福隆團(tuán)隊(duì)見面會(huì)執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)流程3(編輯修改稿)
2025-02-07 14:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)的基礎(chǔ)上，銷售冠軍成為 “ 浩瀚之星 ” 將登上銷售部和公司總部網(wǎng)站的銷售英雄榜。 10 二、現(xiàn)場(chǎng)銷售獎(jiǎng)與罰： 獎(jiǎng) （ 1）以銷售額計(jì)，銷售金額滿 100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 50元現(xiàn)金，向上累加，上不封頂： 如：滿 200萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 100元現(xiàn)金；滿 300萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 150元現(xiàn)金；滿 400萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 200元現(xiàn)金；滿 500萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 250元現(xiàn)金，以此類推！ （ 2）銷售冠軍獎(jiǎng) A、銷售總套數(shù)滿 50套，當(dāng)月銷售冠軍可獲得平板筆記本電腦一臺(tái)，如折算現(xiàn)金則為人民幣 2023元； B、銷售總套數(shù)滿 40套，當(dāng)月銷售冠軍可獲得人民幣 1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； C、銷售總套數(shù)滿 30套，當(dāng)月銷售冠軍可獲得人民幣 500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； D、未達(dá)目標(biāo)則無(wú)銷冠獎(jiǎng) （ 3）由浩瀚置業(yè)組織的各售樓處內(nèi)部員工 PK賽： 以各個(gè)售樓處為單位，若取得第一名的由公司獎(jiǎng)勵(lì) 1000元現(xiàn)金，若取得最后一名的售樓處需要貢獻(xiàn)成長(zhǎng)基金 500元整，由項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工均攤； PK內(nèi)容：演說力、扣電技巧、 SP配合度、問題解決力、外拓演講、綜合 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)： A、由項(xiàng)目銷售人員推舉 3名人員參加此次比賽，若團(tuán)體獲得第一名，則參加比賽的 3名銷售人員均可獲得各人民幣300元的成長(zhǎng)基金； B、若有個(gè)人比賽，獲得第一名者，則可獲得人民幣 500元成長(zhǎng)基金。 罰 以 4套為最低銷售基準(zhǔn)，未達(dá)成 5套的銷售人員，業(yè)績(jī)倒數(shù)第一的（以銷售額計(jì)），不發(fā)放績(jī)效工資， 8月份半個(gè)月全部上通班，并停崗學(xué)習(xí)半個(gè)月，重新接受項(xiàng)目考核，通過考核才可上崗（上班時(shí)間 9： 0020： 30） 業(yè)績(jī)倒數(shù)第二的（以銷售額計(jì)）， 8月份上 7天通班，并停崗學(xué)習(xí) 7天，重新接受項(xiàng)目考核，通過考核才可上崗 （上班時(shí)間 9： 0020： 30） 備注：若達(dá)到 4套則取消懲罰 11 五、績(jī)效 KPI評(píng)分管理 根據(jù)項(xiàng)目的情況設(shè)立當(dāng)月 KPI指標(biāo)，并對(duì)案場(chǎng)銷售經(jīng)理、銷售和其他相關(guān)人員，進(jìn)行每月的 KPI考量， KPI指標(biāo)是與晉級(jí)和工資直接掛鉤，能夠直接管理到項(xiàng)目上每一位員工的工作態(tài)度和質(zhì)量。 示例： 12 項(xiàng)目 置業(yè)顧問 KPI工作業(yè)績(jī)計(jì)劃表 月份 指標(biāo) 遠(yuǎn)超目標(biāo) 超過目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 低于目標(biāo) 遠(yuǎn)低目標(biāo) 權(quán)重 備注 5 4 3 2 1 銷售業(yè)績(jī) 7套 6套 5套 4套 3套 45% 低標(biāo)萬(wàn)八、達(dá)標(biāo)萬(wàn)九，高標(biāo)千一 外拓成果 4家 3家 2家 1家 0家 30% 達(dá)成聯(lián)誼及可成為團(tuán)購(gòu)單位 按時(shí)簽約率 100% 95% 90% 85% 80% 10% 找到關(guān)系除外 團(tuán)隊(duì)協(xié)作力 協(xié)作成功率高 積極 及格 少 極少 5% 客戶資料及分析 非常準(zhǔn)確 準(zhǔn)確 及格 錯(cuò)誤多 錯(cuò)誤率高 5% 月度知識(shí)考核 優(yōu) 良 及格 差 很差 5% 部門經(jīng)理確認(rèn)： 分管領(lǐng)導(dǎo)： 總經(jīng)辦： 日期：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1