【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌識(shí)別 ?品牌策略 ?品牌定位 ?品牌傳播 品牌命名的基本要求 ?簡(jiǎn)潔、美觀、易于記憶和傳播 ?新穎、獨(dú)創(chuàng)、易于識(shí)別 ?通俗的形象易于正面聯(lián)想 ?暗示產(chǎn)品屬性 ?合理合法的及時(shí)注冊(cè) ?關(guān)注地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣 ?近似注冊(cè) ?行業(yè)注冊(cè) ?副品牌注冊(cè) ?包裝風(fēng)格注冊(cè) ?形象注冊(cè) ?跨國(guó)注冊(cè) 品牌保護(hù) ?多品牌策略 ?一牌一品 ?一品多牌 ?一牌多品 ?企業(yè)、產(chǎn)品同名策略 ?聯(lián)合品牌策略 ?主、副品牌策略 品牌策略 品牌識(shí)別 ?品牌策略 ?品牌定位 ?品牌傳播 品牌定位 企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和自己的優(yōu)勢(shì)，確定品牌被目標(biāo)顧客認(rèn)同的富有競(jìng)爭(zhēng)力的與眾不同的地位。 ●人無(wú)我有 ●人有我優(yōu) ● 人優(yōu)我新 ● 人新我轉(zhuǎn) 六味地黃丸的定位 ?同仁堂的六味地黃丸：“精挑細(xì)選，精工細(xì)做” ?河南宛西的仲景牌六味地黃丸：“藥材好、產(chǎn)地好” ?九芝堂的六味地黃丸：“不含糖 ” 定位之過(guò) — “頭腦差異化” 近十年，中國(guó)乳業(yè)標(biāo)榜速度第一，龍頭企業(yè)很少扎實(shí)研發(fā)新產(chǎn)品。因?yàn)橥ㄟ^(guò)扎實(shí)研發(fā)的新產(chǎn)品可能不如在顧客 “ 頭腦 ” 中策劃出的新產(chǎn)品，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，因?yàn)橄M(fèi)者 “ 不成熟 ” 。各種 “ 人造概念 ” 大行其道，不負(fù)責(zé)任的營(yíng)銷成為企業(yè)的制勝法寶。 關(guān)于定位 ?定位的原則 ?定位是策劃出來(lái)的植入顧客腦中的 ?定位不同結(jié)果不同 ?定位確定不能輕易改變 ?重新定位 ?定位傳播的原則 消費(fèi)者的五大思考模式 消費(fèi)者只能接受有限的信息。 選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留 消費(fèi)者痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單。 把你要傳播的信息“削尖” 消費(fèi)者缺乏安全感。 消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變 消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。 “宣傳一定要集中且重復(fù)。因?yàn)槿罕姷母惺苄詷O為有限，他們的才智極微，且又極為健忘。所以，有效的宣傳一定要集中在特別重要的兩三點(diǎn)上，而且要將這兩三點(diǎn)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)之中，務(wù)必使廣大群眾中的每個(gè)人，都能了解你在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)中要他明白的道理?！? 品牌定位的方法 產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品的特征、工作性能、 一致性、耐用性、可靠性 突出產(chǎn)品的無(wú)形部分 目標(biāo)顧客的不同 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法 第一定位法 企業(yè)要善于總結(jié)出自己的特色。 獨(dú)特銷售主張（ USP） USP（ Unique selling proposition） 意思是獨(dú)特的銷售主張，也叫賣點(diǎn)。 ?每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張： “購(gòu)買此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處 ”。 ?這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是產(chǎn)品的獨(dú)特性。 ?這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬(wàn)人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。 舉例：為什么要選擇節(jié)能燈泡 ? 1. 一只節(jié)能燈泡的壽命相當(dāng)于 8只普通燈泡 ,您可以少換幾次燈泡 2. 節(jié)能燈泡可為一個(gè)家庭一年節(jié)省約 400元 3. 11瓦節(jié)能燈泡相當(dāng)于 60瓦普通燈泡的亮度 4. 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護(hù)者 舉例：為什么要選擇偉嘉貓糧 ?令貓咪眼睛更明亮 ?令貓咪毛色更亮澤 ?令貓咪牙齒更堅(jiān)固 ?令貓咪消化系統(tǒng)健康 全世界最好的工作 — 大堡礁“招聘”撬動(dòng)全球 由澳大利亞機(jī)構(gòu) CumminsNitro設(shè)計(jì)的事件，已經(jīng)被包括英國(guó)路透社在內(nèi)的知名媒體評(píng)為 2023年堪稱經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。 