【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。（ 市場(chǎng)完善，兼具品牌推廣）成熟區(qū)域 ：西安、蘭州、重慶、云南品牌推廣： 高校（ 36月， 912月）開(kāi)展校園運(yùn)動(dòng)會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)、勤工助學(xué)等公關(guān)冠名活動(dòng)，有推廣的區(qū)域 全年不少于 4場(chǎng) /辦事處，其他區(qū)域全年不少于 2場(chǎng) /辦事處 校內(nèi)小超投入 KT、專(zhuān)柜，食堂投入 KT、包柱 （ 35月， 910月） 重點(diǎn) KA持續(xù)投入年度形象專(zhuān)柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展（ 1 12月） 人員推廣活動(dòng)開(kāi)展 ，促進(jìn)品牌認(rèn)知產(chǎn)品組合： 以 195樹(shù)立品牌形象， 280提升銷(xiāo)量，袋裝系列產(chǎn)品滲透渠道并以此達(dá)到量的提升Patric 渠道： A類(lèi)店 ,B類(lèi)店 90%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達(dá)到 12支單品以上（ 280g 、 195g 必上） 傳統(tǒng)通路渠道在 3月上低價(jià)位袋裝產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升渠道縱深滲透率； 校園渠道完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列， 30平米以上售點(diǎn)至少保障單店有 10支單品（ 280g野生、什錦、袋裝產(chǎn)品必上） 重點(diǎn)維護(hù) A類(lèi)終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出（具體 A類(lèi)終端在總部備案 部分 區(qū)域在新品上市、銷(xiāo)售旺季前等時(shí)機(jī)開(kāi)展訂貨會(huì)（ 11月），共 120場(chǎng)Patric 鋪貨進(jìn)度要求：特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 80%；重點(diǎn)中學(xué)鋪貨率 40%以上；食雜點(diǎn)： 6月底前要求鋪貨率 40%以上； 8月底前要求鋪貨率 60%以 上 ； KA： 1月底前全品類(lèi)鋪貨率 90%以上活動(dòng)執(zhí)行要求：上半年完成每所高校至少 1次大型活動(dòng)。 911月展開(kāi)第二輪高?；顒?dòng)，重 點(diǎn)學(xué)校特別是大學(xué)，每月至少 1次；學(xué)校內(nèi)群體以?shī)蕵?lè)、體育活動(dòng)為主，冠名、贊助、深化主題活動(dòng)，以和 消費(fèi)者溝通產(chǎn)品利益為主，強(qiáng)化品牌形象；消費(fèi)者活動(dòng)以拉動(dòng)銷(xiāo)售為主，兼有影響力的主題策劃活動(dòng)。Patric 半成熟區(qū)域： 四部除西安、蘭州，六部除重慶、云南的區(qū)域重點(diǎn) KA保持在 10支單品以上節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展（ 1 12）渠道網(wǎng)絡(luò)完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列豐富渠道產(chǎn)品數(shù)量，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)Patric ●東北、華北市場(chǎng)（五部）： 經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng) +廣覆蓋 （東北市場(chǎng)發(fā)展，華北市場(chǎng)維持）成熟區(qū)域 ：哈爾濱、太原重點(diǎn) KA保持在 10支單品以上重點(diǎn) KA持續(xù)投入年度形象專(zhuān)柜、包柱、堆頭節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展（ 1 12）渠道網(wǎng)絡(luò)完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列豐富渠道產(chǎn)品數(shù)量，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)拓區(qū)域： 五部的其他區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列豐富渠道產(chǎn)品數(shù)量，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)Patric 傳播策略1）在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，賦予其文化品味，達(dá)成 ‘飯掃光 ’由 “開(kāi)胃菜 ”到 “方便川菜 ”的轉(zhuǎn)型2）借助全國(guó)性覆蓋媒體與地方強(qiáng)勢(shì)媒體的結(jié)合達(dá)到品牌知名度提升的目的，為建立全國(guó)性行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定基礎(chǔ)3）借助品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位的各種主題活動(dòng)4）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)5） 07年傳播主題： ‘享受地道方便川菜 ’Patric 策略實(shí)施婦女 家庭促銷(xiāo) 推廣賣(mài) 場(chǎng) 陳 列公 共 關(guān) 系廣 告學(xué) 生 單身群體促銷(xiāo) 推廣公共關(guān)系售 點(diǎn) 陳 列形 象 建 設(shè)6） 傳播方向：Patric 傳播路徑 開(kāi)胃菜方便川菜KA賣(mài)場(chǎng)節(jié)日促銷(xiāo)學(xué)校售點(diǎn)、社區(qū)小點(diǎn)促銷(xiāo)試吃、免費(fèi)派發(fā)賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化競(jìng)賽糖酒會(huì)、食品展等行業(yè)推廣會(huì)議學(xué)校助學(xué)電視廣告RADIO互聯(lián)網(wǎng)廣告終端投放形象建設(shè)（ KA、學(xué)校 ）Patric 具體形式◆ 媒介傳播以電視廣告為主， RADIO為輔，適當(dāng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告—— 作為公司今年重點(diǎn)市場(chǎng)和需要重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，考慮區(qū)域電視媒體進(jìn)行強(qiáng)化宣傳執(zhí)行（ 812月），中間輔以 RADIO宣傳維持品牌記憶以塑造全國(guó)品牌為導(dǎo)向，采取全國(guó)性覆蓋媒體和區(qū)域性媒體結(jié)合的方式投放加大終端形象建設(shè)，建立樣板市場(chǎng)Patric ◆ 公關(guān)推廣參加如糖酒會(huì)、食品展等行業(yè)推廣會(huì)議，達(dá)到業(yè)內(nèi)宣傳和網(wǎng)絡(luò)完善的目的通過(guò)冠名美食節(jié)、廚藝大賽等活動(dòng)，制造宣傳話(huà)題通過(guò)主題 ROADSHOW、贊助貧困學(xué)生等公關(guān)宣傳達(dá)到提升品牌知名度、美譽(yù)度◆ 銷(xiāo)售促進(jìn)通過(guò)有效的通路政策，達(dá)到激勵(lì)渠道成員的目的通過(guò)終端讓利、節(jié)慶促銷(xiāo)等方式，加大產(chǎn)品和品牌的接觸率Patric 時(shí)間進(jìn)度表Patric 時(shí)間渠道 第 1季度 第 2季度 第 3季度 第 4季度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12媒介 TV 中央、地方媒體店招/KT學(xué)校食堂 KT、超市店招一 線(xiàn) 城市餐 廳 、 飯 店店招、臺(tái)牌投入（學(xué)校附近）其它公關(guān)推廣 公關(guān) 學(xué)校社 團(tuán) 活 動(dòng) 、運(yùn) 動(dòng) 會(huì)等 贊 助（校園美食烹 飪 大 賽 、作品征集）學(xué)生 軍訓(xùn) 慰 問(wèn) 活 動(dòng) /貧 困助學(xué)（“ 助學(xué)任我行 ” ）推廣 學(xué)校開(kāi)架小超 陳列有 獎(jiǎng)學(xué)校開(kāi)架小超 陳 列有 獎(jiǎng)消 費(fèi) 者促 銷(xiāo)KA 1 12月主 題 促 銷(xiāo) 活 動(dòng)學(xué)校 學(xué)校售點(diǎn)促 銷(xiāo) 學(xué)校售點(diǎn)促 銷(xiāo)社區(qū) 社區(qū)開(kāi)架小超售點(diǎn)促 銷(xiāo)通路促銷(xiāo)批市 投放通路 兌獎(jiǎng) 卡 投放消 費(fèi) 者刮刮 兌獎(jiǎng) 卡Patric 時(shí)間渠道 第 1季度 第 2季度 第 3季度 第 4季度 合計(jì)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12媒介 TV 　 　 　 　 　 　 　 30 30店招 　 　 25 　 　 　 35 　 　 60車(chē)身 30 30公關(guān)推廣公關(guān) 　 　 20 　 30 　 　 50推廣 　 　 15 　 　 15 　 　 30消費(fèi)者KA 100 100學(xué)校 　 　 25 　 　 28 　 53社區(qū) 　 　 　 15 　 　 　 　 15通路 批市 　 　 48 　 　 　 12 　 　 12 72促銷(xiāo)品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2007年 費(fèi) 用 預(yù) 算表（ 單 位）：萬(wàn)Patric 費(fèi)用預(yù)算一部： 150萬(wàn)二部： 70萬(wàn)三部： 80萬(wàn)四部： 40萬(wàn)五部： 20萬(wàn)六部： 40萬(wàn)行銷(xiāo)總部： 60萬(wàn)合計(jì)： 460萬(wàn)Patric 附 件Patric 07年廣促用品 預(yù) 算表：類(lèi)別 名稱(chēng) 功能 使用方法制作數(shù)量 制作要求費(fèi)用（分期）廣宣用品菜譜 品牌主題傳播，被消費(fèi)者收藏學(xué)習(xí)。 