【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系的。 我其實還有很多要告訴大家的，怎樣跟風(fēng)投打交道，時間關(guān)系，不能講太多?？偨Y(jié)一下，風(fēng)投股權(quán)投資給我們帶來什么？我們?nèi)ナ裁礃拥钠髽I(yè)，風(fēng)投會感興趣，找什么樣的風(fēng)投。就這些。 謝謝大家！主持人： 謝謝鄧鋒！剛才鄧鋒講想獲得成功，要有責(zé)任感，鄧鋒就是一個充滿社會責(zé)任感的人，在他創(chuàng)業(yè)成功之后很快向清華大學(xué)捐贈，當(dāng)時清華大學(xué)校友捐贈最多的一個校友，幫助更多的青年學(xué)生成長，讓我們再一次對鄧鋒的精彩演講表示感謝！ 下面有請創(chuàng)始工場的董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)博士，他于去年的9月在北京清華科技園創(chuàng)立了創(chuàng)新工場。講一個故事，發(fā)起了一個搖籃計劃，我們都是導(dǎo)師，李開復(fù)先生被我們學(xué)員評為“以身作則獎”，做導(dǎo)師之外，開始自己創(chuàng)業(yè)了。開復(fù)在之前，曾經(jīng)擔(dān)任過蘋果公司的副總裁，SGI互聯(lián)網(wǎng)部門的總裁和總理，微軟、谷歌的總裁，李開復(fù)博士卡內(nèi)基梅隆大學(xué)任教兩年。他所寫的《做最好的自己》《與未來同行》《一往情深》等三本暢銷書。還注冊了“我學(xué)網(wǎng)”，有50萬注冊用戶。 下面有請！李開復(fù)： 謝謝！很高興有這個機會跟大家在這里做一個交流。尤其感謝鄧鋒剛才把風(fēng)險投資的一些基礎(chǔ)鋪墊好了，下面我想講的，可能可以看為風(fēng)險投資的一些案例。如何去做一個初期的投資？ 初期的投資為什么跟中國未來的高科技發(fā)展是有非常緊密的關(guān)系？ 為什么我要在這個時機，在大約5個月之前，出來做這個創(chuàng)新工場？其實簡單的說，我在創(chuàng)新工場創(chuàng)立之前看到的就是天時、地利、人和。 首先來講地利，在中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們看到了土地上帶來了巨大的機會，這個機會簡單來說就是中國的用戶、中國移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，都已經(jīng)到了世界第一，非常大。幾個月前，我在斯坦福大學(xué)演講的時候，你回家，馬上生孩子也趕不上這個數(shù)字，三億八千四百萬的用戶。給中國帶來的很大的商機，中國的用戶跟美國的用戶還是有相當(dāng)大的差異，我們這里可以看到，在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域上，中國用戶喜歡用的是音樂、IM、游戲、博客，美國用戶用的遠遠更多的是電子郵件、搜索和電子商務(wù)。這個其實有很多語言文化的理由。另外一個很大的理由，中國的網(wǎng)民非常年輕、好奇，有時候也很急迫想要學(xué)習(xí)各種事物。 這個差距帶給了中國公司巨大的機會。美國的互聯(lián)網(wǎng)公司大部分在中國都碰到了很大的問題，留給了中國的公司很大的空間，所以在過去的十多年來，可以說有兩個波浪，第一個波浪是中國的門戶公司，第二個波浪是中國的所謂的技術(shù)公司，無論是搜索通訊、游戲、社交等等的。都帶來了很多很有價值的，上幾百億、幾十億，幾百億的公司，騰訊公司是世界上第三有價值的互聯(lián)網(wǎng)公司。 很大程度在于這些公司非常好的利用了巨大的土地，互聯(lián)網(wǎng)用戶的優(yōu)勢，用戶群的使用習(xí)慣又跟國外不一樣，所以占到了這樣一個先機。這是非常好的機會，這個機會帶來了很大的風(fēng)險投資。我們看總量，從02年到08年，中國的風(fēng)險投資的總額度增加了10倍，這個整體來說應(yīng)該是一個非常好的消息，但實際上這個對后期的投資是很好的消息。 像鄧鋒所說的，這些基金從幾千萬美金到了幾億美金，當(dāng)他第一個投資，以前投30萬、50萬，或者千萬級別的時候，這些基金沒有時間去考慮每一個初期的投資，如果你有一個基金，是5億美元，每一筆希望投500萬美元，有一個初期的投資者，只需要50萬美元，實在沒有辦法分開足夠的時間來照顧他，這樣的話，你就沒有辦法對得起你的投資人，把這5億美元投完。