當(dāng)?shù)芈糜尉殖姓J(rèn)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)旨在提升大堡礁的國(guó)際知名度。昆士蘭旅游局的 Desley Boyle表示，全世界對(duì)此次耗資 170萬(wàn)澳元 的活動(dòng)反響熱烈，其所帶來(lái)的公關(guān)價(jià)值已達(dá) 7000多萬(wàn)美元 。 7月 1日起在澳大利亞大堡礁，擔(dān)任哈密爾頓島看護(hù)員， 這名 “ 島主 ” 不但盡享詩(shī)中的一切，還將獲得半年 15萬(wàn)澳元 (約 65萬(wàn)元人民幣 )的薪水。 這份工作就吸引了包括 11565名美國(guó)人、 2791名加拿大人、 2262名英國(guó)人和 2064名澳大利亞人、 503名中國(guó)人報(bào)名參與。 全世界最好的工作 — 大堡礁“招聘”撬動(dòng)全球 從 7月 1日起， 做一個(gè)幸福的人 喂魚(yú)，潛水，周游列島； 從 7月 1日起， 關(guān)心燒烤和海鮮 我有一所別墅， 面朝大海，冬暖花開(kāi) ?? ?? 品牌識(shí)別 ?品牌策略 ?品牌定位 ?品牌傳播 品牌傳播的途徑 品牌傳播 廣 告 人員推廣服務(wù) 公共關(guān)系 現(xiàn)場(chǎng)促銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代， 如果 新的武器 出現(xiàn)了， 則軍隊(duì)的 組織形式與指揮 也要隨之 改變 。 伏龍芝軍事學(xué)院 基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段 ?搜索引擎 ?博客和社區(qū) ?網(wǎng)絡(luò)游戲 ?病毒式營(yíng)銷 新傳播手段的思考 ?鑲嵌在顧客的生活軌跡中 ?自身具有傳播力 ?必須具備娛樂(lè)價(jià)值 ?促銷對(duì)象更加精準(zhǔn) ?多種媒體的融合與互動(dòng) 目前大部分的植入式廣告都是無(wú)效的， 尤其是與情節(jié)的推進(jìn)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。 馬丁 ?林斯特龍《買》 Google的報(bào)告顯示：一個(gè)潛在的客戶從了解品牌到考慮購(gòu)車、試乘試駕、最終購(gòu)買，甚至重復(fù)購(gòu)買的整個(gè)流程中，幾乎每個(gè)階段都在使用搜索引擎。 94%的已經(jīng)買過(guò)車的客戶認(rèn)為，搜索引擎對(duì)購(gòu)買決策非常重要。 搜索引擎的作用 德國(guó)奧博豪森水族館的事件營(yíng)銷 世界杯結(jié)束了，“章魚(yú)熱”并沒(méi)有熄火。章魚(yú)哥睡衣、章魚(yú)哥手袋、章魚(yú)哥靠墊等五花八門的東西開(kāi)始走進(jìn)我們的生活。更有媒體人鞠健夫在微博上爆料：“周立波團(tuán)隊(duì)欲請(qǐng)‘章魚(yú)哥’到中國(guó)上海海洋水族館做‘巡回展演’?！? “章魚(yú)哥”的預(yù)測(cè) ?借力世界杯發(fā)力 ?借助網(wǎng)絡(luò)傳播 ?借助獵奇心態(tài) “章魚(yú)哥”的營(yíng)銷啟示 ?合適的平臺(tái)比無(wú)邊的平臺(tái)更有說(shuō)服力 ?事件營(yíng)銷必須合乎企業(yè)形象 ?創(chuàng)意比投入更重要 2023年 5月 18日 一篇《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失 !封殺他！》 的帖子在全國(guó)各大論壇廣為流傳！ ?一個(gè)公眾矚目的企業(yè)行為 ?一條引人關(guān)注的帖子 ?一群高效有力的網(wǎng)絡(luò)推手 ?一個(gè)廣受關(guān)注的社會(huì)新聞 這些重要因素都天衣無(wú)縫地融合在一起 案例：“封殺”王老吉 從 “ 網(wǎng)絡(luò)推手 ” 到 “ 網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì) ” ?由于沒(méi)有任何的門檻和制約，網(wǎng)絡(luò)推手逐漸變得肆無(wú)忌憚。 ?打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制造負(fù)面信息、大量的廣告泛濫。 ?在一些公眾事件中，網(wǎng)絡(luò)推手的暴力行徑成了真正的 “ 網(wǎng)絡(luò)黑手 ” 、 “ 網(wǎng)絡(luò)打手 ” ，這儼然就是網(wǎng)絡(luò)“ 黑社會(huì) ” 。 網(wǎng)絡(luò)游戲與傳播 ?綠盛 把 2億多個(gè)包裝免費(fèi)提供給 “ 大唐風(fēng)云 ” 的 “ 太平公主 ” 做形象推廣。 ?天暢網(wǎng)絡(luò) 同意把綠盛牛肉干編入 “ 大唐風(fēng)云 ”的游戲系統(tǒng)，開(kāi)一家綠盛的牛肉店，游戲中的人物如果吃了綠盛的牛肉干， “ 血液 ” 就能無(wú)限增加，甚至能起死回生。 “ 大唐風(fēng)云 ” 中的 “ 綠盛牛肉店 ” 百度的病毒營(yíng)銷 ?百度量身訂做無(wú)厘頭搞笑短片《唐伯虎篇》，僅發(fā)給了 100多個(gè)人，短片像感冒病毒傳播一樣，成功引起上千萬(wàn)人的主動(dòng)傳播。 ?“ 百度更懂中文 ” 成為使用百度的理由。 ?更有骨灰級(jí)的網(wǎng)絡(luò)高手展開(kāi)了 GOOGLE和百度，到底誰(shuí)更懂中文的搜索實(shí)驗(yàn)。最終連骨灰級(jí)的 “ 網(wǎng)蟲(chóng) ” 都確信 “ 百度更懂中文 ” 。 耐克 24K純金金線的 legend球鞋 公共關(guān)系 PENCILS P： (publicatio