市場(chǎng)布局與分銷規(guī)劃(1)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系統(tǒng)。 20 市場(chǎng)竄貨的主要原因 ? 市場(chǎng)布局規(guī)劃不當(dāng)； ? 環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間過大； ? 銷售激勵(lì)政策欠妥； ? 市場(chǎng)價(jià)格管理混亂； ? 內(nèi)部管理制度不嚴(yán)。 21 （九）選擇渠道成員的評(píng)價(jià)因素 ? 經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)（資歷）； ? 專業(yè)化程度； ? 所控制的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)； ? 分銷業(yè)績(jī)和盈利能力； ? 財(cái)務(wù)償付能力； ? 合作態(tài)度及商業(yè)聲譽(yù)； ? 經(jīng)營(yíng)理念。 22 三、網(wǎng)絡(luò)銷售 ? （一）網(wǎng)絡(luò)銷售的涵義 emarketing 網(wǎng)絡(luò)銷售是指以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，并采用相關(guān)的技術(shù)和方法，促使個(gè)人或組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。 23 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)質(zhì) ? 是一種對(duì)市場(chǎng)的控制方式，其控制程度，關(guān)鍵在于擁有多少顧客； ? 因特網(wǎng)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所借助的手段，而不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。 24 ? （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷示意： ? 傳統(tǒng)銷售： ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 滿足 ? 需要 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 供應(yīng)網(wǎng) 客戶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 中介 資源 信息 市場(chǎng) 信息 25 （三）網(wǎng)絡(luò)銷售必須注意的問題 ? 建立完整的顧客檔案； ? 擴(kuò)大自己的商品來源； ? 采用便捷的溝通方式； ? 建設(shè)高效的物流系統(tǒng)； ? 形成安全的結(jié)算系統(tǒng)。 26 四、商業(yè)布局的基本原理 “商圈”的含義； 影響“商圈”的基本因素： ? 引客效應(yīng)（向心力）， ? 相對(duì)距離（輻射力）， ? 外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力）， ? 自然障礙（偏心度）。 27 商圈吸引力的估算： ? 第三商圈 ? 第二商圈 ? 第一商圈 5%10%
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