布洛陀小鎮(zhèn)項(xiàng)目可行性評(píng)估報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 03:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，多次置業(yè)；追求項(xiàng)目升值空間；目標(biāo)客戶群體主要關(guān)注項(xiàng)目環(huán)境、社區(qū)整體度假氛圍營(yíng)造、戶型設(shè)計(jì)的舒適度、控制面積、球場(chǎng)質(zhì)量等問題。四、目標(biāo)消費(fèi)群體銷售通路網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙口碑傳播高爾夫球會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合項(xiàng)目高爾夫練習(xí)場(chǎng)已建成營(yíng)業(yè)，可通過高爾夫文化引導(dǎo)客戶，來創(chuàng)造消費(fèi)需求。主要以已購客戶為主，通過已購客戶對(duì)項(xiàng)目的口碑，挖掘已購客戶所在圈層的其他潛在客戶。與國(guó)內(nèi)知名代理商或者團(tuán)購企業(yè)合作，利用對(duì)方所掌握的客戶資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售。通過互聯(lián)網(wǎng)和報(bào)紙對(duì)項(xiàng)目推廣，介紹項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)功能，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度，吸引人們的關(guān)注。五、營(yíng)銷策略推廣策略序號(hào)分類媒介備注1球會(huì)廣西各地高爾夫球協(xié)會(huì)球會(huì)合作，掌握球客資源2雜志《旅游地產(chǎn)》、《中國(guó)城市旅游》、《中國(guó)旅游攝影》、《中國(guó)國(guó)家旅游雜志》通過在雜志、3G網(wǎng)絡(luò)投放項(xiàng)目廣告，形成合作互動(dòng)33G3G網(wǎng)絡(luò)4報(bào)紙南國(guó)早報(bào)、右江日?qǐng)?bào)刊登項(xiàng)目廣告5旅行社廣西區(qū)內(nèi)各旅行社與旅行社合作，為項(xiàng)目帶來游客消費(fèi)通過多方面的合作，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，吸引潛在客戶群體關(guān)注，為項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備客源。定價(jià)策略在初期面市價(jià)格推出的基礎(chǔ)上，視市場(chǎng)實(shí)際反饋的情況采取“分階段提價(jià)，平開高走”的策略；配合各銷售階段和項(xiàng)目在市場(chǎng)知名度的穩(wěn)步提升，價(jià)格定位會(huì)視當(dāng)時(shí)情況作針對(duì)性調(diào)升，以期最后穩(wěn)健地攀升到理想目標(biāo)價(jià)位?？傮w銷售策略本項(xiàng)目作為田陽最高檔的別墅區(qū)，總房款相對(duì)于田陽以及周邊縣份來說較高，以一般的營(yíng)銷手段，已很難完成銷售任務(wù)。同時(shí)本項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，工程進(jìn)度不快，銷售周期長(zhǎng)。因此本項(xiàng)目的營(yíng)銷操作采用的是抓住有利的入市時(shí)機(jī),穩(wěn)打穩(wěn)扎，由面到點(diǎn)，（通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等大眾媒體提升項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，然后以俱樂部營(yíng)銷鎖定目標(biāo)客戶、以一對(duì)一營(yíng)銷上門跟進(jìn)目標(biāo)客戶，）逐步向目標(biāo)市場(chǎng)推進(jìn)的策略.銷售執(zhí)行目標(biāo)消費(fèi)群體組合計(jì)劃1. 從預(yù)熱期至開盤強(qiáng)銷期目標(biāo)消費(fèi)群以對(duì)百色本地和已成為項(xiàng)目高爾夫球客的對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知較深的消費(fèi)者為主，逐漸向周邊其他市縣輻射；2. 與團(tuán)購公司或者代理商合作，由對(duì)方開始向自己原有的客戶資源進(jìn)行推廣項(xiàng)目，吸引這些潛在客戶關(guān)注項(xiàng)目；3. 通過網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等大眾媒體，集中火力地毯式轟炸大范圍傳遞項(xiàng)目信息，大量吸引到訪客戶。4. 期間投資客將隨以上不同的主力客戶消化；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：1. 