戰(zhàn)略九說(shuō)(編輯修改稿)
2025-01-19 18:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商 比 較 優(yōu) 勢(shì) 高 低 顧 客 高 認(rèn) 知 價(jià) 低 值 積極掌握機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 尋找合作伙伴，共同滿足顧客需求 加強(qiáng)行銷，改變顧客認(rèn)知價(jià)值 運(yùn)用既有優(yōu)勢(shì)，滿足其他需求缺口。 無(wú) 價(jià)值的創(chuàng)造：差異化 ? 需求缺口：因應(yīng)或者創(chuàng)新 ? 獨(dú)特差異 ? 不同的價(jià)值鏈 ? 新的關(guān)系 ? 星系價(jià)值網(wǎng) 2. 效率說(shuō) 效率是什么？ 效率是： ? 與價(jià)值的關(guān)系？ ? 與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系？ ? 與環(huán)境的關(guān)系？ ? 圖 以效率為核心的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)邏輯 追求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 追求市場(chǎng)利基 擴(kuò)大規(guī)模 發(fā)展新?tīng)I(yíng)運(yùn)范疇 掌握關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)業(yè) 運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線 增加投資 運(yùn)用范疇經(jīng)濟(jì) （資料來(lái)源）：修改自 Chandler（ 1992） 三者的區(qū)別 （ 1） ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 平均成本 數(shù)量 三者的區(qū)別 （ 2） ? 學(xué)習(xí)曲線 平均成本 時(shí)間 三者的區(qū)別 ? 范疇經(jīng)濟(jì) 平均成本 數(shù)量：多元活動(dòng) 戰(zhàn)略邏輯？ ? 定價(jià)（市場(chǎng)戰(zhàn)略） ? 價(jià)值活動(dòng)的布局（見(jiàn)次頁(yè)） ? 產(chǎn)品的組合 ? 多元化 價(jià)值活動(dòng) 采購(gòu)活動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 店址與機(jī)具設(shè)備 最適當(dāng)規(guī)模 圖 最適規(guī)模的價(jià)值活動(dòng) 3. 資源說(shuō) 組織能耐的來(lái)源 執(zhí)著的基礎(chǔ) 兩種戰(zhàn)略 ? 由外向內(nèi)型： 機(jī)會(huì) 主義型（ opportunitybased）；美國(guó)企業(yè) ? 由內(nèi)向外型： 能力 主義型（ petencebased）；日本企業(yè) ? 美日的差異，為什么？ ? 哪個(gè)好？為什么？ 表 資源的內(nèi)涵 資 產(chǎn) 有形資產(chǎn) 實(shí)體資產(chǎn) 土地廠房、機(jī)器設(shè)備 金融資產(chǎn) 現(xiàn)金、有價(jià)證券 無(wú)形資產(chǎn) 品牌 /商譽(yù)、智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)（商標(biāo)、專利、著作權(quán)、已登記注冊(cè)的設(shè)計(jì)）、執(zhí)照、契約 /正式網(wǎng)路、資料庫(kù)等 能 力 個(gè)人能力 事業(yè)技術(shù)能力 管理能力 人際網(wǎng)路 組織能力 業(yè)務(wù)運(yùn)作能力 技術(shù)創(chuàng)新與商品化能力 組織文化 組織記憶與學(xué)習(xí) 組織間的網(wǎng)絡(luò)（新加的） 資源 =》能耐 ? 獨(dú)特性 ? 專屬性 ? 模糊性：內(nèi)隱性、復(fù)雜性 發(fā)展戰(zhàn)略 累積核心資源 評(píng)估現(xiàn)有資源 差距分析 強(qiáng)化核心資源 圖 以資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略分析框架 資源的運(yùn)用和維持 ? 現(xiàn)有資源：現(xiàn)行的活動(dòng) ? 剩余資源：其他的活動(dòng) ? 維持：不同形式的資源方式不同 ? 知識(shí)資源：取得 =》擴(kuò)散 =》機(jī)構(gòu)化（儲(chǔ)藏） 品牌是虛幻的， ————才是根本。 