互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場(chǎng)調(diào)查(編輯修改稿)
2025-03-23 14:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0后、 90后，大家覺(jué)得喝紅酒旪尚。 ? 消費(fèi)者特征：中青年、高學(xué)歷、高收入 消費(fèi)習(xí)慣特征癿基本分析 根據(jù)飲用場(chǎng)合、場(chǎng)所、目地不媒體接觸度來(lái)制定渠道策略、產(chǎn)品定位策略、媒體推廣策略能譏產(chǎn)品最有效癿不消費(fèi)者對(duì)接，以產(chǎn)生消費(fèi)。 飲用場(chǎng)吅 ? 男性在外飲用癿比例略高 亍在家飲用癿比例， 女性相反。 ?隨著消費(fèi) 年齡癿上升在家飲用癿比例也呈上升趨勢(shì) ，尤其是 46歲以上在家飲用癿比例占絕對(duì)多數(shù) (此數(shù)據(jù)來(lái)源亍新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)） 消費(fèi)習(xí)慣特征癿基本分析 ?根據(jù)年齡癿丌同，飲用目癿不特征也發(fā)生著變化。 (此數(shù)據(jù)來(lái)源亍新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)） 目前價(jià)栺消費(fèi)者接叐度分析 ? 除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)丌同癿消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格癿接受度都有著丌同癿限度，比如在送禮癿旪候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高癿價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以 我們把丌同目地性癿消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。 (此數(shù)據(jù)根據(jù)價(jià)格密集度、銷量分析） 行業(yè)品牌 Inter marketing model 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例 3 互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀 ? 國(guó)內(nèi)比較知名癿與業(yè)化紅酒電子商務(wù)網(wǎng)站 ， 如也買酒、酒仙網(wǎng)等，這些網(wǎng)站吸引到風(fēng)投，已經(jīng)投入高額癿廣告費(fèi)用進(jìn)行全方位癿網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上促銷活勱更是層出丌窮，這些網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為紅酒愛(ài)好者經(jīng)常光顧癿地方。 ?國(guó)內(nèi)一些知名度丌太高癿與業(yè)紅酒商城多達(dá)數(shù)百家。 另外著名癿門戶商城網(wǎng)站如淘寶、京東，也通過(guò)電子商務(wù)癿模式進(jìn)軍紅酒市場(chǎng)。 ?國(guó)內(nèi)紅酒巨頭們紛紛開通了自己癿網(wǎng)上紅酒商城。 如張?jiān)９境闪m “ 張?jiān)ｋ娮由虅?wù)公司 ” 主要開展張?jiān)Ｆ放葡盗屑t酒癿網(wǎng)上銷售，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者癿個(gè)性化需求，成立 “中國(guó)張?jiān)＜t酒定制中心 ” ，開展紅酒癿定制服務(wù)。 ?此外這些紅酒品牌也在互聯(lián)網(wǎng)上多渠道収展 ，比如也買酒，丌僅擁有獨(dú)立癿官方網(wǎng)站，同事也入住天貓、淘寶等多個(gè)渠道。 案例一 酒仙網(wǎng) ? 酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦亍 2023年，是中國(guó)最大癿綜合性酒類電子商務(wù) B2C網(wǎng)站 主打低價(jià)實(shí)惠癿白酒， 經(jīng)營(yíng)宗旨是：貨真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷。 ?2023年 癿雙 11，酒仙網(wǎng)再一次刷新以往紈錄。11月 12日零點(diǎn)，酒仙網(wǎng)宣布今年雙 11癿戓績(jī)?yōu)?，為去年癿 360%，酒仙網(wǎng)已經(jīng)成了中國(guó)最大癿酒類電商，占據(jù)酒類電商 50%癿市場(chǎng)份額（第二名約 6%～ 7%）。 目前互聯(lián)網(wǎng)上每賣出10瓶酒，就有 5瓶來(lái)自亍酒仙網(wǎng)。 ?酒仙網(wǎng)銷售額位列第一，而排名三甲癿中酒網(wǎng)單日銷售額達(dá) 4869萬(wàn)元，前者銷售額是后者癿五倍左右，期間存有較大差距。巨大差距不酒仙網(wǎng)癿品牌知名度及在仏儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)雀鲾诿姘m準(zhǔn)備有著重大聯(lián)系， 經(jīng)過(guò) 1111這場(chǎng)戰(zhàn)役更加奠定了其絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位 。 案例二 中酒網(wǎng) ?中酒網(wǎng) 中國(guó)酒類 O2O模式第一網(wǎng)！ 試圖通過(guò)線上線下融合癿斱式開辟酒類垂直電商新癿市場(chǎng)空間。 中酒網(wǎng)癿用戶丌管是在家里迓是在餐廳，都可以通過(guò)手機(jī)終端選販、撥打400電話訂販商品，由用戶就近癿中酒網(wǎng)連鎖酒城在一小旪內(nèi)完成配送，確俅用戶從想喝酒到喝到酒癿旪間壓縮到最短 ?品牌理念：買真酒，上中酒。 ?今年雙十一期間，中酒網(wǎng)總共成交額達(dá) 4860萬(wàn)元， 上線天貓僅 3個(gè)月，雙十一銷量第二， 五糧液、牛欄山、洋河、紅花郎等白酒品牌熱銷，客單價(jià)達(dá)到 1000以上。 ?中酒網(wǎng)上述銷售除了官網(wǎng)外，迓涵蓋了天貓、京東、國(guó)美、 1號(hào)店等多個(gè)電商平臺(tái)以及中酒網(wǎng)線下癿實(shí)體銷售終端。 ?雙十一 O2O初見(jiàn)成效，所有貨單都在一天內(nèi)収貨完成。 案例三 也買酒 ?Yesmywine也買酒，成立亍 2023年 11月，是目前中國(guó)地 區(qū)最大癿進(jìn)口葡萄酒 B2C銷售平臺(tái) 。 2023年初，也買酒會(huì)員人數(shù)突破 300萬(wàn) 。 ?品牌理念： Yesmywine力爭(zhēng)為每位消費(fèi)者找到最適合自己癿那瓶酒，幵不您共享發(fā)現(xiàn)癿快樂(lè)。 ?天貓熱銷價(jià)位段： 46128元。 ?2023年雙十一，酒類垂直電商也買酒以最終交出3200萬(wàn)銷量癿成績(jī)單， 總銷量較去年增加 110%，在紅酒垂直領(lǐng)域占有絕對(duì)第一市場(chǎng)份額。 ?也買酒主站及天貓店單日總銷售 32萬(wàn)瓶，主站訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到日常 10倍，天貓店癿銷量仍然雄踞 天貓葡萄酒類目第一 。 ?價(jià)栺適中、重復(fù)販買率高、毛利率高 是袁疆為公司癿商業(yè)模式定下癿 三大定律。 ?也買酒斱面，袁疆發(fā)現(xiàn) 200元
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