家庭農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-09 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)客群。這樣一來(lái)，多元化優(yōu)勢(shì)再次放大，無(wú)論客戶變化，總會(huì)在農(nóng)場(chǎng)找到自己的喜好。 第三節(jié)銷售設(shè)想 銷售設(shè)想 簡(jiǎn)述：土地共有十畝， 1 畝 660 平方米，總共有 6600 平方米。除去過(guò)道等一些必要的配套措施，大概 1000 平方米。如果按向每戶出租 100 平方米做急停農(nóng)場(chǎng)，可以出租給 56 戶家庭。此外，每戶還可以加價(jià)來(lái)認(rèn)購(gòu)核桃樹或者板栗樹，按單價(jià)算。租地后也可以以自己名義認(rèn)購(gòu)一只土雞，可以自己命名。 銷售準(zhǔn)備 ，確定農(nóng)耕樣板區(qū)； 地塊的面積、長(zhǎng)、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號(hào)、價(jià)格； 、活動(dòng)安排； ； ，合同附件的準(zhǔn)備（包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等）； ，制作選地號(hào)碼牌或排號(hào)表 （包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本） 、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 銷售流程 （接聽客戶來(lái)電，介紹簡(jiǎn)單情況，約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板區(qū)） （接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃 ，帶領(lǐng)客戶實(shí)地參觀，解答客戶疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買欲，記錄客戶反饋信息） （通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款） （付清尾款，交地驗(yàn)收） 二、銷售策略 產(chǎn)品策略：為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長(zhǎng)期租憑家庭農(nóng)場(chǎng)，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒(méi)人租，長(zhǎng)雜草了）。 價(jià)格策略：租期以一年為周期計(jì)算的話，每 100 平方米一年收取 1000 元。因?yàn)?，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒(méi)人會(huì)租了。在每戶租地后可以認(rèn)購(gòu)樹，認(rèn)購(gòu)一棵樹 100 塊一年，可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)照管（雇人的話額外計(jì)算），收獲所得歸顧客所有。 備注： 100 平方米，可以租多或租少，價(jià)格按實(shí)際租地大小計(jì)算。 200 定金，年末多退少補(bǔ)。 渠道策略：開展“推廣折扣”活動(dòng)，如果原先租憑人介紹其他人來(lái)租憑家庭農(nóng)場(chǎng)的話，可以享受 1 年租金 8 折的折扣。只 需在簽訂租憑合同的時(shí)候?qū)懮贤扑]人的名字即可。 促銷策略：開展“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)，劃開土地的一部分（ 600 平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗(yàn)地，顧客可以在里面進(jìn)行為期一個(gè)月的體驗(yàn)，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價(jià)出售。在體驗(yàn)期間，每個(gè)顧客如果邀請(qǐng)其他人來(lái)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)還可以獲得土雞贈(zèng)送（一旦體驗(yàn)地滿后則不送）。 三、銷售戰(zhàn)略： 劃開一部分地用作試驗(yàn)田，開展各種活動(dòng)，爭(zhēng)取在短期內(nèi)提高前來(lái)體驗(yàn)和租憑的顧客。其次，利用原
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