【文章內(nèi)容簡介】 1 . 02 1 . 3中國電信獨霸了中國今天的 ISP市場 1997年中國 ISP的市場份額分布 百分比 China Net (中國電信 ) 瀛海威 Cenpok East GBNet U Inter Read Online Uni Tianjin Net China 其它 幾乎所有的 ISP都從中國電信租用傳輸線路 /容量 資料來源： Pyramid Research。 CNNIC。 文獻(xiàn)研究 15 UNC990831BJInter business plan(GB) 2222410有線電視在寬帶 ISP接入方面具有潛力 江蘇有線電視 山東有線電視 福建有線電視 上海有線電視 遼寧有線電視 北京有線電視 資料來源： 中國主要報紙和雜志名單；中國電視 百萬用戶 有線電視優(yōu)勢 ?已擁有巨大的用戶量，從而獲取 ISP用戶的額外費用較低 ?有線電視公司具有向用戶提供寬帶接入的優(yōu)勢 ?國際經(jīng)驗顯示用戶對捆綁的語音、數(shù)據(jù)服務(wù)十分歡迎 16 UNC990831BJInter business plan(GB) 產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略 182。 為了抓住近期機會，并確保將來進(jìn)入電子商務(wù)市場的機會開放，聯(lián)通將在向獨立 ISP提供骨干網(wǎng)傳輸服務(wù)的同時，積極發(fā)展自有 ISP業(yè)務(wù)，特別是適時發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。聯(lián)通亦將積極探索和國際合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并視其發(fā)展情況而進(jìn)入功能服務(wù)領(lǐng)域。至于電子商務(wù)，聯(lián)通將采取密切注視、準(zhǔn)備姿態(tài)，在 2023年之前不采取實質(zhì)性行動 ? 聯(lián)通將在其數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市，以低于中國電信 1015%的價格向獨立的 ISP服務(wù)商提供高性能、高可靠性的傳輸服務(wù)，并提供長期合約及大型用戶的進(jìn)一步價格優(yōu)惠，以鎖定長期用戶 ? 聯(lián)通將于 2023年在 1015個重點城市首先推出面向 PC用戶的 ISP服務(wù)，在 2023年開始在五大城市推出移動互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，在推出 ISP服務(wù)的過程中將充分發(fā)揮和聯(lián)通其他服務(wù)的捆綁價格方案 ? 聯(lián)通將積極探索和國際合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，視合作進(jìn)展情況爭取在 2023年在五大城市推出面向大中型企業(yè)的中高端 Web hosting和面向中小企業(yè)的 Application hosting服務(wù) ? 聯(lián)通將密切關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)揮，一旦時機成熟，則充分利用通過 ISP業(yè)務(wù)建立的用戶基礎(chǔ)積極進(jìn)入，但在 2023年之前，預(yù)計將不采取實質(zhì)性行動 17 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)價值鏈 交割 電子商務(wù) / 內(nèi)容創(chuàng)意、包裝 功能服務(wù) 接入服務(wù) 骨干網(wǎng)傳輸 聯(lián)通戰(zhàn)略姿態(tài) ?暫時不予考慮 ?謹(jǐn)慎觀望、準(zhǔn)備進(jìn)入 ?視戰(zhàn)略合作伙伴情形、有條件時進(jìn)入 ?自然延伸，必須進(jìn)入以保持參與電子商務(wù)的機會開放 ?自然領(lǐng)地、積極占取 具體戰(zhàn)略 ?確保機會及進(jìn)入途徑開放， 2023年之前不做明顯的動作 ?積極探索國際戰(zhàn)略合作的可能性，尋求功能服務(wù)專業(yè)技能，并充分利用聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)中、高端功能服務(wù)市場 ?利用在主要城市的 POP優(yōu)勢，采用獨特、新穎的業(yè)務(wù)模型，發(fā)揮聯(lián)通各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)及捆綁，提供高質(zhì)量 ISP服務(wù) ?2023年起大力推行移動手機互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) ?