6我的215215年度工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-25 19:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 習，唯獨自己下功夫，自己去鉆研，才會有收獲，才會對曾經(jīng)搞不懂的東西有新的、深刻的、正確的認識。 2006年伊始的人員調(diào)整，工程部是變動最大的，從工程部的經(jīng)理，到分管領導；從工地代表，到資料人員都進行了重新招聘、整合、運作。二期項目被擱置，整整一年，大家都在為一期工程進行掃尾。綠化、景觀在漫長的一年的光景中終于能看得到一些眉目（目前哈在施工中）；一期施工中由于搶工、資金不到位造成的質(zhì)量隱患也得一個個去維修，去完善（大約用了半年的時間，用去資金數(shù)百萬，意味著一棟四個單元的多層建筑被砸了進去）；續(xù)建工程也慢慢的完工了，為2006年提供了可售物業(yè)，不至于銷售部門下崗待業(yè)。 從工程部的人員變動，還有他們對2006年的期望，真的，我從他們身上看到了希望。他們有決心，也有信心把以后新建的工程搞好，搞成金宇置地公司建設歷史上的里程碑，也要成為個人奮斗歷史上的一塊豐碑。工程部，這個到目前為止我曾經(jīng)呆過最長時間的部門，它給了人生的第一桶金子，也給我?guī)砹撕芏鄦栴}和煩惱。管理、質(zhì)量、進度、安全都是需要在一個團結(jié)的領導班子下詳細整合，正確分工。它是一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的最基礎的部門，她要為我們生產(chǎn)出量身定做的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品，勞動密集，價值巨大，不可隨便移動；這個產(chǎn)品事關形形色色的各種消費者，事關他們的人生安全、休息情況、舒適度、滿意度，甚至還有他們需要的精神上的安慰、榮耀。以人為本，以史為鑒，相信經(jīng)歷過一期開發(fā)建設的人們的心中都會有一個重新的認識。房屋，建筑物就是我們的最終形象。 在2006年，工程部工作我也沒少參與。與設計院對接，做好圖紙的審核工作，上傳下達合作雙方的意愿，從中進一步深入學習建筑知識，讓我的基礎學業(yè)有了質(zhì)的提高。在小區(qū)內(nèi)房屋的施工過程中，我多次深入現(xiàn)場，盡可能仔細了解施工中的種種特殊之處，尤其是在高層的框架結(jié)構(gòu)中，我對將來的主要建筑形式有了新的認識，這將為我以后的方案規(guī)劃、設計，銷售方案的制定、以及銷售過程將提供獨一無二的幫助。在工程會議上，我結(jié)合銷售中遇到的問題，及時反饋，及時記錄，為部門間正常的溝通提供一個準確、互惠的信息平臺。 以上是工程部的一些我所經(jīng)歷的工作和想法，挑重點的總結(jié)一下。廢話不多說，說說我的正經(jīng)職業(yè)——營銷。 經(jīng)過2006年一年的經(jīng)歷，2006年初的時候，我決定正式開始到營銷部工作。到這個部門，很大的程度上是因為對公司其他各方面的失望。到營銷部門，有好的領導，還能看得到發(fā)展的希望。在銷售的同時，我還能繼續(xù)學習我的規(guī)劃、策劃，在這個部門，我就能接觸到第一手資料，就能為自己的發(fā)展帶來很多幫助。再說，還有人帶著我，怎么也不會無所事事。這就是我當時來這個部門的想法。搞笑的是，全員競聘上崗的時候，我還去競聘了一次營銷客服部的經(jīng)理，結(jié)果當然是被拍滅。在房地產(chǎn)部門，經(jīng)驗很重要，我懂，我明白，所以我還是義無反顧的加入到這個部門中來。 2006的前半年，營銷工作我基本上沒有干過。可笑吧。想的挺好，但事實上我還是做了雜七雜八的事情。但現(xiàn)在的雜和前幾年的不同，現(xiàn)在是有目標，有計劃的。但確實在執(zhí)行的過程中有些穩(wěn)不住陣腳，有些亂了。 首先，使持續(xù)了近一年的集體訴訟案件。我的態(tài)度是盡量不去直接參與，然后盡我的能力去提供一些保障性的，后臺服務性的工作。原因呢，一方面，我的法律知識準備不夠，另一方面，我還沒有充分的心理準備，說白了，就是沒有信心。一直到后來，直到有了撤訴的業(yè)主，才開始慢慢的主動介入。這時候，我已經(jīng)惡補了好多法律法規(guī)知識，在處理一些業(yè)主的時候就能夠當機立斷，判別是非了。 前半年的主要工作就是穩(wěn)定銷售隊伍，與銷售公司做好銜接工作。同時配合王立峰和張曉艷做好開發(fā)上的銷售管理、客戶服務管理工作。工作中的難度很大，一方面，銷售公司的正面作用在一點點的喪失，另一方面，業(yè)主對我們處理相關事宜的信心也在喪失。 業(yè)主的不良反應，這個將會持續(xù)一段時間已成定局。關鍵是要看我們以后如何在領導的正確方針政策下重新塑造金宇置地的品牌。明年的房地產(chǎn)市場群雄混戰(zhàn)，得勝的必將是能打造出人們喜愛的平拍的企業(yè)。作為我們銷售部的成員，我們就是公司對外的人文窗口，我們就代表公司的一言一行。如何打造自己的窗口團隊，這將是我們今后一段時間內(nèi)的主要工作內(nèi)容。 銷售公司這方面，我的想法就很多。眾所周知的原因，銷售公司在我們這個項目中可以說是一個不倫不類的合作關系。所謂的全案代理，現(xiàn)在剩下的只有前臺銷售和合同簽署。所有的售前市場調(diào)研分析，客戶問題的回答，售后服務的及時跟進，甚至包括客戶入住、相關手續(xù)
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