獨(dú)占是超額利潤(rùn)的來(lái)源 （葉日崧） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 供應(yīng)者的議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度 替代品的威脅 圖 波特的 “五力分析 ”架構(gòu)圖 低 高 高 報(bào)酬高 /風(fēng)險(xiǎn)低 報(bào)酬高 /風(fēng)險(xiǎn)高 低 報(bào)酬低 /風(fēng)險(xiǎn)低 報(bào)酬低 /風(fēng)險(xiǎn)高 退 出 障 礙 進(jìn) 入 障 礙 圖 障礙與經(jīng)營(yíng)績(jī)效 戰(zhàn)略邏輯 ? 卡位原理：占個(gè)好位置 ? 減低同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 提高進(jìn)入障礙 ? 提高的顧客的議價(jià)力量 ? 提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)力量 ? 擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)占力 5. 競(jìng)局說(shuō) 廟算（力量） 跪道 孫臏賽馬的故事 ? 下馬 =》上馬 ? 上馬 =》中馬 ? 中馬 =》下馬 ? =》 2比 1的勝局 ? 假設(shè)？？ 表 資金不足可以實(shí)力（獲勝幾率）補(bǔ)救 相對(duì) 實(shí)力 相對(duì) 財(cái)力 46 48 50 52 54 60 20： 20 20： 30 20： 50 20： 70 近于零 20： 100 近于零 【說(shuō)明】：表內(nèi)數(shù)值皆為百分比 圖 囚犯兩難報(bào)酬矩陣 不承認(rèn) 承認(rèn) 不承認(rèn) （ 1， 1） （ 10， 0） 承認(rèn) （ 0， 10） （ 5， 5） 乙 甲 圖 膽小鬼游戲報(bào)酬矩陣 讓開(kāi) 不讓開(kāi) 讓開(kāi) （ 0， 0） （ 5 ， 5） 不讓開(kāi) （ 5， 5 ） （ 100， 100） 乙 甲 （ 0， 0） （ 0， 0） 不推門(mén) （ 0， 0） （ 100， 100） 推門(mén) 不推門(mén) 推門(mén) 圖 推門(mén)報(bào)酬矩陣 乙 甲 博弈的考慮要素 ? 你我能力的的考量 ? 戰(zhàn)場(chǎng)（范疇；戰(zhàn)（略）術(shù)；戰(zhàn)術(shù)間的關(guān)系；交戰(zhàn)規(guī)則） ? 攻擊和防御戰(zhàn)略（回應(yīng)） ? 報(bào)酬和成本 ? 成敗的或然率 動(dòng)態(tài)競(jìng)局（孫子兵法） ? 慎戰(zhàn)、善戰(zhàn) ? 非危不戰(zhàn)，非利不動(dòng) ? 不戰(zhàn)而屈人之兵、奇襲（出其不意、攻其不備） = 跪道、先知 ? 從始計(jì)、作戰(zhàn) 用間 –先知 用間；計(jì)劃 謀攻； 動(dòng)員 速戰(zhàn)；主動(dòng) 機(jī)動(dòng)； 奇正 虛實(shí)；利害 隔離； 先勝 全勝 圖 三位體示意圖 甲 乙 丙 合縱聯(lián)盟 （孫子兵法忽略的一環(huán)） 類型 保守 聯(lián)盟 革命 聯(lián)盟 不當(dāng) 聯(lián)盟 型一 甲 =乙 =丙 無(wú) 甲乙、乙丙、甲丙 無(wú) 型二 甲 乙，乙 =丙，甲 （乙 +丙） 無(wú) 乙丙 甲乙、甲丙 型三 甲 乙，乙 =丙 乙丙 甲乙、甲丙 無(wú) 型四 甲 （乙 +丙） 乙 =丙 乙丙 無(wú) 甲乙、甲丙 表 八種類型三位體的保守、革命及不當(dāng)聯(lián)盟 類型 保守 聯(lián)盟 革命 聯(lián)盟 不當(dāng) 聯(lián)盟 型五 甲 乙 丙 甲 （乙 +丙） 甲乙 乙丙 甲丙 型六 甲 乙 丙 甲 （乙 +丙） 甲乙、乙丙 無(wú) 甲丙 型七 甲 乙 丙 甲 =（乙 +丙） 甲乙 無(wú) 甲丙、乙丙 型八 甲 =（乙 +丙） 乙 =丙 無(wú) 無(wú) 甲乙、乙丙、甲丙 （資料來(lái)源）： Theodore Caplow著，丁庭、張英華譯 6. 統(tǒng)治說(shuō) 交易成本決定治理的范疇 圖 企業(yè)是一個(gè)資源統(tǒng)治機(jī)制 企業(yè) 人力 通路 資金 技術(shù) 零組件 生產(chǎn)技術(shù) 交易 ：技術(shù)上獨(dú)立的買(mǎi)賣(mài)雙方，對(duì)所意欲 之產(chǎn)品或服務(wù)，基于雙方均克接受 之條件，建立起一定之契約關(guān)系， 并完成交易活動(dòng)。 交易成本 ：在交
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