派發(fā)、買(mǎi)贈(zèng) 60000 已有標(biāo)準(zhǔn) 72023POP品牌主題傳播，方便更多的終端展示 終端張貼 /包裝堆頭 20230 須有 07年雙日歷 10000串旗 傳播品牌，展示形象 CD/批市 門(mén) 店 懸 掛 10000 15張 /串 16000帷幔 宣傳形象 售點(diǎn)包裝 240 現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn) 38400SP展臺(tái) 推廣工具 用于人員推廣活動(dòng) 100 現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn) 28000大傘 推廣工具 用于人員推廣活動(dòng) 100 現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn) 9000促銷(xiāo)用品圓珠筆 形象傳播 /客情維護(hù) /買(mǎi)贈(zèng) D店 /營(yíng)業(yè)員 /消 費(fèi) 者贈(zèng) 送 60000 現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn) 42023筆記本 形象傳播 /客情維護(hù) /買(mǎi)贈(zèng)通路客情 /D店開(kāi)發(fā) /消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng) 50000 樣式新穎 100000圍裙 形象傳播 /客情維護(hù) /買(mǎi)贈(zèng)通路客情 /D店開(kāi)發(fā) /消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng) 40000 樣式新穎 120230勺子 宣傳品牌主題 產(chǎn)品綁贈(zèng) 15000 無(wú)毒塑料 /白色 /大湯勺 12023調(diào)味碟 宣傳品牌主題 產(chǎn)品綁贈(zèng) 60000 無(wú)毒塑料 /陶瓷 60000臺(tái)歷 全面宣傳品牌 通路搭贈(zèng) /消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng) 2023007年雙日 歷 /突出品牌主 題 和 產(chǎn) 品 圖樣 46000小雨傘 展示品牌形象 /促進(jìn)銷(xiāo)量 通路 /推廣活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng) 8000 三折 /包裝精美 56000制作費(fèi)用合計(jì)： 附件 1Patric 附件 2（ 07年主要活動(dòng)）媒介投放—— 電視活動(dòng)目的： 樹(shù)立飯掃光區(qū)域第一品牌，提升銷(xiāo)量活動(dòng)時(shí)間： 銷(xiāo)售旺季進(jìn)行傳播媒體： 四川電視臺(tái)（影視文藝 /婦女兒童 /經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)方式： 以統(tǒng)一的廣告帶發(fā)布。央視以 10秒為主，地方電 視臺(tái)以 1015秒不等廣告片長(zhǎng)費(fèi)用預(yù)計(jì)： 80萬(wàn)Patric 店招、燈箱、臺(tái)牌活動(dòng)目的 ：用較低成本制作大量戶(hù)外廣告作為獎(jiǎng)勵(lì)手段，加強(qiáng)客情關(guān)系維護(hù)活動(dòng)時(shí)間 ：在 3月份之前全面展開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn) ：中心城市大學(xué)、中學(xué)（餐廳、干雜店）活動(dòng)方式 ：各辦事處上報(bào)需制作的店招及燈箱數(shù)量，確定一家廣告公司負(fù)責(zé)制作及安裝以及辦理相關(guān)審批手續(xù)，辦事處進(jìn)行配合，然后廣告公司根據(jù)辦事處確認(rèn)及每一個(gè)店招及燈箱照片與公司結(jié)算配合工作 ：制作標(biāo)準(zhǔn)的 VI手冊(cè)保證符合品牌形象費(fèi)用預(yù)算 ： 1000 家 600元 /家＝ 60萬(wàn)元Patric 經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)身廣告活動(dòng)目的 ：運(yùn)用現(xiàn)有資源低成本使用傳播媒介活動(dòng)時(shí)間 ： 3月份之前全面展開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn) ：四川、重慶活動(dòng)方式 ：辦事處統(tǒng)計(jì)上報(bào)有意愿參加活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商和二批車(chē)輛數(shù)，由一家廣告公司負(fù)責(zé)，辦事處協(xié)助制作車(chē)身噴涂廣告或貼紙，并辦理有關(guān)審批手續(xù)，然后根據(jù)辦事處確認(rèn)以及每一輛車(chē)身照片與公司結(jié)算配合宣傳 ：制作標(biāo)準(zhǔn)的 VI手冊(cè)保證符合品牌形象費(fèi)用預(yù)算 ： 200輛 1500元＝ 30萬(wàn)元Patric 渠道終端陳列競(jìng)賽活動(dòng)目的 ：提高終端陳列水平作為獎(jiǎng)勵(lì)手段，加強(qiáng)客情關(guān)系與終端 陳列活動(dòng)配合開(kāi)展活動(dòng)時(shí)間 ： 9月活動(dòng)地點(diǎn) ：四川、重慶（校園周邊）活動(dòng)方式 ：每個(gè)辦事處選取 