老人食品店可行性分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-29 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有年齡較大的長輩。（2） 具有一定的消費(fèi)能力（3） 孝順，看重長輩身體健康的（4） 送禮（五）競爭對手分析與營銷策略分析競爭對手分析 目前據(jù)我們所了解，廣州這邊專門賣老人食品的門店少之又少，相當(dāng)大部分老人食品是混在各大超市出售，這表明我們的競爭對手勢力單一，遠(yuǎn)不足與專業(yè)的專賣店競爭。 綜上所述，面對如此的市場競爭，我們老人秀秀食品專賣店有自己獨(dú)特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息、簡便快捷的操作過程，必將贏得人們的喜歡。營銷策略分析（1） 吸引人的店名，吸引顧客的光顧 運(yùn)營初期，我們非常重視專賣店的名字。名字不僅要簡潔通俗、瑯瑯上口，還要讓人一眼就記住我們銷售的食品的類型，因此我們便決定以老人秀秀食品專賣店為名，名字體現(xiàn)出我們店的與眾不同，更突出了我們是賣老人食品的專賣店。（2） 價(jià)格策略 我們的產(chǎn)品，高、中、底端三種類型都有，在質(zhì)量上、服務(wù)上力求盡善盡美，努力給客戶營造健康食品的形象。（3） 促銷策略 專賣店在經(jīng)營旺季（如節(jié)日）在銷售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化 。在淡季則采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣等等配合活動(dòng)。（4） 服務(wù)要周到 營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個(gè)客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0，因此，對于來購買產(chǎn)品的顧客不管他們買的東西是多少錢，我們都會(huì)以最誠肯的態(tài)度去服務(wù)，以最燦爛的微笑去對待。（六）店鋪的選址標(biāo)準(zhǔn)店鋪的坐落位置 位置的概念一是指距離市中心的遠(yuǎn)近：二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近：三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。人流量 一般而言，高的顧客流量水平會(huì)增大銷售。但是過量的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止購買者前往。綜上兩點(diǎn)要求，我們較為理想的地址為廣東省廣州市荔灣區(qū)中山八路站附近。 （七）進(jìn)貨渠道及選貨進(jìn)貨渠道（1）渠道選擇 渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品。 在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，因?yàn)槲覀冮_的是老人食品，講究的是健康，因此，我們就得去找知名度高，信譽(yù)好的商家進(jìn)貨（2）進(jìn)貨周期 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“春節(jié)”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行 。選貨選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？銷售趨勢如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ？大體上能心中有數(shù)。 進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大。（八）經(jīng)營利潤與成本分析啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算（1）固定資產(chǎn) 我們前期需要購買一些固定資產(chǎn)，如：空調(diào)、收銀機(jī)、電腦、飲水機(jī)等。工具/設(shè)備數(shù)量總價(jià)（元）電腦13000空調(diào)14000收銀機(jī)1500飲水機(jī)1100貨架101000進(jìn)貨車130000自行車1200電話1150桌椅31500總費(fèi)用40450元（2）流動(dòng)資金 主要是用來支付每個(gè)月流出的資金，如原料進(jìn)貨、員工資金、水電費(fèi)等。項(xiàng)目費(fèi)用備注原料商品員工工資10000用于支付老板，員工的月工資水電費(fèi)200租金10000店面租金公共事業(yè)費(fèi)100話費(fèi)其他總計(jì)月經(jīng)營利潤預(yù)算（1）銷售收入預(yù)測銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)百合粉銷售數(shù)量2002002002003002002002003004003003003000平均單價(jià)989898989898989898989898 月銷售額1960019600196
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