供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課件(ppt53頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-06 03:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷渠道管理的內(nèi)容不同。 前者主要包括對(duì)供應(yīng)鏈中的物流、信息流、商流以及資金流的管理；而后者不僅包括物流、信息流、商流以和資金流，還特別注重促銷流。 營(yíng)銷渠道不僅僅是以適當(dāng)價(jià)格、數(shù)量 供應(yīng)鏈管理與營(yíng)銷渠道管理的區(qū)別 —— 供應(yīng)鏈管理與營(yíng)銷渠道管理的重點(diǎn)不同前者的研究側(cè)重點(diǎn)在于物流；而后者的研究側(cè)重點(diǎn)是商流。 供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容是物流管理。雖然供應(yīng)鏈中也存在商流，但它并非供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)所在。相反，營(yíng)銷渠道往往不僅從物的轉(zhuǎn)移角度考慮，還從所有權(quán)的角度考慮。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?供應(yīng)鏈的基本模式 ： ? 一般來(lái)說(shuō) ， 企業(yè)構(gòu)筑供應(yīng)鏈的方式主要有三種方法 ， 即 正常交易 ， 縱向一體化 和 戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 正常交易 ?企業(yè)可以通過(guò)傳統(tǒng)的交易手段同供應(yīng)商和分銷商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的物流功能 。 這也是截至目前最為普遍的方式 。 然而這種短期的安排雖然可以實(shí)現(xiàn)物流功能 ， 卻無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 。 縱向一體化 ? 企業(yè)可以通過(guò)直接投資 、 購(gòu)并等縱向一體化手段整合供應(yīng)鏈 。 ? 這種方法的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可以強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)鏈的控制及增加其侃價(jià)能力 。 ? 缺點(diǎn)是不利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成和發(fā)揮 。 企業(yè)在原有行業(yè)所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力并非可以必然的延伸到上下游行業(yè) 。 相反 ， 企業(yè)往往容易陷入縱向整合的陷阱而不將資源集中于核心業(yè)務(wù)上 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是在競(jìng)爭(zhēng)、合作的市場(chǎng)環(huán)境下，由供應(yīng)鏈上一些相互獨(dú)立的實(shí)體（企業(yè)或企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立的部門）為實(shí)現(xiàn)某一共同目標(biāo)（如快速響應(yīng)市場(chǎng)機(jī)遇）而組成的聯(lián)盟，每個(gè)伙伴企業(yè)在各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域（如設(shè)計(jì)、制造、分銷等）為聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的核心能力，相互聯(lián)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享。這是風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)和收益共享的兩家企業(yè)之間的一種典型多方位的、目標(biāo)導(dǎo)向的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 這種準(zhǔn)整合的供應(yīng)鏈模式可以避免縱向一體化的缺陷，聯(lián)盟成員的共同目標(biāo)可以帶來(lái)正常交易所不會(huì)有的更多的承諾。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以為合作雙方帶來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益的“雙贏”策略，所以近年來(lái)越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ? （ 1） 目標(biāo)性 。 合作的基礎(chǔ)是建立在各方面的 “ 共同愿景 ”之上 。 ? （ 2） 系統(tǒng)性 。 整體系統(tǒng)優(yōu)化將管理范圍延伸到供應(yīng)鏈全過(guò)程 。 ? （ 3） 虛擬性 。 是一種拓?fù)渚W(wǎng)絡(luò)型虛擬組織 ， 是一種結(jié)構(gòu)性的概念 ， 它沒(méi)有固定的組織結(jié)構(gòu)和明確的邊界 ， 不具有實(shí)體形態(tài) 。 ? （ 4）扁平性。 通過(guò)高效的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙向溝通，大量的中層管理被計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)取代，組織結(jié)構(gòu)由此變得扁平化。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ? （ 5） 松散性 。 是一種非股權(quán)參與的合作經(jīng)營(yíng)方式 ， 主要以契約或協(xié)議作為各方合作的基礎(chǔ) ， 是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種 “ 中間組織 ” ， 超越一般的交易關(guān)系 ， 不存在控制與被控制的隸屬關(guān)系 ， 是一種相對(duì)松散的組織形式 。 ? （ 6） 聯(lián)盟成員的獨(dú)立性 。 成員均為相互獨(dú)立的法人實(shí)體 ，成員之間不是行政層級(jí)關(guān)系 ， 始終擁有自己獨(dú)立的決策權(quán) ，但這種獨(dú)立自主性并不會(huì)破壞整體的協(xié)調(diào)一致性 。 ? （ 7） 互補(bǔ)性 。 成員企業(yè)都擁有各自的核心優(yōu)勢(shì) ， 相互之間進(jìn)行資源共享 、 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ， 產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) 。 ? （ 8）協(xié)同性。競(jìng)合，“雙贏”。通過(guò)互利，贏得各自的利益。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ? （ 9） 復(fù)雜性 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟一般由多個(gè)不同類型的企業(yè)組成 ，其結(jié)構(gòu)模式較單一企業(yè)的結(jié)構(gòu)模式更復(fù)雜 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種競(jìng)爭(zhēng)性合作組織 ， 為競(jìng)爭(zhēng)而合作 ， 靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng) ， 競(jìng)爭(zhēng)中的合作與合作中的競(jìng)爭(zhēng)并存 。 成員企業(yè)之間在某些領(lǐng)域進(jìn)行合作 ， 而在其它領(lǐng)域又可能進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ， 這也增加了管理協(xié)調(diào)的復(fù)雜性 。 ? （ 10） 風(fēng)險(xiǎn)性 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟蘊(yùn)涵著一定的風(fēng)險(xiǎn) 。 如： —— 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的不穩(wěn)定性 、 不確定性導(dǎo)致的管理合作風(fēng)險(xiǎn)； —— 由于需要事前專用性投資而引起的投資戰(zhàn)略 “ 套牢 ” 風(fēng)險(xiǎn)； —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中可能導(dǎo)致企業(yè)自身核心能力的外泄或喪失 ， 即技術(shù) 、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 。 核心競(jìng)爭(zhēng)力理論 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理學(xué)基礎(chǔ) ? “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 這一術(shù)語(yǔ)首次出現(xiàn)在 1990年，由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德（ . Prahalad）和哈默（ Gary Hamel）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的《 The core petence of the corporation》中提出的。 ? 他們指出： “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特的能力。 ” ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力可更詳細(xì)表達(dá)為是企業(yè)長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能取得主動(dòng)的核心能力。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 ? 價(jià)值性：核心競(jìng)爭(zhēng)力富有戰(zhàn)略價(jià)值 ， 不僅能提供顧客看重的價(jià)值 ， 也為企業(yè)帶來(lái)較為長(zhǎng)期的超額利潤(rùn) 。 ? 局部性：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在某一局部產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 或某一過(guò)程上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而確立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 而不是指企業(yè)每個(gè)部分都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ? 延展性：核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種基礎(chǔ)性的能力 ， 是其他各種能力的統(tǒng)領(lǐng) ，可使企業(yè)向更有生命力的領(lǐng)域發(fā)展 。 ? 獨(dú)特性：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所特有的并且不易被模仿的 。 ? 集合性 :核心競(jìng)爭(zhēng)力雖然具有局部性 ， 但決不是單一的 ， 它是企業(yè)經(jīng)過(guò)整合了的能力 ， 也正由于集合性 ， 核心競(jìng)爭(zhēng)力才具有獨(dú)特性 。 ? 時(shí)間性 :核心競(jìng)爭(zhēng)力雖然具有不易模仿的獨(dú)特性 ， 但是必
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