營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：優(yōu)秀的提案怎么做(編輯修改稿)
2025-02-07 21:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的長(zhǎng)度、投影機(jī)等 日期 訂下日期要按兩個(gè)方向想 客戶(hù)（沒(méi)有其他事情令他們分心） 同事、媒體、涉外的事情（事情能按時(shí)限內(nèi)完成） 開(kāi)會(huì)的前一天跟客戶(hù)落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)及多少個(gè)人參與，安排多少份提案本，在開(kāi)會(huì)后給每位客戶(hù)傳閱 排練 準(zhǔn)備有關(guān)的設(shè)計(jì)稿排列的程序、材料及所需的機(jī)器設(shè)備等 熟悉提案的內(nèi)容（注意控制時(shí)間和提案的方式） 內(nèi)部對(duì)提案內(nèi)容進(jìn)行討論，預(yù)測(cè)客戶(hù)可能提出的問(wèn)題并提前提前準(zhǔn)備好如何回答 做好提案人員安排及分工 會(huì)議時(shí)要注意的事項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)觀察 儀表 地點(diǎn) 說(shuō)話 聆聽(tīng)與回答問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)觀察 氣氛跟客戶(hù)的反應(yīng) 客戶(hù)的情緒轉(zhuǎn)移 自我形象 儀表 衣服要莊重、 大方、得體， 男的要 穿整套的西裝，女的最好是穿西裝裙，除了領(lǐng)帶和小飾物外，外套顏色要深，例如深藍(lán)色、灰色等，襯衫是白色、淺藍(lán)色等 儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是將 胡子修好。女同事化妝切忌濃 妝。大家要注意自己是專(zhuān)業(yè)的 廣告從業(yè)員。 鞋要擦亮 地點(diǎn) 座位的安排 光線 溫度 設(shè)計(jì)稿的擺放 提案副本的擺放 說(shuō)話 聲音要大點(diǎn) 別提高聲調(diào)，尤其是女同事 說(shuō)話要慢點(diǎn) 段落與段落之間，預(yù)留時(shí)間 給客戶(hù)發(fā)問(wèn) 與客戶(hù)有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶(hù)反應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有 問(wèn)題的話，要盡快停下來(lái)，給客戶(hù)發(fā)問(wèn) 聆聽(tīng)與回答問(wèn)題 當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)，要注意答問(wèn)的技巧： 要聽(tīng)清楚問(wèn)題的癥結(jié) 要觀察現(xiàn)場(chǎng)人與人的關(guān)系 答問(wèn)時(shí)要其他的人是否受影響 要小心聆聽(tīng)問(wèn)題和提出問(wèn)題的用意 當(dāng)問(wèn)題牽涉到敏感的問(wèn)題，盡量找時(shí)間去解決問(wèn)題 準(zhǔn)則 敏感的反應(yīng) 無(wú)限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對(duì)方作為對(duì)方信任自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對(duì)方 不為對(duì)方所屈服 加一點(diǎn)幽默感 － 佛
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