tài)）變相廣告策略是指企業(yè)不直接利用媒體，發(fā)布廣告，而是采用間接形式達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的變相廣告的方式主要有：新聞報道，報告文學，商品信息發(fā)布會，專題演講會，贊助文藝和體育比賽，贊助媒體國內(nèi)節(jié)目制作，扶持社會公益事業(yè)，向受災(zāi)地區(qū)捐款捐物，示范表演，贈送紀念品等（書上）變相廣告產(chǎn)生原因：，企業(yè)尋求廣告新方式變相廣告作用：變相廣告形式：（軟文），3G手機等五項基本原則：真實性原則就是指網(wǎng)絡(luò)廣告在創(chuàng)意的內(nèi)