想不到的結(jié)果，這么多的資金跑到了中國來，造成了中國風(fēng)險投資走到了后期，初期就相對沒有那么多的關(guān)注和照顧。 如果說把中國和美國的時期做一個對比，美國初期被稱為天使投資跟中國比是2比3，在中國更像是2比30，代表的如果是后期的成長公司，離上市只有幾年了， 你去中國可能會有很多的風(fēng)險投資、基金照顧你，如果你是一個有點子的大學(xué)生，需要幾十萬美金，重要的是看你的人，而不是看的項目。 資金只是一部分，初期的基金叫做天使投資，取名為天使很有道理，192億美金的天使是來自于個人，來一些非常有經(jīng)驗的個人，有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，也可能有在大公司管理的經(jīng)驗，他們年齡比較大，退休狀態(tài)出來幫助一些小公司，也是一種體現(xiàn)社會責(zé)任感的方式，他們會助資在這些小公司里面。這些人提供最大的價值往往不是他的錢，而是他的這種經(jīng)驗，我們可以看到，這兩個偉大的成功的美國公司，蘋果和谷歌，他們兩個公司的成功很大程度就是因為他們有這種天使投資人，這些天使投資人投入的錢可能是幾十萬美金，不是很大，但是在初期的時候，還是占了相當(dāng)?shù)墓煞荩医o了他們足夠的動力，一步步幫助這兩個公司后來得到成功?？梢哉f，如果不是這兩個天使，這兩個公司都不會有今天的成功。 中國這片土地有很多用戶，有很大的商機，尤其是互聯(lián)網(wǎng)方面，用戶的差別，很多資金進來，初期的資金和天使投資人相對是欠缺的。這是我想講的地利。 天時。在這個時刻有很多科技和產(chǎn)品的機會，讓我們可以來打造這些中國智造的這種中國公司。尤其我認(rèn)為三大的機會是電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算。剛才看到這兩個初期階段的成長。有人說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)飽和了，有的靠賣廣告、玩游戲里面賣一些虛擬的武器，還有一些小游戲來賺錢，電子商業(yè)會很大程度激活了這些體系，讓很多產(chǎn)業(yè)鏈有賺錢的機會。 移動互聯(lián)網(wǎng)3億互聯(lián)網(wǎng)用戶不要覺得讓人覺得振奮，移動互聯(lián)網(wǎng)就是7億，或者更多的網(wǎng)民。3億互聯(lián)網(wǎng)今天的網(wǎng)民有些是半年上一次網(wǎng)，手機能上網(wǎng)的時候，每個人每天都會上網(wǎng)，這個移動互聯(lián)網(wǎng)它帶來的機會也是巨大的。 今天我們看到的第三個巨浪帶來更大的財富、機會帶給中國的互聯(lián)網(wǎng)。更深度的談一下電子商務(wù)和云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)。電子商務(wù)我非常的看好，今天中國還是在電子商務(wù)的初期，美國的電子商務(wù)在過去的十年，是持續(xù)性的，可持續(xù)性的成長。代表的就是中國的未來電子商務(wù)并不只是說今年有很大的機會，而是未來有非常上升的途徑，這個途徑基于什么樣的電子商務(wù)，我們現(xiàn)在不必過早判斷。更多是基于電子商務(wù)平臺的，右下角更多的是像日本的電子商務(wù)，更多的基于手機，更多的是這種感性的這樣一個在手機上，這兩個對中國都合適，中國未來的路，很大程度，美國和日本，都幫我們走開了，我們只要跟著他們后面的步伐，把中國的特色放進去，我們就會有很大，很持續(xù)發(fā)展的空間。 當(dāng)然，在電子商務(wù)發(fā)展的過程中，五年前我們可以看到很多的障礙，這個其實是我四五年前寫的，當(dāng)時不太看好，五年前電子商務(wù)7%，信用卡不存在、支付方式的缺乏，物流的問題，網(wǎng)民收入很低，大家網(wǎng)購的習(xí)慣沒有形成，最嚴(yán)重的是大家擔(dān)心網(wǎng)購會被騙。這些問題都慢慢被解決了，支付寶、銀聯(lián)、支付的方式，先送貨到家，中國的物流沒有美國做的完美，但是自行車送到你家，不但解決了支付的問題，也解決了信譽的問題。還有網(wǎng)民收入也在增高，網(wǎng)購已經(jīng)從7%到了28%，到了一個成長的拐點，我們認(rèn)為是一個爆發(fā)的機會。而且我們對信譽方面，在座的每一位看到這些品牌、金東、卓越、當(dāng)當(dāng)，都不會覺得會騙到我，就像我們在實際的生活里面，不會認(rèn)為我到家樂福會不會被騙，這些網(wǎng)店也建立了跟家樂福一樣的品牌。