關(guān)于業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容與日常管理的匯報(編輯修改稿)
2024-11-04 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上的份額。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責任確保記錄和報告的及時與準確。三、日常工作建議流程我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。每日工作流程準備工作（8∶00～9∶00）。，確認及修改當日拜訪路線。，準備團購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。、宣傳品及文具等。上午工作（9∶30～12∶00）。（如果你進行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。?，不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的銷售人員。，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。下午工作（13∶00～17∶00），爭取完成4家客戶拜訪任務(wù)。∶30以后返回辦公室。，計劃次日工作。每周工作流程四、注意事項業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：。這時，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業(yè)精神。這時，你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機會。第四篇：業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容一、市場工作獲取訂單（有能力可做）A、聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商倉管員，了解經(jīng)銷商庫存；B、聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商采購購—報價；C、結(jié)合經(jīng)銷商庫存情況，主動爭取訂單；D、尋找經(jīng)銷商的配貨意向進行展異議處理；E、獲得訂單，并交由分公司助理安排送貨；F、跟蹤送貨員貸物交接情況及協(xié)助送貸員解決收款中遇到的困難?？蛻舭菰L及市場工作第一步 準備工作：（外出前用時5分鐘）A、檢查每周工作記事表，確定當日拜記路線；B、準備當日需解決的問題，預(yù)約當日需拜訪客戶；C、檢查個人外表儀容；D、準備POP，例如：單張、海報、機模、臺卡、彩筆、不干膠等；E、準備派發(fā)給店長、促銷員、倉管的小禮品。第二步銷售拜訪（第次共15分鐘）A、接觸：問候或自我介紹通過改變交談環(huán)境、車輪話術(shù)等方法，確定良好的溝通氛圍；（2分鐘）B、收集市場信息及客戶銷售數(shù)據(jù)及填報表；（5分鐘）C、了解競爭對手及品牌機型的市場動向；（3分鐘）D、進行異議處理、協(xié)助客戶在銷售中存在的問題。（5分鐘）第三步 賣場維護（5分鐘）A、時更換外觀破損、骯臟的海報招貼；B、拆除附貼在立牌、立人、O架上的其它品牌的招貼，海報確保有效利用；C、檢查所有立牌、立人、O、海報是否在顯眼位置，并形成區(qū)域規(guī)模；D、查單張是否放在顯眼、順手的位置，如有不足及時補足、充；E、檢查機模的擺放，確保機型擺放在專柜或形成專區(qū)。第四步 店員培訓與指導（3～5分鐘）A、了解各品牌機型前一日的銷售數(shù)據(jù)，并且適當以小禮品與以獎勵；B、制定新產(chǎn)品的賣點，F(xiàn)AB及異議處理話術(shù)，對促銷員進行現(xiàn)場指導演示，確保銷員對產(chǎn)品知識及銷售技巧的徹論底掌握；C、了解店員在銷售中遇到的問題并及時予以解決；D、銷員進行一次銷售實踐；E、了解競爭對手及競爭品牌機開的市場經(jīng)銷手段。第五步 總結(jié)與調(diào)整（5分鐘）A、回顧當日工作進展狀況，填寫每日《工作日記》；B、總結(jié)當時工作中遇到的問題，失誤與成就，并及時做出調(diào)整；C、根據(jù)當時進展狀況，對《每周工作記事》表做出調(diào)整。二、促銷總公司或廠
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