ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(0)(編輯修改稿)
2025-01-28 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 四、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 25 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 ? 2．細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 26 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 影響細(xì)分市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)吸引力的因素 27 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 1．市場(chǎng)集中化 ? 2．選擇專業(yè)化 ? 3．產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4．市場(chǎng)專業(yè)化 ? 5．市場(chǎng)全面化 28 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 29 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 30 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 31 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 32 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 33 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 34 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作同質(zhì)的、一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 35 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 36 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) D 細(xì)分市場(chǎng) 37 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 ? 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 38 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) D 細(xì)分市場(chǎng) 39 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇 某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 40 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 營(yíng)銷戰(zhàn)略比較 無(wú)差異 差異性 集中性 市 場(chǎng) 同質(zhì)的 細(xì) 分 （選多個(gè)） 細(xì) 分 （選一個(gè)） 需 求 共同點(diǎn) 考慮差異 考慮差異 產(chǎn) 品 單 一 兩種以上 一 類 營(yíng)銷組合 統(tǒng) 一 多 個(gè) 一 類 41 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)
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