品牌督導業(yè)績輔導5步法最終版(編輯修改稿)
2025-03-28 21:02 本頁面
【文章內容簡介】 KPI與目標制定七大關鍵 制定目標七大關鍵 目標制定明確具體，有數(shù)據(jù)依據(jù) 制定目標七大關鍵 目標必須雙方認可 制定目標七大關鍵 樹枝法 總 目 標 中 目 標 請幫某店細分一下件數(shù)目標 3月 總目標： 450000 共 4個員工 1個店長 貨品平均單價： 990 月銷售件數(shù)目標： 周銷售件數(shù)目標： 日銷售件數(shù)目標： 每月人均銷售目標： 454 114 15 4 制定目標七大關鍵 目標是用來挑戰(zhàn)和超越的，不止只是用來完成的 制定目標七大關鍵 給目標一個有限期 制定目標七大關鍵 日目標 周目標 月目標 本年目標 近期目標（ 12年） 中期目標（ 5年） 遠期目標（ 10年 ） 制定目標七大關鍵 使目標之間相互平衡且相互制約 主講：李書 60 目標制定與目標跟進的關系 訂立認同 計劃布置 推動跟進 成果回饋 三步：治療方案 ? 銷售計劃部署 ? 尋找機會點：新貨上市、促銷方案、節(jié)慶機會、新開店鋪 產品生命周期 銷售數(shù)量 導入期 成長期 旺銷期 黃昏期 動：消化率 商品體檢 動態(tài) KPI 新品上市五大策略 三步：治療方案 ? 銷售計劃部署 ? 找準周重點：目標拆分、周商品營運計劃、商品及技巧培訓、新貨及促銷即時陳列指引 ? 月行動計劃：時間、人員、資源、評估、成果 四步：實施執(zhí)行 五步：復診觀察 ? 業(yè)績輔導中的幾大方法 ? 拉動消化：如何策劃商品類會員類促銷活動 ? 推介產品：店鋪新品實地訓練，幫助員工結合顧客需要做 FABUSP ? 穩(wěn)定客流：如何輔導店鋪維護開發(fā)熟客關系的技巧 ? 提升連帶：如何輔導店鋪提升附加銷售技巧 ? 銷售計劃執(zhí)行跟進系統(tǒng) ? 各類目標跟進達成的頻率、時段、方法、對象 Sales Promotion 給客戶一個購買的理由 給消費者一個現(xiàn)在購買的理由 業(yè)績輔導中的幾大方法 拉動消化：如何策劃商品類會員類促銷活動 促銷就是一切用來提升市場生意表現(xiàn)的營銷方式 促銷策劃者就是讓目標顧客從目前所處的階段推向更高的階段 促銷活動設計三個關鍵 三個關鍵 明確促銷目的 找準目標顧客 不斷創(chuàng)新突破 明確促銷目的 品牌宣傳，推品牌知名度 清理庫存，加快資金周轉 引誘顧客，提升入店人流 提高成交，提升單店金額 提升連帶，拉動連帶數(shù)量 新品上柜，加快新品普及 打壓對手，爭取邊緣客戶 促銷活動策劃五步法 五、評估效果 四、執(zhí)行跟進 三、制訂方案 二、選擇時機 與方式 一、確定目標 找準目標顧客 一、確定目標 邊緣顧客 主力群體 核心群體 第一部份 三、促銷活動策劃五步法 一、選擇時機與方式 最佳時機 5種常用方式介紹 要點 實例 分析 二、選擇時機 與方式 加價購 要點： 以較低的價格換購商品 實例： 買滿 200加 20元換購 80元的 背心 分析： 主次分明不可用于最新款 或高品質款 會員 VIP 要點： 為 VIP提供群體歸屬和提供 更好的服務及優(yōu)惠 實例： VIP俱樂部、 、 DIY等 分析： 提升歸屬感，品牌榮譽感，顯示地位 或不同，獲得更好的服務和實惠 聯(lián)合促銷 要點： 直接價格折扣 實例： 兒童影樓互惠聯(lián)合促銷 少年宮聯(lián)合促銷 分析： 互相優(yōu)惠，目標統(tǒng)一明確 憑證優(yōu)惠 要點： 憑券憑票憑證優(yōu)惠領禮 實例： 憑幼兒園入院證， XX款 8折 優(yōu)惠 分析： 發(fā)放控制，有限期限， 優(yōu)惠程度，實際價值 現(xiàn)金券返還 要點： 購買成交，返還現(xiàn)金 實例： 購物 300元，返還 50元抵用券 分析： 券的使用范圍一定有針對性 三、制訂方案 宣傳 陳列 道具 分工 產品量 目
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