利用技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源，向獨立的 ISP提供高質(zhì)量、可靠、價優(yōu)的傳輸服務(wù) 18 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)依據(jù) 對聯(lián)通現(xiàn)有能力進(jìn)行評估 ?通過尋呼及移動業(yè)務(wù)在許多城市建立了銷售網(wǎng)點 ?但不具備后勤服務(wù) /金融服務(wù)的技能 ?尚不具備創(chuàng)造市場及內(nèi)容創(chuàng)意 /包裝的內(nèi)部技能 ?具備一定的信息技術(shù)技能，但不足以滿足外部客戶要求 ?在主要城市擁有 POP， 及傳輸能力 ?具有一定的品牌知名度 ?在主要城市擁有 POP及用戶銷售及服務(wù)渠道 ?技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)或即將到位 ?大量的獨立 ISP提供了客戶基礎(chǔ) 強 弱 互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)價值鏈 交割 電子商務(wù) / 內(nèi)容創(chuàng)意、包裝 功能服務(wù) 接入服務(wù) 骨干網(wǎng)傳輸 現(xiàn)在的經(jīng)濟效益 長期價值創(chuàng)造的前景 ? ? 近期戰(zhàn)略重點 有條件進(jìn)入 觀望、準(zhǔn)備進(jìn)入 19 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通的骨干網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)戰(zhàn)略 ?獨立的 ISP服務(wù)商 ?聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)覆蓋所至城市 ?高性能、高可靠性的傳輸服務(wù)，服務(wù)級別保證 ?低于中國電信 10~15%的價格，提供長期合約及大型用戶的進(jìn)一步價格優(yōu)惠以鎖定長期用戶 ?提供進(jìn)一步的增值服務(wù)，如 Colocation甚至Web hosting服務(wù) (視聯(lián)通功能服務(wù)戰(zhàn)略而定 ) 目標(biāo)客戶 地區(qū)重點 提供服務(wù) / 價值號召力 20 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通 ISP服務(wù)戰(zhàn)略 ?通過 PC上網(wǎng)的居民私人用戶 ?2023年以后，通過移動手機上網(wǎng)的企業(yè)、個人商務(wù)用戶及部分高收入私人用戶 ?2023年在 10~15個重點城市首先推出 ?2023年開始推廣至聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)覆蓋所至的城市 ?2023年以后移動手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)首先在上海、北京、廣州、天津及深圳等五大城市推出 ?2023年以后推廣至聯(lián)通有 ISP覆蓋的城市 ?高質(zhì)量的撥號接入服務(wù) ?低于市場價格的基本用戶費用 ?與聯(lián)通其他用戶捆綁的價格方案，如免除手機月租費，免費 IP電話卡 ?增值服務(wù)如通過手機、尋呼機的 Email提示信息 ?優(yōu)質(zhì)、個人化的用戶服務(wù) 目標(biāo)客戶 地區(qū)重點 提供服務(wù) / 價值號召力 21 UNC990831BJInter business plan(GB) 手機作為互聯(lián)網(wǎng)接入及電子商務(wù)活動的平臺 此處可招租廣告 ?內(nèi)置式智能卡 –信用卡 /借記卡，電子現(xiàn)金 –鑰匙卡，安全系統(tǒng)控制 ?高速短距離無線電聯(lián)接 –專門個人網(wǎng)絡(luò) –把移動手機用作無線modem –遙控 ?基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)接入 –個人金融業(yè)務(wù) –地址和聯(lián)系信息 –新聞、信息 –電子商務(wù)交易 –公司廣播，電子郵件，新聞 –移動銷售 –包裹跟蹤 提供的服務(wù) 22 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通功能服務(wù)戰(zhàn)略 * ?大中型企業(yè)用戶為 Web hosting對象 ?中小企業(yè)用戶為 Application hosting對象 ?2023年在上海、北京、廣州、天津及深圳等五大城市推出 ?2023年以后，隨聯(lián)通數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的擴張而推進(jìn)至相應(yīng)的具備直銷隊伍的城市 ?向大中型企業(yè)用戶提供中高端的