xx研究模型：無現(xiàn)場(chǎng)展示的營(yíng)銷方法(編輯修改稿)
2025-03-13 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）發(fā)布懸念廣告，設(shè)計(jì)上要大膽創(chuàng)新，以搶眼球?yàn)榈谝荒繕?biāo)。內(nèi)容上要屏蔽掉任何項(xiàng)目信息。 3）設(shè)計(jì)競(jìng)猜答案選項(xiàng)，選項(xiàng)設(shè)計(jì)要具有迷惑性，不能讓參與者猜中競(jìng)猜內(nèi)容。 4）發(fā)布競(jìng)猜廣告，參與者通過短信平臺(tái)競(jìng)猜，只要參與就有紀(jì)念品，猜中者有獎(jiǎng)品，并可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。 5）發(fā)布正確答案，項(xiàng)目形象正式出街。 6）獎(jiǎng)品兌換。參與者在規(guī)定期限內(nèi)到售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品，在認(rèn)籌當(dāng)天舉行猜中者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以便營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期營(yíng)銷活動(dòng) 1：懸念廣告 +競(jìng)猜 案例分享 富通城“來了計(jì)劃” 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期活動(dòng) 2：參加房交會(huì) ?目的 利用房交會(huì)，集中向目標(biāo)客戶展示項(xiàng)目形象 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：展位設(shè)計(jì) 至少有 1— 2個(gè)亮點(diǎn)，通常是背景和展臺(tái)造型最吸引眼球。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：銷售道具齊全 模型、樓書、電視宣傳片一個(gè)都不能少。在發(fā)資料時(shí)采取先登記，后發(fā)放的方式，形成排隊(duì)領(lǐng)資料的熱鬧場(chǎng)面。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要周到 1）售樓員統(tǒng)一著裝，配臵胸麥講解。 2）售樓員足夠數(shù)量，最好是一對(duì)一接待。 3）現(xiàn)場(chǎng)提供飲品服務(wù)。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 4：其他搶眼球措施 美女模特、人體彩繪、行為藝術(shù)等等。 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期活動(dòng) 3：專家研討會(huì)或者論壇 ?目的 通過專家和意見領(lǐng)袖的言論，影響目標(biāo)客戶判斷，促進(jìn)認(rèn)籌和銷售 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：論壇主題 主題既要有一定新聞性，又要與項(xiàng)目相契合，如中國(guó)名盤中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)等。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：嘉賓邀請(qǐng) 在時(shí)間和預(yù)算允許的前提下，嘉賓檔次、權(quán)威性越高越好。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：事前事后軟文炒作 此類活動(dòng)主要靠事前事后的新聞炒作來增加影響力和公信力。 （具體內(nèi)容可參見《論壇類活動(dòng)組織關(guān)鍵點(diǎn)》） 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期活動(dòng) 4：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?目的 向登記或者已認(rèn)籌客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)已認(rèn)籌客戶購(gòu)買信心，增加新認(rèn)籌客戶。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：發(fā)言嘉賓 通常選擇建筑設(shè)計(jì)方代表、景觀設(shè)計(jì)方代表、施工方代表、開發(fā)商、政府官員就項(xiàng)目發(fā)表演講，同時(shí)安排 2— 3名權(quán)威專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：發(fā)布形式 為了體現(xiàn)專業(yè)性，開發(fā)商和專業(yè)合作伙伴最好以幻燈片形式進(jìn)行講解。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：活動(dòng)地點(diǎn) 通常選擇當(dāng)?shù)刂频暄鐣?huì)廳舉行 ?關(guān)鍵點(diǎn) 4：營(yíng)造人氣措施 認(rèn)籌優(yōu)惠措施和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。同時(shí)還可在現(xiàn)場(chǎng)安排時(shí)裝秀、人體彩繪、薩克斯演奏等高雅節(jié)目表演。 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期活動(dòng) 5：品牌合作伙伴簽約發(fā)布會(huì) ?目的 借助合作伙伴品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目品牌形象和價(jià)值 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：合作伙伴選取 通常選擇物業(yè)管理（如萬科物業(yè)）或者大型部件（如三菱電梯）供應(yīng)商的知名品牌 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：活動(dòng)形式 由于實(shí)際發(fā)布內(nèi)容較單一，因此活動(dòng)通常由正式發(fā)布會(huì) +文藝表演 +客戶抽獎(jiǎng)三部分組成。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：活動(dòng)地點(diǎn) 最好選擇在臨時(shí)售樓處，其次在知名酒店宴會(huì)廳。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 4：營(yíng)造人氣措施 認(rèn)籌優(yōu)惠措施 +抽獎(jiǎng) +現(xiàn)場(chǎng)文藝表演 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期活動(dòng) 6：名人活動(dòng)營(yíng)銷 ?目的 通過明星、名人效應(yīng)，迅速形成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，快速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 ?名人選取原則 1）沒有負(fù)面新聞； 2）具有全國(guó)知名度； 3）氣質(zhì)和風(fēng)格與項(xiàng)目和目標(biāo)客戶相契合； 4）在預(yù)算允許范圍內(nèi)。 ?名人分類 1）文藝表演明星 /團(tuán)體； 2）著名主持人； 3）著名學(xué)者； 4）知名作家 ?活動(dòng)形式 文藝表演明星 /團(tuán)體 適合安排一場(chǎng)文藝表演，節(jié)目設(shè)計(jì)上以明星表演為核心，再輔以本地化節(jié)目。 知名主持人類 適合以主持人的知名欄目為背景設(shè)計(jì)活動(dòng)，如金地國(guó)際城因?yàn)殛愻斣ザ鴮⒒顒?dòng)設(shè)計(jì)成論壇形式。 著名學(xué)者 適合文化講壇的形式進(jìn)行。 知名作家 適合文化講壇和現(xiàn)場(chǎng)簽名售書的活動(dòng)形式。 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期活動(dòng) 7：客戶拓展活動(dòng) ?目的 針對(duì)大型工廠、公司職工進(jìn)行專場(chǎng)推介 ?活動(dòng)形式 派單 提前與目標(biāo)單位接洽，進(jìn)入其辦公區(qū)域派發(fā)宣傳單 專場(chǎng)推介會(huì) 在目標(biāo)單位或者售樓處舉行專場(chǎng)推介會(huì)，集中向目標(biāo)單位職工講解項(xiàng)目，設(shè)臵獎(jiǎng)品和優(yōu)惠吸引目標(biāo)單位職工關(guān)注。 布點(diǎn)展示 制作展板，在目標(biāo)單位辦公區(qū)域集中展示項(xiàng)目信息。 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開盤強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生 營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知 認(rèn)籌期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營(yíng)銷活動(dòng)不斷，不停
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