優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-10 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)者一個(gè)購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 ? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? ２、自我暴光（巧妙對(duì)比） ? 昆明百貨大樓的啟示 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? ３、利用旁證 ? 增強(qiáng)消費(fèi)者的信任借助其他宣傳 ? 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等 （三）、懸念訴求策略 ? 產(chǎn)品比較特殊，應(yīng)用特種技術(shù)、具備特種功能等等 ? 價(jià)格比較高 ? 非大眾化的特種商品 ? 制造懸念 ? 尋找需求 ? 對(duì)比推介 第五部分：現(xiàn)場展示技巧 展示的最終目的： 直接推動(dòng)銷售 針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么？ 最大特點(diǎn)？賣點(diǎn)？ 最大利益點(diǎn)？ 產(chǎn)品的最大優(yōu)越點(diǎn)？ 其他？ 展示最需要支持的東西 展示的作用： 輔助說明 信任支持 體現(xiàn)對(duì)比 制造危機(jī) 打擊對(duì)手 引導(dǎo)消費(fèi) 擾亂視聽 引起關(guān)注 展示的作用： 輔助說明 產(chǎn)品解剖圖 展示的作用： 信任支持 各種認(rèn)證證書、獲獎(jiǎng)證書，企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等 展示的作用： 體現(xiàn)對(duì)比 巧妙的對(duì)比：采用了某種技術(shù)使洗凈度上升 38%、纏繞率下次降 21% 等等，用數(shù)字說話效果非常好，但要注意不要違犯廣告法。 一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號(hào)。 冰箱的省電量 展示的作用： 制造危機(jī) 將一些說不出的問題展示出來 格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示 抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示 展示的作用： 打擊對(duì)手 借勢超越 ，借一點(diǎn)越一點(diǎn)，不但而且型 攻擊超越 ，攻一點(diǎn)樹一點(diǎn) ，不是而是型 廣告參比機(jī)的作用 礦泉水之戰(zhàn) 550和 600 展示的作用： 引導(dǎo)消費(fèi) 用在家里的效果 別人的反應(yīng) 展示的作用： 擾亂視聽 手搓式、手搓效果 數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電 展示的作用： 引起關(guān)注 與當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)相結(jié)合 洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球 找到市場競爭的焦點(diǎn) 打擊對(duì)手？ 引導(dǎo)消費(fèi)？ 展示企業(yè)？ 管用的才是最好的 充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ) 成功屬于用 心 生活的人！ 讓我們行動(dòng)起來，成功屬于我們！ 送給關(guān)愛健康的你 愿您一生健康！ 幸福快樂 ， 健康第一 七十年代送禮送 點(diǎn)心 八十年代送禮送 保健品 九十年代送禮送 鮮花 二十一世紀(jì)，送禮送什么呢？ 二十一世紀(jì)最寶貴的是 健康 。 不管你 有 多忙，你都應(yīng)該把這個(gè)文件看完！！ 子怡 在此敬祝你身體健康萬事如意！！ 有健康的身體，人生才是彩色 日常起居六忌之道（ 1） 一忌 清晨吸煙 早上醒來，身體新陳代謝還未恢復(fù)到正常水平，呼吸頻率慢，二氧化碳沉積較多。如果這時(shí)吸煙會(huì)使支氣管受到刺激而導(dǎo)致痙攣，使二氧化碳排出受阻，從而產(chǎn)生氣悶、頭暈、乏力等癥狀 二忌 空腹喝牛奶 牛奶中的蛋白質(zhì)經(jīng)過胃和小腸消化成氨基酸才能在小腸被吸收，而空腹喝牛奶使胃排空很快，蛋白質(zhì)還來不及被吸收，造成營養(yǎng)浪費(fèi)，而且蛋白質(zhì)在大腸內(nèi)還會(huì)腐敗成有毒物質(zhì) 三忌 如廁看報(bào) 許多人喜歡如廁看報(bào)，一蹲就是大半天。如廁看報(bào)不但會(huì)使排便意識(shí)收到抑止，而且會(huì)使直腸失去對(duì)排便刺激的敏感性，容易引起便秘 日常起居六忌之道（ 2） 四忌 室內(nèi)養(yǎng)鳥 鳥糞中帶有鸚鵡病毒、島型結(jié)核桿菌及寄螨。鳥糞被踩碎后病菌會(huì)飛揚(yáng)在室內(nèi)。長時(shí)間吸入誘發(fā)呼吸道黏膜充血、咳嗽等癥狀，嚴(yán)重者會(huì)出現(xiàn)肺炎與休克 五忌 洗澡時(shí)間過長 水中的有毒物質(zhì)如三氯乙烯、三氯甲烷等被熱水分別蒸發(fā)出 80%和 50%。部分將被人體吸收進(jìn)入循環(huán)系統(tǒng)，危害很大。另外，長時(shí)間在熱水中洗澡對(duì)心臟也不好 六忌 睡覺窗戶禁閉 人入睡后每分鐘要吸入 300毫升氧氣，呼出 250毫升二氧化碳。如果門窗緊閉，不出三小時(shí)室內(nèi)二氧化碳量就會(huì)增加三倍，細(xì)菌等有害物質(zhì)也會(huì)成倍增長。因此睡時(shí)應(yīng)留點(diǎn)窗縫 五谷加紅棗，勝似靈芝草 精糧合口味，粗糧潤腸胃 吃了胡蘿卜，百病化烏有 多食一點(diǎn)醋，不用到藥鋪 狗肉滾三滾，神仙站不穩(wěn) 晨起一杯水，到老不后悔 蘋果每日啖，不用去醫(yī)院 常吃蘿卜菜，啥病也不害 大蒜是個(gè)寶，常吃身體好 豆腐配海帶，常吃除病害 多食一點(diǎn)姜，不用開藥方 白菜蘿卜湯，益壽保健康 熱天半塊瓜，藥物不用抓 心虛氣不足，桂圓米粥煮 早上喝鹽湯，勝喝人生湯 口渴心煩躁，粥加獼猴桃 辣椒尖又辣，長食助消化 健康諺語 健康三個(gè)半分鐘 醒過來不要馬上起床，在床上躺半分鐘； 坐起來又坐半分鐘； 兩條腿下垂在床沿又等半分鐘。 經(jīng)過這三個(gè)半分鐘，不花一分錢，腦缺血沒有了，心臟不僅很安全，減少了很多不必要的瘁死，不必要的心肌梗塞，不必要的腦中風(fēng)。 首先， 每天早上起來運(yùn)動(dòng)半小時(shí) ， 跑跑步 ，不能少于一公里 ，或者進(jìn)行其它運(yùn)動(dòng)，但要因人而異，運(yùn)動(dòng)適量。 其次， 中午睡上半小時(shí) ， 這是人生物鐘需要，中午睡上半小時(shí)，下午上班，精力特別充沛，老年人更是需要補(bǔ)充睡眠，因?yàn)橥砩侠夏耆怂迷?，起得早，中午非常需要休息? 第三， 晚上 6至 7時(shí)慢步行走半小時(shí) ，晚上睡得香，可減少心肌梗塞高血壓發(fā)病率 健康三個(gè)半小時(shí) 我們要充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在各種各樣的病，歸根到底就是生活方式不文明造成的，如果我們堅(jiān)持 文明健康的生活方式 ，就可以不得病。 請記下四句話，十六個(gè)字： 合理膳食，適量運(yùn)動(dòng)，戒煙限酒，心理平衡。
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