某地產(chǎn)花城品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)方案分析(編輯修改稿)
2025-02-14 03:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 飄溢，到處洋溢著輕松愉悅和激情的光彩 （四）蔚藍(lán)花城的溝通方式： 用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通 充滿(mǎn)智慧和富于美感 蔚藍(lán)花城 自己特有的生活觀點(diǎn) 以 消費(fèi)者心中的渴望為依據(jù) （五）關(guān)于居舍 /生活的觀點(diǎn) 詩(shī)意地棲居，是人類(lèi)恒久的夢(mèng)想 居舍除了提供休息之用，更是品味人生和獲得充分放松的主要空間 生活環(huán)境并非簡(jiǎn)單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù) 居住能滿(mǎn)足心中蘊(yùn)含的生活渴望，有“找到自己”的感受 美是用心靈感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會(huì)更加燦爛 環(huán)境的美感是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情 （六）蔚藍(lán)花城印象： 蔚藍(lán)花城 以 明快的色彩語(yǔ)言 與目標(biāo)人群溝通： 從遷入蔚藍(lán)花城的那一刻起，生命更加充實(shí) 蔚藍(lán)花城 生活感受：心靈綻放的日子不寂寞！ 生活的精彩無(wú)處不在，隨處都是溫馨和愜意 蔚藍(lán)花城 ，生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇 五、制定傳播計(jì)劃 總體推廣策略： 突出產(chǎn)品本身的形象策劃，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的資源優(yōu)勢(shì)，注重觀念引導(dǎo)和感情訴求，形成強(qiáng)有力的沖擊波，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知乃至轟動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。 三大廣告組合： 主力賣(mài)點(diǎn)系列 戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)系列 置業(yè)方式系列 一、傳播推廣的總目標(biāo) 樹(shù)立澳洲風(fēng)情 SUN生活概念，以“給心靈一個(gè)方向”演繹樓盤(pán)的各大賣(mài)點(diǎn)，塑造天朗 蔚藍(lán)花城的品牌形象 全面整合地盤(pán)包裝、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷(xiāo)、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤(pán)信息 二、天朗 蔚藍(lán)花城傳播策略導(dǎo)示 消費(fèi)者 核心主張 天 朗 蔚 藍(lán) 花 城 傳播口號(hào) 戶(hù)型雅致 傳播賣(mài)點(diǎn) 可以讓心靈綻放的地方 澳 洲 風(fēng) 情 SUN 生 活 案名 給 心 靈 一 個(gè) 方 向 傳播印象 環(huán)境幽雅 配套完善 優(yōu)越的心境 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 都市理想家居 品牌資源 三、傳播總體思路 蔚藍(lán)花城以 “ 澳洲風(fēng)情陽(yáng)光生活 ” 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出“ 給心靈一個(gè)方向 ” 的人與居住 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境、 人與時(shí)尚的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤(pán)的識(shí)別特質(zhì)和形象： 心靈綻放的地方 使目標(biāo)人群感受到“蔚藍(lán)花城”獨(dú)特的生活感受 四、推廣策略（一期第一個(gè)階段） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 — — 征名活動(dòng)（引起關(guān)注）、顧問(wèn)委員會(huì)（入市炒作）、生活體驗(yàn)日、環(huán)境見(jiàn)證（配合報(bào)廣宣傳）接待處（降低置業(yè)門(mén)檻宣傳） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 —— 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡（制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛）、用戶(hù)委員會(huì)（積累客源） 公開(kāi)發(fā)售期 —— 送健康家電、送健康保險(xiǎn)（促進(jìn)銷(xiāo)售）、澳洲七日游（概念詮釋與延伸） 十大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)布局 階段： . . 2023. 1 . 2023. 3 ——————————————————————————————————————————————— → 核心攻擊點(diǎn) ◆內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 ◆ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ◆公開(kāi)發(fā)售期 戰(zhàn)術(shù) 1：廣告造勢(shì) 戰(zhàn)術(shù) 5：開(kāi)盤(pán)咖啡賞鑒會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 8：小戶(hù)型大社區(qū) 蘋(píng)果熟了新聞發(fā)布會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 2：成熟生活大尋寶 戰(zhàn)術(shù) 6 ： 0距離售樓策略 戰(zhàn)術(shù) 9：品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)術(shù) 3：現(xiàn)場(chǎng)策略 戰(zhàn)術(shù) 7 ： 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡 戰(zhàn)術(shù) 10：業(yè)主活動(dòng)澳洲游 蔚藍(lán)花城 —— 給心靈一個(gè)方向 戰(zhàn)術(shù) 4：環(huán)境見(jiàn)證日 五、傳播階段規(guī)劃（一期前兩個(gè)階段） 目標(biāo) 關(guān)注度 知名度 認(rèn)知度 促進(jìn)銷(xiāo)售 促進(jìn)銷(xiāo)售 認(rèn)知度 美譽(yù)度 美譽(yù)度 推廣期 蓄勢(shì) 形象 形象 銷(xiāo)售持續(xù)期 收尾 鋪墊期 樹(shù)立期 豐滿(mǎn)期 清盤(pán)期
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