外用藥零售市場營銷趨勢(編輯修改稿)
2025-02-27 16:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)服務(wù)中心，受影響最大的是社區(qū)藥店，其次是非醫(yī)保藥店、單體藥店。 ? 另外 基本藥物、醫(yī)保藥物、新農(nóng)合藥物在藥店銷售收入中所占的比例會進(jìn)一步提高，而這些產(chǎn)品都是低價格、低毛利的常用藥、普藥，將導(dǎo)致藥店的毛利率降低。 新醫(yī)改對醫(yī)藥零售帶來的短期負(fù)面影響 相關(guān)配套政策存在變數(shù) 醫(yī)藥零售會有多少成為醫(yī)保定點藥店？ 醫(yī)藥零售銷售基本藥物能否獲得同等補(bǔ)貼？ ? 6月 18日國家發(fā)改委公布《藥品價格管理辦法》征求意見稿，其中發(fā)改委對藥品流通差價率實行最高限制： 含稅出廠價格 最高流通差價率 05元 40% 520元 30%+ 20100元 25%+ 100500元 20%+ 5001000元 15%+ 100010000元 8%+ 10000元以上 《 辦法 》 可能會大大限制流通中間環(huán)節(jié)的利潤，藥品毛利操作空間將減少，對藥店來說， “ 高毛利模式 ” 可能將不再被看好，品牌高毛藥的回歸將成為業(yè)內(nèi)共識。 《藥品價格管理辦法》或終結(jié)醫(yī)藥零售高毛利模式 后高毛利時代到來 醫(yī)藥工業(yè)及醫(yī)藥零售在產(chǎn)品營銷上的差異 差異點 醫(yī)藥工業(yè) 醫(yī)藥零售 產(chǎn)品 關(guān)注自己單品 同時擁有多個選擇，你們殘殺我才能余利。 關(guān)注品類與產(chǎn)品群 理念 自己產(chǎn)品銷售方法與結(jié)果，關(guān)注長久 關(guān)注那個品種或企業(yè)能給我更多，關(guān)注階段 市場信息 相對滯后 一線，最了解市場環(huán)境和消費者需求 對品牌的態(tài)度 關(guān)注自己品牌塑造 關(guān)注非品牌 /毛利、自有品牌 醫(yī)藥零售對品牌產(chǎn)品的品類定位 ? 聚客品種。 ? 價格標(biāo)桿品種。 ? 價格戰(zhàn)首選品種。 ? 可以用自有品牌攔截的品種 未來能在醫(yī)藥零售銷售的產(chǎn)品 ? 品牌產(chǎn)品：持續(xù)的廣告拉動、品牌形象提升、服務(wù)質(zhì)量提高。 ? 藥店 OEM品種：高毛利、自有品牌。 ? 獨
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