玩具促銷策劃案[五篇材料](編輯修改稿)
2025-10-06 08:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周各部門長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。l 工廠周圍：活動(dòng)開始前兩周 LED 屏滾動(dòng)播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報(bào)，臨近正門馬路懸掛橫幅。l 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。l 派發(fā)傳單：活動(dòng)開始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。l 游街廣告車：活動(dòng)開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。l 本地公眾號(hào)：活動(dòng)開始前一周選取部分本地公眾號(hào)，投放促銷廣告。八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細(xì)及價(jià)格詳見(jiàn)下表：活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價(jià) 促銷價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈(zèng)品 元 0產(chǎn)品 B 贈(zèng)品 元 0產(chǎn)品 C 清倉(cāng) 元 元 % 產(chǎn)品 D 特賣 元 元 %九、活動(dòng)相關(guān)物料活動(dòng)主要物料詳見(jiàn)下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)計(jì)總金額 場(chǎng)地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁(yè) 5000 張 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元十、活動(dòng)激勵(lì)方案促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動(dòng)折扣力度較大，公司對(duì)銷售預(yù)期也持樂(lè)觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案：?jiǎn)稳珍N售額元內(nèi)，外場(chǎng)員工每人補(bǔ)助元；銷售額超過(guò)元，超過(guò)部分銷售額的%作為超額激勵(lì)金； 整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷售額%作為激勵(lì)金； 整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額超過(guò)既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷售%作為激勵(lì)金；超過(guò) 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào)%。激勵(lì)金的具體分配，由營(yíng)銷中心制訂方案并報(bào)批。激勵(lì)金由營(yíng)銷中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對(duì)，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。十一、活動(dòng)效益測(cè)算參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動(dòng)的銷售額為萬(wàn)元，整體毛利率約為%，毛利潤(rùn)約為萬(wàn)元。預(yù)計(jì)毛利潤(rùn) 激勵(lì)金 促銷廣告費(fèi) 物料 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)十二、活動(dòng)人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由合計(jì)金額元各部門長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。營(yíng)銷部 XXX 活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 活動(dòng)策劃 產(chǎn)品規(guī)劃 活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 人員的協(xié)調(diào)安排 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷貨品的運(yùn)送、團(tuán)購(gòu)訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算十三、活動(dòng)流程進(jìn)度時(shí)間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動(dòng)預(yù)熱 公眾號(hào)發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。小 A十四、注意事項(xiàng)大促活動(dòng)是否能成功，取決于團(tuán)隊(duì)的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 因?yàn)榇黉N力度較大，對(duì)可能出現(xiàn)搶購(gòu)的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)這塊； 相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場(chǎng)地準(zhǔn)備； 考量還有部分客戶以現(xiàn)金購(gòu)物，財(cái)務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時(shí)注意防范偽鈔；第四篇：建材促銷策劃案一、活動(dòng)策劃 活動(dòng)背景分析，讓我們?cè)?014年馬上行動(dòng)。為在2014再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成2014年銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動(dòng)。xx衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出xx衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。，為xx衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績(jī)添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績(jī)！ 現(xiàn)在315已成為傳統(tǒng)促銷時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購(gòu)買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力；第二屆xx衛(wèi)浴節(jié)水日————品質(zhì)服務(wù)伴您13142014年3月22日——3月23日順德終端微信、報(bào)紙、電臺(tái)短信、電話、小區(qū)推廣分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品（尋找10年以上老顧客）推廣時(shí)間：3月12日——3月31日4月1日評(píng)選出前三名老顧客推廣方式：DM單張、報(bào)紙夾頁(yè)、電臺(tái)、微信報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購(gòu)買時(shí)間）活動(dòng)說(shuō)明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時(shí)間限于2014年3月12日——2015年3月12日內(nèi)），4月1日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長(zhǎng)的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。二、話術(shù)，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。
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