20－ 30家符合條件學(xué)校周邊和校內(nèi)零售點(diǎn)，進(jìn)行貨架陳列及張貼海報(bào)，懸掛吊旗陳列有獎(jiǎng)配合工作 ：與每個(gè)參加的售點(diǎn)簽訂協(xié)議，明確陳列要求制作專(zhuān)門(mén)的 VI手冊(cè)保證品牌形象的統(tǒng)一費(fèi)用預(yù)算 ： 200家 /月 4個(gè)月 100元 /箱＝ 4萬(wàn)元Patric 渠道成員激勵(lì)活動(dòng)方式： 隨箱投放兌獎(jiǎng)卡（ 1張 /箱）活動(dòng)時(shí)間： 4月活動(dòng)區(qū)域： 有活動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容： 3—4 月出貨，在特定產(chǎn)品的紙箱內(nèi)可以找到一張 “高福記兌獎(jiǎng)卡 ”（ 1張 /箱）憑 “高福記兌獎(jiǎng)卡 ”刮開(kāi)頁(yè)內(nèi)封印，確認(rèn)中獎(jiǎng)信息獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn) “高福記兌獎(jiǎng)卡 ”中獎(jiǎng)信息后登記發(fā)放經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間可隨時(shí)將有效兌獎(jiǎng)卡和兌換記錄表同時(shí)寄（帶）至總 部物流部，由總部營(yíng)銷(xiāo)管理組定期進(jìn)行清點(diǎn)、銷(xiāo)毀我司于每月 25日給經(jīng)銷(xiāo)商上賬（同市場(chǎng)費(fèi)用一起上帳）同時(shí)通知客戶(hù)上帳金額Patric 重點(diǎn)區(qū)域主題活動(dòng)活動(dòng)主題： 全年貫穿 “飯掃光就是方便川菜 ” ，每月一個(gè)分主題活動(dòng)目的： 活動(dòng)宣導(dǎo)產(chǎn)品品牌并突擊提升銷(xiāo)售期重點(diǎn)品項(xiàng)銷(xiāo)量活動(dòng)區(qū)域： 四川省、重慶、西安 、長(zhǎng)沙、廣東SP對(duì)象： 主要 KA賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群 活動(dòng)執(zhí)行人： 各辦事處業(yè)務(wù) /推廣促銷(xiāo)組合： 免費(fèi)品嘗、特價(jià)、特陳、買(mǎi)贈(zèng) /抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式： A、 TG陳列 或 B、 MIT陳列Patric 目錄? 一　年度營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及預(yù)測(cè)? 二　公司的 SWOT? 三　上年度營(yíng)銷(xiāo)工作回顧? 四　年度營(yíng)銷(xiāo)整體策略 ? 五　年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃油類(lèi)行銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃Patric 一、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) Patric 一、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) 中國(guó) 07年 GDP增長(zhǎng)率預(yù)期由 %至 %(外匯新聞 發(fā) 表于 202396)美元兌人民幣今年年底前將跌至人民幣 ,07年將進(jìn)一步下跌 %,在 07年底 ...IMF在 14日公布的最新全球經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告中 ,將中國(guó) 06年和 07年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)期均上調(diào)至 10%政府將加大對(duì)農(nóng)業(yè)加工的支持07年中國(guó)人均收入預(yù)計(jì) 1700美元1．宏觀(guān)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析Patric 一、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) :區(qū)域市場(chǎng)目前仍然各分秋色 .并將淘汰部分劣質(zhì)產(chǎn)品 .金龍魚(yú)等食用油大腕進(jìn)入調(diào)味油市場(chǎng) ,特色油 ,高端調(diào)味油 (橄欖油等 )日益增多 .行業(yè)合資 ,合并趨勢(shì)明顯 .外資的進(jìn)入更有壟斷行業(yè)之勢(shì) ,竟?fàn)幦找婕ち覄?shì)在必行Patric 一、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) : 全國(guó)品牌的調(diào)味油將出現(xiàn)外資進(jìn)入在品牌上會(huì)加大投入 ,品牌戰(zhàn)激烈 .各區(qū)仍然是地方品牌各分秋色?中低端產(chǎn)品?高端產(chǎn)品?品牌戰(zhàn)Patric 一、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) “西北重牛羊,東南多瓜果, 沿海制魚(yú)鮮,內(nèi)地吃禽蛋。 北咸,東淡,西濃,中和。