創(chuàng)業(yè)營銷專項培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 論也因此具有了很強的包容性，所以后來發(fā)展的 4C、 4R等理論看似各成一體，實際上都能很好的融入到 4P理論中。（從我們目前所學(xué)的所有教材就可見一斑，并且教材所授的 4P理論也已經(jīng)包容了 4C、 4R等思想內(nèi)涵。） . .... 2023/2/10 24 4P與其他組合的區(qū)別 ? 4P是一種營銷工具，是具體的市場操作策略或方法，它將很多最基本的營銷策略用 4個 P拎了出來，形成了一種策略體系。而其他組合都只是一種概念或思想，并沒有多少具體的可操作的方法，更談不上形成理論體系。 ? 4P是基礎(chǔ)理論，涵概了無論營銷發(fā)展哪一步都回避不了的營銷策略，而其他組合都只是在某一點上的發(fā)展、深入或創(chuàng)新。 ? 4P是工具， 4C是思想， 4R、 4V是概念。 . .... 2023/2/10 25 4P與其他組合及理論的聯(lián)系 ? 4P是基礎(chǔ)理論； 4C是其思想核心，是理論內(nèi)涵的進一步深入； 12P等是 4P理論范圍的擴充； 4R、 4V是在挖掘消費者需求方面概念的發(fā)展和創(chuàng)新；服務(wù)營銷、工業(yè)營銷等則是深入到各行業(yè)對 4P適用性的發(fā)展；綠色營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等則是隨著外部環(huán)境的變化而發(fā)展和延伸的。 ? 4C是完全按照 4P的思路和框架發(fā)展的思想，是對 4P內(nèi)涵的深入， 4P也很好的包容了 4C的思想，因此 4P、 4C實際上是一個統(tǒng)一的有機整體。 . .... 2023/2/10 26 未來發(fā)展方向 ? 4P、 4C都是以單獨的交易為中心，僅停留在營銷層面，著眼于提升產(chǎn)品競爭力。而新興的營銷組合理論已經(jīng)不僅僅只圍繞營銷進行探索，而是從企業(yè)更高層次的經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，注重培育企業(yè)核心能力和加強企業(yè)競爭力，以保持長期的競爭優(yōu)勢，通過營銷層面上的價值創(chuàng)新、營銷技能創(chuàng)新等達成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。這也是不斷提出的新營銷組合理論的意義或價值所在。 . .... 2023/2/10 27 （ 8）營銷組合的適用性分析 ? 變量： ? 經(jīng)濟發(fā)展狀況 ? 市場競爭激烈程度 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 企業(yè)發(fā)展過程 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 行業(yè) . .... 2023/2/10 28 ? 就經(jīng)濟發(fā)展狀況而言，經(jīng)濟蕭條時更適用 4P、4C；經(jīng)濟繁榮時則更適用 4R、 4V。 ? 就市場競爭激烈程度而言，競爭越激烈，就越要偏向于考慮 4R、 4V的運用。 ? 就企業(yè)的規(guī)模而言，規(guī)模較小的企業(yè)應(yīng)更偏向于 4P、 4C，而大型企業(yè)則應(yīng)偏向于 4R、 4V的考慮。 . .... 2023/2/10 29 ? 就企業(yè)發(fā)展過程而言，企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)更注重基礎(chǔ)理論 4P、 4C的運用，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，逐步考慮 4R、 4V。 ? 就產(chǎn)品生命周期而言，在產(chǎn)品投入期、成長期和衰退期應(yīng)更注重 4P、 4C，在產(chǎn)品成熟期則應(yīng)著重考慮 4R、 4V。 . .... 2023/2/10 30 就行業(yè)而言的結(jié)論 ? 4P、 4C在各行業(yè)都普遍適用； ? 傳統(tǒng)行業(yè)（如食品、化工等）更注重傳統(tǒng)手段， 4R、 4V適用性不高； ? 競爭較激烈的傳統(tǒng)行業(yè)如家電等，其 4R、 4V也較適用； ? 高科技行業(yè)、新興行業(yè)（如、汽車、房地產(chǎn)等） 4R、 4V適用性較高； ? 特殊行業(yè)（如旅游、娛樂、教育等）四種組合都一般性適用，其具體的適用手段需另尋； ? 需注重品牌的行業(yè)（如汽車、服裝、家電等）其 4R的適用性都比較高，可見 4R是注重打造品牌的營銷組合。 . .... 2023/2/10 31 營銷組合論的演變 ? 消費需求：簡單需求 → 相同需求 → 個性化需求 → 感覺化需求 ? 營銷導(dǎo)向：生產(chǎn)導(dǎo)向 → 市場導(dǎo)向 → 顧客導(dǎo)向 → 競爭導(dǎo)向 ? 宣傳重點：忽視宣傳 → 產(chǎn)品知識 → 企業(yè)形象 → 合作雙贏 ? 理論基礎(chǔ)：生產(chǎn)理論 → 產(chǎn)品策略 → 傳播與溝通 → 關(guān)系營銷 ? 營銷方式：忽視營銷 → 規(guī)模營銷 → 差異營銷 → 整合營銷 ? 營銷組合：沒有組合 →4 Ｐ →4 Ｃ →4 Ｒ . .... 2023/2/10 32 四、創(chuàng)業(yè)營銷 . .... 2023/2/10 33 （一）創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 ? 依據(jù)企業(yè)生命周期，企業(yè)創(chuàng)建后的 42個月為企業(yè)成長的分水嶺。創(chuàng)業(yè)管理關(guān)注分水嶺之前；傳統(tǒng)管理關(guān)注分水嶺之后 ? 創(chuàng)業(yè)管理關(guān)注是企業(yè)從 0到 1的問題；而傳統(tǒng)管理關(guān)注的是企業(yè)從 1到 10的問題 ? 創(chuàng)業(yè)管理以機會為導(dǎo)向；傳統(tǒng)管理以資源為導(dǎo)向 ? 創(chuàng)業(yè)管理所面臨的環(huán)境是動態(tài)的、復(fù)雜的，關(guān)于速度與創(chuàng)
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