【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)體系才能成功經(jīng)營(yíng)下去。要做到多贏，就必須在特許經(jīng)營(yíng)體系提供實(shí)質(zhì)性收入之前，具備一定的前期支付能力，以滿足聘請(qǐng)?zhí)卦S顧問(wèn)費(fèi)、招募費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、樣板店試驗(yàn)費(fèi)、體系設(shè)計(jì)及基本的建設(shè)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性支出需要。（7）廣闊的發(fā)展前景。作為一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景和最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只有這樣特許人才能利用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)開創(chuàng)拓展業(yè)務(wù)，也只有這樣才會(huì)有受許人前來(lái)購(gòu)買，才不會(huì)因生意不能長(zhǎng)期贏利導(dǎo)致受許人的退出。（8）持續(xù)的創(chuàng)新能力。特許經(jīng)營(yíng)雖然是復(fù)制成功的，但并非刻板的完全復(fù)制，而是需要不斷的創(chuàng)新，不斷地打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)與體系長(zhǎng)久生存的根本生命國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)電話：010635320***網(wǎng)址：力源泉。3）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的可行性分析特許經(jīng)營(yíng)體系的建設(shè)是一項(xiàng)融經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性、知識(shí)性于一體的系統(tǒng)工程，企業(yè)應(yīng)選用最有利的方法建設(shè)特許經(jīng)營(yíng)體系。除了建立系統(tǒng)支持、研究開發(fā)、督導(dǎo)培訓(xùn)、信息控制、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送等技術(shù)體系外，應(yīng)著重進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析，這是特許經(jīng)營(yíng)體系建立最為關(guān)鍵的一個(gè)方面。特許經(jīng)營(yíng)體系建立和經(jīng)濟(jì)可行性分析包括兩個(gè)大的方面。（1）融資可行性分析。其中包括資金來(lái)源渠道分析、項(xiàng)目籌資方案確立、投資使用計(jì)劃確定，借款償還計(jì)劃制定等內(nèi)容。（2）投資于收益預(yù)測(cè)分析。投資與收益預(yù)測(cè)也成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，它既是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)自身發(fā)展計(jì)劃的信息支撐，也是吸引潛在受許人加盟的關(guān)鍵。企業(yè)在預(yù)測(cè)時(shí)，對(duì)投資費(fèi)用的估計(jì)及項(xiàng)目帶來(lái)的利益和計(jì)算必須要做到詳細(xì)、科學(xué)、準(zhǔn)確、真實(shí)。4）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的社會(huì)效益分析在可行性研究中，要對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系的社會(huì)效益和社會(huì)影響力進(jìn)行分析，主要包括以下幾個(gè)方面。（1）特許經(jīng)營(yíng)體系對(duì)國(guó)家政治和社會(huì)穩(wěn)定的影響，包括增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改善地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、改善人民生活質(zhì)量等。（2）特許經(jīng)營(yíng)體系與當(dāng)?shù)乜萍?、文化、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平的相互適應(yīng)性。（3）特許經(jīng)營(yíng)體系應(yīng)與當(dāng)?shù)鼐用竦淖诮蹋褡辶?xí)慣的相互適應(yīng)性。（4）特許經(jīng)營(yíng)體系對(duì)合理利用自然資源、保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡的影響。5）構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在三個(gè)時(shí)間段內(nèi)，即特許經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃設(shè)計(jì)階段、招募營(yíng)建階段、建成后的維護(hù)和升級(jí)階段。具體的風(fēng)險(xiǎn)類別主要有以下幾種。（1）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。由于特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)壁壘不高，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系的成功帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致受許人招募不理想。（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和政策法規(guī)的經(jīng)常變化，特許經(jīng)營(yíng)體系的市場(chǎng)推廣工作有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)無(wú)法保證受許人招募和加盟店運(yùn)營(yíng)百分之百的取得成功。（3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。特許經(jīng)營(yíng)體系的經(jīng)營(yíng)需要盟主企業(yè)采用全新和持續(xù)發(fā)展的特許經(jīng)營(yíng)理論和技術(shù)，能否掌握并科學(xué)運(yùn)用這些知識(shí)，也是經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)因素。（4）政策和法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。特許經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)的企業(yè)在迅速發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)碰到投資、商標(biāo)、稅收、行業(yè)或地區(qū)的管制、融資等風(fēng)險(xiǎn)，這是造成特西經(jīng)營(yíng)體系難以成功的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)因素。所以，潛在的特許人必須充分分析各種風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的頻率和危害大小，并針對(duì)每種風(fēng)險(xiǎn)提前設(shè)計(jì)好應(yīng)對(duì)策略。在市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析完成之后，應(yīng)該形成可行性報(bào)告。通常一個(gè)完整的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告大致由以下幾大部分組成。（1）封面。它包括可行性研究的名稱、研究單位、主要研究人員、編制報(bào)告的日期等。（2）前言。即對(duì)可行性研究中的主要部分或核心思想進(jìn)行高度概括總結(jié)、說(shuō)明在研究過(guò)程中的主要發(fā)現(xiàn)、解釋項(xiàng)目可行程度及對(duì)策建議等（一般要求1 000字以內(nèi)）。（3）目錄。即可行性報(bào)告的邏輯架構(gòu)，目錄層次最多可到三級(jí)，一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)之就愛你的文字大小、粗細(xì)、樣式等應(yīng)有差別。（4）企業(yè)基本情況介紹。它包括企業(yè)名稱、性質(zhì)、地址、組織結(jié)構(gòu)、人員情況、主要股東、注冊(cè)資本、法人代表、高層管理人員、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、市場(chǎng)占有率、目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)品牌與服務(wù)等。（5）特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目背景及發(fā)展?fàn)顩r。該部分內(nèi)容主要包括以下兩個(gè)方面。① 特許機(jī)構(gòu)應(yīng)項(xiàng)目背景：包括國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由。② 特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)展概況：包括市場(chǎng)調(diào)查情況、已試驗(yàn)的成果、項(xiàng)目建議書的編制和審批情況。（6）企業(yè)綜合環(huán)境分析。該內(nèi)部?jī)?nèi)容主要包括以下3個(gè)方面。① 內(nèi)部環(huán)境分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析。② 外部環(huán)境分析，即機(jī)會(huì)和威脅分析。③ 市場(chǎng)分析，包括行業(yè)概況、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析。（7）特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃。該部分內(nèi)容包括企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式的充分性、企業(yè)實(shí)施熱續(xù)經(jīng)營(yíng)模式的必要性和企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式的計(jì)劃構(gòu)想（主要是指特許經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用安排、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展進(jìn)度計(jì)劃等）。（8）特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的可行性分析。該部分內(nèi)容主要分析該項(xiàng)目是否適用于利用特許模式進(jìn)行推廣和發(fā)展，包括技術(shù)可行性（建設(shè)可行性、運(yùn)作與維護(hù)