國貨化妝品專賣店創(chuàng)業(yè)實訓報告(編輯修改稿)
2025-08-30 02:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同比例的實際是為了公司更好的盈利，高檔的化妝品從另一方面來說也屬于奢侈品，其并非生活所必須，但是很多的女性消費者為了滿足內(nèi)心愛美的需要都會選購，因此在化妝品中檔次越高的商品其利潤空間越大，但畢竟高消費人群占少數(shù)，所以我們就要具備不同檔次的商品，檔次過低的商品利潤空間太小，我們把主要的商品集中于中高檔化妝品上。對于C、D兩類商品我們只是為了滿足部分低消費者，在這部分商品中的盈利較少，它的作用主要在于兩點：一是不然顧客覺得我們的商品并非全都是昂貴，有各檔次的商品，讓那個顧客覺得更人性化，為滿足他們的不同需要，更為他們著想來大大的提高顧客對該店的喜歡程度；二是為了對A類商品和B類商品有個承托，可以更好的體現(xiàn)出A類商品和B類商品的優(yōu)越性，讓消費者們更真切的感受到所謂的“一分價錢一分貨”，也起到了促進中高檔次商品銷售的作用。對于B類商品是該店的主打商品，它的價錢較高但也并不是人們都很難接受的那種，而且有了之前C、D類商品的才跟襯托更顯出了B類商品所獨有的優(yōu)越性，才能更好的吸引顧客，也如剛剛所說他的價錢高但也是大部分的消費者都可以接受的，因此在有了C、D兩類商品的襯托，消費者也達到購買能力時自然會選選擇這類商品，對我們商家而言這類的商品的盈利也是相當可觀的，所以B類商品才能成為我們的主打的檔次商品。對于A類商品，稍微有點趨向于奢侈品，因為其價錢較高，雖然它的許多方面都不B、C、D類商品要好得多，但是由于價錢只是少部分的消費者可以介紹的，因此正如C、D商品一樣襯托著B類商品但相反的是他襯托出了B類商品價格優(yōu)勢，所說A類商品的利潤大于其他檔次的商品但是因為它的價格原因銷售并不會十分的火爆，作為商家的我們也就不能把它作為主打商品。通過以上的論述說明了不同檔次商品他們存在的意義和盈利的能力，大部分消費者在對比后都會認為B類商品的性價比是最好的，也就進而會選擇B類商品，也正是我們主打的盈利商品。三、初步投入產(chǎn)出分析因為化妝品店是合伙開的，共有五個合伙人，每人的初期投資為4萬元總共是20萬元的初期投資。整個化妝品店的開店預(yù)算是20萬元，起步資金至少10萬，店面的租借費用大概為兩萬左右，裝修不要求過于華麗而是要干凈整潔，給人以舒適、優(yōu)美的感覺因
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