項(xiàng)目氛圍營(yíng)造，宣傳資料、樣板間等準(zhǔn)備充分；2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)須配備足夠的銷售人員并對(duì)準(zhǔn)大客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通。投資收益篇一、 項(xiàng)目用地項(xiàng)目整體規(guī)劃用途項(xiàng)目用地性質(zhì)分類表序號(hào)分類面積備注1高爾夫用地1200畝租賃形式取得2水庫面積400畝免費(fèi)使用水庫3房開面積1100畝掛牌出讓方式取得4旅游用地300畝未定項(xiàng)目土地計(jì)劃流程征地進(jìn)程情況表序號(hào)分類面積備注1遠(yuǎn)期規(guī)劃3000畝高爾夫用地1200畝（已租），水庫面積400畝，房開面積1100畝(包含已取得地塊)，旅游用地300畝2已經(jīng)取得土地約469畝別墅用地88畝，住宅用地350畝（未定開發(fā)何類產(chǎn)品），商業(yè)用地20畝，3即將取得約400畝用于房開，目前正在審批過程中4后期取得約531畝住宅用地約231畝，旅游用地300畝二、項(xiàng)目開發(fā)流程目前已完成征地的別墅用地88畝住宅用地350畝商業(yè)用地20畝高爾夫土地已租賃約1200畝開發(fā)面積開發(fā)時(shí)間點(diǎn)已在開發(fā)，預(yù)計(jì)1年內(nèi)開發(fā)完成已取得土地88畝別墅3年開發(fā)完成已取得土地350畝低層住宅（別墅）3年開發(fā)完成即將取得土地400畝低層住宅（別墅）居住氛圍已基本形成，商業(yè)住宅同時(shí)開始開發(fā)，需2年商業(yè)20畝住宅約230畝商業(yè)低層住宅（別墅）房開項(xiàng)目已經(jīng)基本完成開發(fā)，政策允許的情況下，開發(fā)高爾夫970畝，打造18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目房開開發(fā)還需9年時(shí)間，于2020年完成三、已取得土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（未包含會(huì)所用地）分項(xiàng)數(shù)據(jù)分項(xiàng)數(shù)據(jù)總用地面積：458畝總用地面積：㎡總建筑面積：388754㎡商業(yè)建筑面積：17411㎡住宅建筑面積：350070㎡別墅建筑面積：21273㎡綠化率：約30%綠化面積：90962㎡備注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)以下規(guī)劃指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)：別墅：，住宅：容積率≤，建筑密度≤43%，綠化率≥30%商業(yè)：容積率≤，建筑密度≤41%，綠化率≥25%項(xiàng)目已取得住宅用地350畝、商業(yè)用地20畝具體規(guī)劃尚未確定，現(xiàn)對(duì)這兩類產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)規(guī)劃：住宅：別墅、聯(lián)排別墅、4～5層電梯情景洋房商業(yè)：上下兩層商業(yè)已取得地塊位置圖商業(yè)地塊20畝別墅地塊88畝正在審批中的約400畝高爾夫練習(xí)場(chǎng)230畝（租賃）住宅202畝住宅148畝四、88畝別墅用地投資收益估算分項(xiàng)數(shù)據(jù)分項(xiàng)數(shù)據(jù)總用地面積：88畝總用地面積：58667㎡總建筑面積：21273㎡綠化面積：17600㎡土地費(fèi)用序號(hào)名 稱計(jì)算公式金額(萬元)樓面地價(jià)1別墅土地費(fèi)88畝5萬元/畝 345元/㎡2土地印花稅總地價(jià)%3土地契稅總地價(jià)%4小計(jì)備注房開用地是采用掛牌出讓的方式取得，取得后政府將通過返還的方式返還土地款，最終價(jià)格5萬元/畝。報(bào)建費(fèi)用序號(hào)名 稱計(jì)算公式金額(萬元)1城建配套費(fèi)土建中(議)標(biāo)價(jià)2% 2教育附加費(fèi)土建中(議)標(biāo)價(jià)0% 3報(bào)建費(fèi)土建中(議)標(biāo)價(jià)% 4招標(biāo)費(fèi)土建中(議)標(biāo)價(jià)% 5質(zhì)檢費(fèi)土建中(議)標(biāo)價(jià)% 6人防建設(shè)費(fèi)建筑面積10元/㎡ 7白蟻防治費(fèi)建筑面積2元/㎡ 8墻改費(fèi)建筑面積㎡ 9消防配套費(fèi)建筑面積3元/㎡ 10城市規(guī)劃綜合費(fèi)建筑面積2元/㎡ 11垃圾清運(yùn)費(fèi)綜合價(jià)5012勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)土建中(議)標(biāo)價(jià)0% 13職工意外傷害保險(xiǎn)土建中(議)標(biāo)價(jià)% 14噪音、防雷費(fèi)建筑面積4元/㎡ 15小 計(jì)前期費(fèi)用序號(hào)名 稱計(jì)算公式金額(萬元)1勘探、
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1