【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的營(yíng)銷(xiāo)能力，還是將營(yíng)銷(xiāo)外包？ ?項(xiàng)目規(guī)劃的實(shí)力？ ?我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是關(guān)注其中的某些部分？ ?價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？ 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) ?協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)的能力？ ?如何培養(yǎng)永大建筑隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)能力？ ?項(xiàng)目管理的水平？質(zhì)量、成本、進(jìn)度控制能力？ ?戰(zhàn)略舉措 ?關(guān)鍵成功因素 物業(yè)管理 ?外部協(xié)調(diào)能力如何？ Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 32 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 著力培養(yǎng)永大所需房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力 … 資金融通能力 土地獲取能力 資源整合能力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 ?市場(chǎng)調(diào)研分析 ?產(chǎn)品策劃 ?廣告宣傳策劃 ?產(chǎn)品促銷(xiāo) ?產(chǎn)品銷(xiāo)售 ?客戶(hù)關(guān)系管理 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 ?業(yè)務(wù)組織能力 ?外部協(xié)作能力 ?政府關(guān)系 ?信息收集研究 ?土地招標(biāo)管理 ?土地拆遷 ?公共關(guān)系處理 ?土地獲取 ?規(guī)劃設(shè)計(jì) ?工程預(yù)算決算 ?原材料采購(gòu) ?工程管理控制 ?產(chǎn)品銷(xiāo)售管理 ?融資渠道建設(shè) ?融資計(jì)劃安排 ?項(xiàng)目投資管理 ?資產(chǎn)運(yùn)用效率 成本控制能力 ? 永大目前缺乏哪些能力？ ? 如何獲得這些能力？ 能力平臺(tái) Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 33 建筑價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) – 如何競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目獲取 采購(gòu) 施工 ?我們的技術(shù)？ ?我們的項(xiàng)目管理能力？ ?營(yíng)銷(xiāo)的能力如何？ ?如何具備獲取外部項(xiàng)目的實(shí)力？ ?施工管理水平和資質(zhì)是否足夠支持項(xiàng)目的獲??？ ?采購(gòu)成本控制？ ?我們的采購(gòu)談判能力？ 建筑價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) 戰(zhàn)略舉措 ? ? ? ? ? 關(guān)鍵成功因素 ? ? ? ? ? Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 34 成長(zhǎng)階梯議題 – 何時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng) ? 我們能繼續(xù)提高在本地和其他區(qū)域市場(chǎng)的占有率嗎？ ? 我們是否對(duì)所有的客戶(hù)群都均等地滲透？ ? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全國(guó)？ ? 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶(hù)群？ ? 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新業(yè)務(wù)？ ? 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的業(yè)務(wù)？ ? 新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？ ? 我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在新業(yè)務(wù)上？ ? 我們將如何安排有限的資源？ ? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 階段 1 房地產(chǎn)和建筑業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守 階段 2 建立新興的業(yè)務(wù) 階段 3 建立可行方案 ? 時(shí)間 (年 ) 利潤(rùn) Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 35 建議永大集團(tuán)按照以下內(nèi)容進(jìn)行總體戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 永大集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 集團(tuán)影響的評(píng)估 ?今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響 – 主要發(fā)展機(jī)會(huì) – 主要威脅 3. 永大集團(tuán)現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) ?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì) 4. 永大集團(tuán)未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo) ?集團(tuán)未來(lái)五年業(yè)務(wù)重組 – 進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) – 放棄哪些產(chǎn)業(yè) – 各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展目標(biāo)和側(cè)重點(diǎn) ?主要戰(zhàn)略舉措 – 關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) – 合資、兼并 5. 永大集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ?主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ?投資資本回報(bào) 6. 主要資源需求預(yù)測(cè) ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 主要內(nèi)容 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 36 1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估 ? 今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢(shì) ? 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望 – 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) – 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響 – 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) – 造成的主要威脅 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 ? 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ? 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略 (方案 ) ? 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) – 地理市場(chǎng) – 產(chǎn)品定位 – 業(yè)務(wù)模型 ? 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 – 市場(chǎng)擴(kuò)張 – 新客戶(hù)、渠道的建立 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ? 總銷(xiāo)售額 ? 市場(chǎng)份額 ? 投資資本回報(bào) 7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) ? 資本投資 ? 人才 8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 主要內(nèi)容 建議永大集團(tuán)按照以下內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 37 戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果 要點(diǎn) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 ? 