6屆全國同業(yè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品交流會數(shù)據(jù)分析(v30)(編輯修改稿)
2025-02-06 18:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 30年繳 保障期間 主險(xiǎn)、附加重疾 終身、附加意外至 70周歲 保險(xiǎn)責(zé)任 身故保險(xiǎn)金 合同基本保額（合同終止） 重疾保險(xiǎn)金 初患重病， 100%基本保額，附合同終止（男性 28種，女性 30種重疾），主險(xiǎn)保額等額下降 特定輕度重疾保險(xiǎn)金 新增 8種獨(dú)立給付的輕度重癥，給付 20%基本保額，主險(xiǎn)、重疾保額不變 附加意外 1）意外身故、殘疾給付對應(yīng)保額，公交意外額外給付一倍保額 2）自駕車駕乘意外身故、傷殘責(zé)任，額外給付一倍保額 14 2023年主要中資公司重點(diǎn)產(chǎn)品解析 產(chǎn)品名稱 太平洋 鴻發(fā)年年全能定投年金保險(xiǎn)（分紅型） 產(chǎn)品類型 分紅年金 銷售渠道 個(gè)險(xiǎn) 產(chǎn)品構(gòu)成 鴻發(fā)年年全能定投年金保險(xiǎn)（分紅型） +附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn) (萬能型 ) 目標(biāo)客戶 ，關(guān)注資金安全和穩(wěn)定回報(bào) /長輩，希望孩子能搞品質(zhì)的成長，并希望降低長期儲備子女教育金的壓力和風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品特色 保費(fèi)定期投入， 年年 領(lǐng)取 自合同生效日起，客戶每年都可領(lǐng)到等于基本保險(xiǎn)金額的 9%的祝福金，首期祝福金于合同生效后即可領(lǐng)取，直至終身。 保費(fèi)返還，靈活可選 客戶還可選擇在年滿 60、 6 70、 75或 80周歲的某一年齡，領(lǐng)取到一筆等于已交保費(fèi)總額的祝壽金，同時(shí)特別提供年金轉(zhuǎn)換功能。 附加萬能，可望更高賬戶收益 主險(xiǎn)的祝福金、祝壽金和紅利均可“零扣費(fèi)”自動進(jìn)入附加萬能賬戶，月月復(fù)利結(jié)算，可望獲得更高的賬戶收益，萬能賬戶價(jià)值足夠的情況下更可自動提取交納主險(xiǎn)及其他附加險(xiǎn)的續(xù)期保費(fèi)，免除客戶續(xù)期交費(fèi)的后顧之憂。 銷售策略 作為 2023年全司個(gè)險(xiǎn)渠道主力產(chǎn)品在全司范圍內(nèi)銷售，以拉升規(guī)模保費(fèi)，改善關(guān)鍵業(yè)務(wù) 指標(biāo)，鞏固 市場地位 投保年齡 30天 60周歲 繳費(fèi)期 20年繳 保障期間 終身 保險(xiǎn)責(zé)任 生存金 自合同生效日起至終身，每年返還基本保險(xiǎn)金額的 9% 祝壽金 可選擇在年滿 60、 6 70、 75或 80周歲時(shí)，一次性返還已交保費(fèi) 身故 /全殘保險(xiǎn)金 1）祝壽金給付前， Max(累計(jì)所繳保費(fèi)，合同現(xiàn)金價(jià)值） 2）祝壽金給付后，按現(xiàn)金價(jià)值給付 附加險(xiǎn) 1）身故、全殘保險(xiǎn)金：按個(gè)人賬戶余額給付，合同終止 2）年金：合同生效 2年或賬戶價(jià)值超過 1萬元后，可申請年金，每年給付帳戶價(jià)值 9% 初始費(fèi)用 0 管理費(fèi)用 0 部分領(lǐng)取 /退保比例 第一年 5%，第二年 4%，第三年 3%，第四年及以后 0 追加條件 第三個(gè)保單年度結(jié)束前；主險(xiǎn)年繳保費(fèi) 1萬以上；單筆不低于主險(xiǎn)合同單期保費(fèi)，累計(jì)追加不超過續(xù)期保費(fèi)總額 15 2023年主要中資公司重點(diǎn)產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 新華 康愛無憂防癌保障計(jì)劃 產(chǎn)品類型 健康險(xiǎn) 銷售渠道 銀保 產(chǎn)品構(gòu)成 康愛無憂兩全保險(xiǎn) +附加康愛防癌疾病保險(xiǎn) 目標(biāo)客戶 希望通過較少支出提升癌癥患者的生存幾率，轉(zhuǎn)嫁因癌癥治療而造成的家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客戶 產(chǎn)品特色 5種特定疾病歸于輕癥疾病，加入保障范圍 ，被保險(xiǎn)人在一定年齡、保額內(nèi)無須體檢 （ 45周歲以下， 20萬元保額及以下即可通過銀保通直接出單） 保障可 到 70或 80周歲滿期時(shí) ，兼顧意外、疾病身故，滿期領(lǐng)取保費(fèi)的功能 銷售策略 銀代渠道專屬健康險(xiǎn)，銀代高價(jià)值產(chǎn)品，渠道轉(zhuǎn)型重點(diǎn)產(chǎn)品 投保年齡 出生滿 30天 55周歲 繳費(fèi)期 躉繳、 20年 保障期間 至被保險(xiǎn)人 70/80周歲 保險(xiǎn)責(zé)任 身故保險(xiǎn)金 1）合同生效或復(fù)效后的第一個(gè)保單年度內(nèi)，因疾病身故，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的 ，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止 2）合同生效或復(fù)效后的第二個(gè)保單年度內(nèi)，因疾病身故，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的 ，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止 3）因意外或合同生效或復(fù)效后，第三個(gè)保單年度起，因疾病身故，給付保險(xiǎn)金額主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止 滿期金 累計(jì)所繳保費(fèi) 癌癥保險(xiǎn)金 1）合同生效或復(fù)效后第一個(gè)保單年度內(nèi)，確診初次患癌癥，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的 ，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止 2）合同生效或復(fù)效后的第二個(gè)保單年度內(nèi)，確診初次患癌癥，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的 ，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止 3）合同生效或復(fù)效后第三個(gè)保單年度起，確診初次患癌癥，給付基本保險(xiǎn)金額，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止 特定疾病保險(xiǎn)金 合同生效或復(fù)效后第三個(gè)保單年度起，確診初次發(fā)生合同所指的特定疾病，給付基本保險(xiǎn)金額的 10%，本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止 16 主要中資公司重點(diǎn)產(chǎn)品： ? 產(chǎn)品集中于重疾、年金 ? 針對富裕人群重點(diǎn)解決養(yǎng)老、醫(yī)療問題 ? 重視產(chǎn)品利潤，不再一味追求規(guī)模 重疾產(chǎn)品呈現(xiàn)： ? 多重給付 ? 特定疾病給付 ? 輕 /重癥給付 年金產(chǎn)品凸顯： ? 即交即領(lǐng) ? 靈活返還 ? 利用附加萬能賬戶，增加收益 17 2023年主要外資競爭對手重點(diǎn)產(chǎn)品 概況 市場定位 公司 銷售渠道 上市時(shí)間 產(chǎn)品名稱 2023年業(yè)績表現(xiàn) 主要競爭對
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