新產品銷售預測企管mba課件(編輯修改稿)
2025-01-20 11:14 本頁面
【文章內容簡介】 者對 ATE採購標準的認知 。 Example： 潛在購買者所使用的語言 、 在調查中通常較難確認的購買者深層需求與問題 ， 以及可能影響新產品的組織購買程序 。 5/23/2023 14 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 (2/2) ? 第二階段： 針對 ATE設備應用的主要產業(yè)中主要的潛在客戶 ， 設計問卷並進行長期訪談 ， 其目的是針對 ATE設備採購程序中的主要變項和衡量進行確認調查 。 第一階段和第二階段的調查目的主要是希望利用聯(lián)合分析程序來協(xié)助預測市場上不同新產品觀念之反應 。 5/23/2023 15 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 ? (1).發(fā)展「觀念的描述」 ? (2).以購買意願衡量值預測購買情形 ? (3).市場結構定位 ? (4).偏好分析 ? (5).聯(lián)合分析 ? (6).多重特徵產品觀念的發(fā)展與評估 ? (7).利用區(qū)隔來修正新產品觀念 ? (8).透過聯(lián)合分析來評鑑觀念的發(fā)展與評估 5/23/2023 16 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 (1).發(fā)展「觀念的描述」 ? 目的：將蒒選後的創(chuàng)意轉變?yōu)楹诵漠a品觀念 。 ? 重要性： ?可針對產品利益及其滿足的市場需求給予適當的描述 。 ?在整個發(fā)展程中 ， 明確的 「 觀念描述 」 可確保觀念的完整的被執(zhí)行 。 ?可提供和潛在購買者進行市場反應溝通的時 ， 一個明確溝通平臺 。 5/23/2023 17 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 (2).以購買意願衡量值預測購買情形 (1/2) ? 嚴格定義基本觀念描述的限制條件 ? 設計評量表 (一般以 5點評量表最受歡迎 ) ? 利用評量資料來發(fā)展購買 (Buy)變項的意願轉換模式 (intent transition model) 反應類別的樣本比例到指出願意購買個反應類別的轉換權數到應用到kiItbkiTwtItbTwtBuyiikiii11))(( 1????? ??5/23/2023 18 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 ? 優(yōu)點： ? 意願傾向和實際行為的關聯(lián)性極強 ? 意願轉換法十分容易執(zhí)行 ? 在模式發(fā)生改變時，意願轉換法十分容易配合改變 ? 缺點： ? 假設條件決定不易 (特別是有關競爭對手的資料 ) ? 轉換權數不易決定 ? 評量表所獲得的資料很容易流於主觀 ? 和時間的關係不易釐清 (1個月後消費者的購買意願 ) ? 對潛在顧客的個別差異反應不易偵知 (2).以購買意願衡量值預測購買情形 (2/2) 5/23/2023 19 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 ? 目的 ：了解在競爭的市場中潛在顧客的需求。 ? 發(fā)展方法： ?決定關鍵性的產品觀念特徵。 ?獲取目前品牌的買者認知。 ?以產品特徵發(fā)展目前市場上的認知圖。 ?利用市場結構分析來定位新觀念。 (3).市場結構與定位 5/23/2023 20 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 ?
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