壽險永續(xù)經(jīng)營之道：轉(zhuǎn)介紹(編輯修改稿)
2025-02-12 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1趙哥，這是投保后公司規(guī)定填寫的緊急聯(lián)絡(luò)卡，要求您填 3名與您常在一起的同事或朋友，我們會告訴他們您的主要權(quán)利，讓他們知道在什么情況下應(yīng)代您向公司爭取權(quán)利。這樣當(dāng)您有困難時，即使家人不在身邊，朋友也知道如何帶您報案和爭取利益？請您填寫完整。（將卡遞上）使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2李經(jīng)理，我是趙哥的保險代理人，他說您是他最好的朋友，為了保證他的利益，也為了保證他有困難時有人能及時幫他爭取更合理的權(quán)利，我們要求與他關(guān)系最近的朋友熟悉他的保險利益，了解他保的內(nèi)容。首先了解一下，您覺得他該買保險嗎？他的保險主要包括 …… 先生，通過與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹、熱情豪爽，有良好人緣，現(xiàn)在我真不知道為什麼您一直下不了決心，可能有這樣或那樣的原因，但也沒關(guān)系，慎重考慮是應(yīng)該的。如果您認可我的話，請您為我提供幾個名單，他們象您一樣有愛心、責(zé)任心，身體健康。因為做我們這一行，要想成功就要不斷認識象您這樣的客戶?？赡茉谂c他們講解的過程中，他們也會象您一樣考慮，所以我想首先還是先認識一下。（遞上筆、紙）未成交客戶收集名單話術(shù)訓(xùn)練篇訓(xùn)練篇A BCA BCA BCA BCA BCA BC分組：三人一組，為每個學(xué)員指定編號 A、 B、 C 島嶼型就坐贊美、鼓勵客戶。要用引導(dǎo)性問題爭取名單。為對方圈定范圍。打消客戶可能的顧慮。提問時遞上紙、筆。結(jié)合新險和少兒險爭取轉(zhuǎn)介紹時的要領(lǐng)實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練 1 客戶終于簽單并將保費交給了你，你想乘勢讓客戶轉(zhuǎn)介紹，該如何做？角色演練 每 10分鐘演練 1輪 其中前 5分鐘作演練，后 5分鐘由觀察員點評優(yōu)缺點 輪 業(yè)務(wù)員 客戶
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