成都某地產(chǎn)中心營(yíng)銷戰(zhàn)略研究(編輯修改稿)
2025-03-29 10:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 景觀 靠近運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等比較好的健身休閑設(shè)施 自然設(shè)施 風(fēng)水比較好 靠近山、水、運(yùn)河等自然風(fēng)景物 保利的中心的目標(biāo)客戶很“務(wù)實(shí)”、 “時(shí)尚” ，他們對(duì)于居住在城市核心社區(qū)具有虛榮感，并且依賴、享受都市生活。 保利中心 核心群體定位 都市人 中產(chǎn)人 前沿人 四 、 客戶 定義 寫字樓客戶定義 寫字樓產(chǎn)品： 市場(chǎng) 定位 ： 美領(lǐng)館國(guó)際級(jí)商務(wù)中心 客戶 定位： 全域大企業(yè)、大商家 客戶 白描 ： 大型企業(yè)、財(cái)團(tuán)、 世界 500強(qiáng)企業(yè)以及基金投資客 客戶定義 Loft定義 LOFT市場(chǎng)定位 客戶定位 客戶白描 國(guó)際商務(wù)空間 覆蓋成都全域、以城南中小企業(yè)為主；投資客 律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、個(gè)人工作室、廣告公司、小型 IT公司、企業(yè)辦事處 現(xiàn)代無(wú)限居住空間 新潮、個(gè)性化居??； 時(shí)尚的 SOHO一族，個(gè)性張揚(yáng)，城南自用、投資客戶為主 都會(huì)購(gòu)房者 辦公自用型企業(yè) SOHO一族 行業(yè)類型 信息咨詢、財(cái)務(wù)、咨詢、法律、 IT行業(yè)外包、銷售類連鎖公司、保險(xiǎn)代理、國(guó)際金融服務(wù) 金融咨詢、編輯記者、自由撰稿、軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、美術(shù)、音樂、會(huì)計(jì)、律師、廣告、策劃、保險(xiǎn)中介、外企在國(guó)內(nèi)聯(lián)絡(luò)職員或技術(shù)工程師、期貨炒家 行業(yè)特點(diǎn) 1. 高附加值的成長(zhǎng)型企業(yè) 2. 110人小型 /微型企業(yè) 3. 外埠中型企業(yè)駐成都辦事處及小型分支機(jī)構(gòu) 4. 自由度較高，不受傳統(tǒng)辦公室束縛工作時(shí)間 5. 跨國(guó)協(xié)同工作等需要 24小時(shí)工作的企業(yè) 1. 大部分工作完全可以在家中獨(dú)立完成或通過在網(wǎng)上與他人的協(xié)同工作來(lái)完成 2. 可以專注一職，也可以是兼職工作 3. 電子通勤族 4. 工作不受時(shí)間和地點(diǎn)制約 5. 辦公環(huán)境對(duì)事業(yè)的發(fā)展壯大無(wú)過多限制 6. 腦力工作特點(diǎn)明顯 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1. 高形象、高品位、高性價(jià)比、高使用率、高自由度、高投資性 2. 企業(yè)處于發(fā)展提升期，現(xiàn)有辦公空間不能滿足形象需求 3. 希望買到高性價(jià)比辦公室，即低總價(jià)與最高使用效率的強(qiáng)烈對(duì)比 4. 地段的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 1. 獨(dú)自開創(chuàng)事業(yè)，免掉了因上下班交通擁擠而浪費(fèi)時(shí)間。工作、居住皆可 2. 賦予工作空間以接待能力和形象展示能力 3. 高性價(jià)比，高單價(jià)低總價(jià)買一層享用兩倍空間 4. 可以在自己的空間充分發(fā)揮個(gè)性，且完全可作為對(duì)外展示的平臺(tái) 5. 地段的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 對(duì)辦公外部環(huán)境的要求 靠近大企業(yè)、在城市中心、交通便利、關(guān)聯(lián)公司相對(duì)集中的區(qū)域 繁華路段 、 成熟的配套 、 靠近最強(qiáng)企業(yè) 對(duì)內(nèi)部空間的要求 1. 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，靈活性很強(qiáng)的人員盡量不占用過多空間 2. 高時(shí)尚性，能充分表達(dá)公司獨(dú)特的個(gè)性 1. 強(qiáng)調(diào)空間感，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)環(huán)境對(duì)思維創(chuàng)意的啟發(fā) 2. 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意延展性，表達(dá)個(gè)性的延續(xù)性，并傳遞領(lǐng)域感 3. 強(qiáng)調(diào)功能性，既滿足工作和生活空間分開，又可以融為一體，讓工作成為生活的一部分 客戶定義 Loft目標(biāo)客戶細(xì)分（商務(wù)） 客戶定義 住宅市場(chǎng)定位 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 客戶定位 客戶白描 美領(lǐng)館都市華宅 都市動(dòng)物 中產(chǎn)階級(jí) 時(shí)代的主力： 2840歲的城市中產(chǎn)主力，公司中層，依托城市， 高知高薪人群，勇于嘗試新鮮事物； iphone、 google的使用者，關(guān)注財(cái)經(jīng)、高端時(shí)尚娛樂； 二級(jí)城市高端客群 客戶 總體特點(diǎn) 保利中心豐富的產(chǎn)品供應(yīng)決定了客群適應(yīng)性較為廣泛 客戶區(qū)域以城南、城中心客戶為主， 有明確的都市傾向 丌守舊、有個(gè)性、奢侈品的追隨者 新鮮事物的嘗試者 時(shí)代的中高層主力軍 購(gòu)買行為中投資是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)之一 定價(jià)思路 定價(jià)原則： 一 、與 競(jìng)品價(jià)格保持合理的價(jià)格差距，達(dá)到利潤(rùn)最大化； 二、在原則一的前提下，保證項(xiàng)目銷售去化速度達(dá)到目標(biāo)。 五、銷售 策略及執(zhí)行 住宅產(chǎn)品 價(jià)值 環(huán) 境 價(jià) 值（ 40％） 開 發(fā) 價(jià) 值（ 40％） 品牌價(jià)值（ 20％） 合計(jì) 因素 分項(xiàng)價(jià)值 板塊價(jià)值 人文環(huán)境 交通環(huán)境 自然環(huán)境 總體規(guī)劃 產(chǎn)品戶型 小區(qū)配套 周邊配套 開發(fā)商品牌 /實(shí)力 物業(yè)管理品 牌 比例 40% 10% 20% 30% 30% 30% 20% 20% 70% 30% 綜合 16% 4% 8% 12% 12% 12% 8% 8% 14% 6% 保利中心 分值 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 權(quán)重分值 16% 4% 8% 12% 12% 12% 8% 8% 14% 6% 100% 望江橡樹林 分值 50 80 70 120 90 80 70 80 70 90 權(quán)重分值 % % % % % % % % % % 79% 華宇榮國(guó)府 分值 90 100 100 100
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