關(guān)于涉稅營銷工作的經(jīng)典實習(xí)報告(編輯修改稿)
2025-08-30 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提升，有助于自己當(dāng)月銷量達成。公司為促使各個市場當(dāng)月銷量順利完成，給予某幾支單品一定的費用支持，作為蒙牛人，必須有顆責(zé)任心，管控公司批復(fù)的費用得到最大化的利用，防止客戶截留費用。作為縣級市場城市經(jīng)理，大部分接觸的是傳統(tǒng)通路，我所在的市場有440家網(wǎng)點，每種渠道都有特定的屬性和需求，我的工作就是熟練掌握每種渠道的特性，便于業(yè)務(wù)有針對性地鋪市、囤貨?，F(xiàn)代通路也就是NKA、RKA、LKA等大型商超，像太原美特好，北京華聯(lián)等連鎖超市。我所負(fù)責(zé)的市場有兩家現(xiàn)代通路門店，主要對超市內(nèi)部的形象宣傳，品項管理，促銷人員管理負(fù)責(zé)。除現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路外，還有一種特殊通路，那就是24小時便利店，統(tǒng)稱為“CVS”，我們也負(fù)責(zé)這些特殊通路的開發(fā)。城市經(jīng)理的另一項重要工作就是行銷活動的執(zhí)行和追蹤，一般需要前期培訓(xùn)，中期追蹤，后期結(jié)案?？蛻舻倪\營水平直接影響到銷量的達成進度，所以客戶的人員、車輛、庫房管理就顯得尤為重要了。蒙牛所走的大營銷路線就是市場細化到每個縣，每個市場都是一級經(jīng)銷商，而且每個市場同一產(chǎn)品其供貨價也不盡相同，這時就有市場之間發(fā)生竄貨事件從而影響到正常市場秩序的發(fā)展，所以對市場秩序的管理可以營造市場良好的銷售環(huán)境。作為一名城市經(jīng)理，對庫房、渠道的產(chǎn)品數(shù)量要做到心中有數(shù)，進銷存的科學(xué)管理有利于降低成本，減少不必要的損失，為促銷決策提供數(shù)字依據(jù)。蒙牛集團巡查人員會定期抽查市場作為檢查對象，針對檢查中存在的不合格事項，城市經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)進行整頓。牛奶是有保質(zhì)期的，她有她的生命周期，最近國家有關(guān)部門對食品安全管理加強，城市經(jīng)理對本市場牛奶的日期定要多加關(guān)注，決不允許市場上有過期產(chǎn)品的銷售。市場上難免會有少量的消費者投訴事件發(fā)生，針對投訴事件的處理上一定要第一時間給予解決，解決不了立即向上級部門反映，爭取做到防患于未然，大事化小，小事化了。由于小市場組織架構(gòu)不完善，人員系統(tǒng)化的培訓(xùn)就落在城市經(jīng)理肩上了，城市經(jīng)理會定期向業(yè)務(wù)、促銷團隊傳達近期公司的發(fā)展動態(tài)或是大型活動的注意細節(jié)，以提高于昂的銷售能力和終端服務(wù)意識。把客戶的問題當(dāng)作自己的問題，客戶的問題解決了，你的問題也會迎刃而解。城市經(jīng)理作為一名銷售人員，大部分時間都應(yīng)該在市場上，走訪市場一是為了了解市場動態(tài)，二是便于客戶溝通和業(yè)務(wù)團隊的管理。四、實習(xí)過程2011年1月13日，我們一行十人前往蒙牛集團總部，蒙?？偛课挥诤艉秃铺厥泻土指駹柨h盛樂經(jīng)濟園區(qū)，蒙牛總部給我們的第一眼感覺就是壯觀、氣派。我們首先參觀的是蒙?？偛康牧诠こ?，蒙牛擁有亞洲最大液奶生產(chǎn)工廠，偌大的車間里幾乎看不見員工忙亂的身
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