集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)每年對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢(xún)和指導(dǎo) 預(yù)期效果 ? 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略 ? 幫助集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢(xún)、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展 目的 ? 制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè) ? 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 38 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算是落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略的重要工作 戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)整體戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 外部環(huán)境因素 內(nèi)部資源能力 內(nèi)外部分析 戰(zhàn)略 規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 預(yù)算 投融資計(jì)劃 建造計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 銷(xiāo)售收入預(yù)算 資本支出預(yù)算 成本費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)金預(yù)算 財(cái)務(wù)預(yù)算 全面預(yù)算 只有將戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)預(yù)算等幾個(gè)步驟有效的聯(lián)系在一起，永大集團(tuán)才能將自己的戰(zhàn)略落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 39 戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容 制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算 一月 –– 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 時(shí)間跨度為 35年 ? 粗略的財(cái)務(wù)估算 ? 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù) ? 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則 ? 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響 , 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 ? 時(shí)間跨度為十二個(gè)月 ? 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算 ? 用于決定次年的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 作為績(jī)效考評(píng)的主要依據(jù)之一 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 40 永大集團(tuán)財(cái)務(wù)規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標(biāo)概述 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo) 主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算計(jì)劃前提與假設(shè) 主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及計(jì)劃 年度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)以及主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的主要經(jīng)營(yíng)舉措、時(shí)間表、責(zé)任人及資源需求 新業(yè)務(wù)的建立 老業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)開(kāi)展 新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 影響經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)完成的主要風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生可能性，影響程度和防范舉措 財(cái)產(chǎn)損失 違約 其他 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃 損益表 現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表 費(fèi)用預(yù)算 固定資產(chǎn)預(yù)算 融資需求預(yù)算 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 41 財(cái)務(wù)規(guī)劃的目的和預(yù)期效果 預(yù)期效果 ? 真正有經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意義的，為各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人 “ 擁有 ” 并承諾的計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)合同 ? 通過(guò)嚴(yán)格的考核，確保業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn) ? 計(jì)劃完成或超額完成 ? 在公司管理層中，建立價(jià)值創(chuàng)造及投資資本回報(bào)概念 總部下達(dá)初步的期望業(yè)績(jī)指標(biāo) 業(yè)務(wù)單元制定部門(mén)計(jì)劃及財(cái)務(wù)目標(biāo) 匯總 /質(zhì)詢(xún) /談判 /修正業(yè)務(wù)單元計(jì)劃 批準(zhǔn)各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃 目的 ? 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，作為集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)和各業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之間的 “ 管理合同 ” 。這個(gè)合同同時(shí)被用作業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)任及權(quán)力的依據(jù) ? 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)和考核，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 季度 /年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核及半年度計(jì)劃修訂 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 42 為達(dá)到上市的指標(biāo)條件，永大集團(tuán)應(yīng)對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)做出安排 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 其中 ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ?建筑業(yè)務(wù) ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) ? 凈利潤(rùn) ? 總資產(chǎn) ? 凈資產(chǎn) 2020年 2020年 2020年 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 43 關(guān)于戰(zhàn)略問(wèn)題的目標(biāo)及實(shí)施要點(diǎn) 目標(biāo) 實(shí)施要點(diǎn) 1. 完成戰(zhàn)略的制定 2. 建立完善的戰(zhàn)略規(guī)劃流程 3. 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算管理流程 1. 在充分研究外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略； 2. 關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施并加以控制； 3. 將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算作為戰(zhàn)略實(shí)施的重要工具； Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 44 主要舉措及時(shí)間表 工