同時讓我們看到電子商務(wù)到了一個拐點。 爆發(fā)的潛力是多大？大概是50倍的空間。今天中國和美國的右上角是98%的差別，中國和美國的互聯(lián)網(wǎng)普及率是3倍的差別，316是50倍的差別。我們有50倍成長的空間。未來的10年，美國的電子商務(wù)可能還要再漲5倍，再把這個基數(shù)乘上來了，中國會成長250倍。電子商務(wù)的成長不僅僅說我們要開網(wǎng)店，雖然我非常確認(rèn)未來十年我們至少會有50家這樣信任的，或者達到更高適值的網(wǎng)店。 電子商務(wù)的形成，互聯(lián)網(wǎng)的體系，下面如果有電子商務(wù)的支撐，廣告價值也會有所提升，電子商務(wù)的時代來臨了，廣告的時代也不遠了。今天中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告不是特別的值錢，跟美國有50倍的差別，這個差別會根據(jù)中國電子商務(wù)的發(fā)展而減少。這怎么說？其實很簡單，如果你可以想象，到新浪網(wǎng)看到一個廣告，上面說我是在北京賣花的，我的商店在什么地方？歡迎你來買，沒有電子商務(wù)，僅僅賣花的一個人，如果你看到了，你會去他的花店，這個花店的店主沒有判斷投了一萬塊的廣告帶來了多少顧客，沒有辦法把廣告的投放和利潤做一個對比，或者一個掛鉤。這個前提之下，下個月投多少？這個幾乎是沒有辦法理性判斷的，可以想像，那個廣告不是說你想買花，店的地址在什么地方，買花點擊一下就可以把花買到家了，這個時候他就會知道廣告給自己帶來了多少利益?？偟囊凰憔褪且槐救f利了，投了一萬塊錢的廣告，賺了10萬，之后我就會無限的投放互聯(lián)網(wǎng)的廣告。這一類的廣告，才能讓真正的這種廣告主真的理解互聯(lián)網(wǎng)廣告它是有效率的，互聯(lián)網(wǎng)廣告是相對可以針對性的，可以衡量的，它比傳統(tǒng)媒體有很大的好處。只是在電子商務(wù)的時代來臨之前，廣告主沒有辦法很清楚、客觀的看到這種互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的好處。電子商務(wù)時代一旦來臨了，大家開始做電子商務(wù)了，每個人都會意識到這個好處，就會投更多的廣告，互聯(lián)網(wǎng)的廣告也會更值錢，今天很多的網(wǎng)站、社區(qū)，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)成長的催化劑。 三大運營商的競爭、3G時代的來臨等等，這些都是很大很好的消息，這個也會帶來非?？斓?，我相信幾倍、幾十倍的成長，都完全是可能的。而且，我在這上面，還要跟大家分享另外一個好消息，過去移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模，其實是有水分的，在過去計算的方式，買了一個能上網(wǎng)的手機，不小心按了一個鍵，你就是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶了，越來越多是真正在使用了，我認(rèn)識了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，在09年真正是一個爆發(fā)式移動互聯(lián)網(wǎng)的成長。右邊藍色的這條直線絕對是真正移動互聯(lián)網(wǎng)真的在爆發(fā)式的成長，這是好消息，用戶每個人用多少次？這還有一個有趣的消息？大約在兩年半之前發(fā)生了一個巨大的事情，07年6月29日，有一個產(chǎn)品推出，IF，這個圖代表了不同款式的手機在互聯(lián)網(wǎng)使用多少，IF超過了其他的款式。仔細計算一下，你會發(fā)現(xiàn)每一個IF互聯(lián)網(wǎng)使用率比一個普通的SMF要多50倍，在上一個基礎(chǔ)上，更多的用戶、3G時代、運營商的競爭，在那個成長的基礎(chǔ)上，你還可以潛在的再乘以50。這些都是它成功的理由。IF在中國有一個比較大的問題，就是它太貴了，IF如果你是經(jīng)過聯(lián)通去買的話，6500塊左右的價錢，我們希望IF便宜一點，我想蘋果這個公司就是不斷的推出了不起的產(chǎn)品，然后收全價。我們可以看到，無論是什么品牌的手機，這些還都是4000多的手機，也還是比較貴。下一步怎么希望能夠更便宜呢？我們剛剛看到50倍的成長，IF能帶來50倍，這些手機也可以，中國有多少用戶