【文章內(nèi)容簡介】 工作計劃按50元/天核銷（4）月度交際費用：，由省公司經(jīng)理確定比例報銷售公司批準，在其所操作商業(yè)費用總額內(nèi)核銷。（5）商業(yè)主管所操作單位的資金回籠獎罰由其本人承擔。（三）設立方案年銷售額在300萬元左右的商業(yè)單位所在省公司設商業(yè)主管，負責操作該商業(yè)，并負責對該商業(yè)所在省公司其他商業(yè)單位的管理對照現(xiàn)狀，需設立商業(yè)主管的，由各省公司拿出設立方案經(jīng)銷售公司、財務結算中心審核后報集團公司批準。 商業(yè)主管由銷售公司確定，成熟一個、設立一個，商業(yè)主管至少操作12家龍頭商業(yè)。商業(yè)主管具備條件：（1）市場實際操作經(jīng)驗不少于2年。（2）中專以上學歷，具有一定的財務基礎，了解掌握公司結算政策。（3）具有強烈的事業(yè)心與敬業(yè)精神。（4）商業(yè)主管為脫產(chǎn)人員，不得操作醫(yī)院。六、省公司內(nèi)勤的政策費用和待遇（1）固定費用費用項目費用標準報銷規(guī)定報銷單位來回公司主干道費用按 實按公司主干道費核銷規(guī)定核銷銷售公司區(qū)內(nèi)主干道費用按 實對照銷售公司批準的出差計劃和出差管理規(guī)定核銷區(qū)內(nèi)出差住宿費50元/天對照標準實際下地區(qū)天數(shù)核銷市內(nèi)交通費20元/天通訊費（含固定辦公地點的電話費）300元/月與銷售公司規(guī)定的出差天數(shù)掛鉤核銷，實際出差天數(shù)少于規(guī)定的出差天數(shù)的，每少一天扣二天費用生活補助20元/天（2）月度工資：700元/月，由集團公司發(fā)放。（3）月度獎金：800元/月，與綜合項目掛鉤考核。（4）年終獎金：集團公司對照同級別人員標準發(fā)放。職責（1）市場督查（市場信息的反饋、整理、上報；市場人員的分類統(tǒng)計、報送）（2）對賬（編制實施往來單位帳務核對計劃；參與市場交接）（3）審核（對藥品出庫、流向、費用分割單進行審核）（4）建立各項收入、支出臺賬（商業(yè)費提成和自然消化收入、支出等）（5）協(xié)助省公司內(nèi)部考勤、各項指標考核和月度重點工作編制、實施。（6）編制省公司、辦事處月度發(fā)貨計劃表（7）及時完成公司交辦的其他工作?？己? 職 責考核項目考核辦法（罰款：元）扣款來源考核部門市場督查未編制計劃50扣工資省公司實施不到位20扣獎金對商業(yè)代表費用分割單的審核審核不實100扣工資省公司結算部審核有誤造成損失賠償損失的20%獎金工資一起扣省公司結算部建立各項收支明細臺帳不建帳100扣工資結算部不屬實80扣獎金省公司結算部協(xié)助考勤、考核不考勤、上報50扣工資省公司考核不實30扣獎金省公司所屬人員任務分解、考核及發(fā)貨計劃表考核不及時50扣工資結算部考核不實100扣獎金省公司未認真編制發(fā)貨計劃30扣獎金銷售部對賬未編制賬務核對計劃50扣工資財務部未按計劃實施20扣獎金財務部市場交接填寫不實50扣獎金省公司銷售部七、市場管理干部年終留存獎金部分的考核兌現(xiàn)辦法1． 截止2006年4月30日，按現(xiàn)所轄范圍內(nèi)的外欠貨款實際到帳率進行考核兌現(xiàn)：1） 貨款到帳率在50%以下（不含）不兌現(xiàn)。2） 貨款到帳率在5060%以下（不含60%）兌付40%。3） 貨款到帳率在60%（含）70%兌付50%。4） 貨款到帳率在70%（含）80%兌付60%。5） 貨款到帳率在80%（含）90%兌付70%。6） 貨款到帳率在90%（含）100%（不含）兌付80%。7） 貨款到賬率100%全額發(fā)放。2． 凡因逾期貨款罰息年終未扣清，記入財務往來的，考核兌現(xiàn)時一次性扣清。3． 凡撤職、免職、自動離職的市場三級干部結算部分予以否決。4． 貨款到帳率以2006年14月份現(xiàn)所屬地區(qū)實際到帳2005年前外欠貨款的金額與2005年12月底現(xiàn)所屬地域的在外貨款總額之比*100%（計算公式：（所屬地區(qū)2005年前外欠貨款06年14月份回籠額/ 2005年12底現(xiàn)所屬地域外欠貨款總額）*100%）5． 凡未繳足上崗押金的市場管理干部在扣足押金后方可兌現(xiàn)結算額。第四部分 考核辦法 一、醫(yī)藥代表毛利任務考核辦法（一）醫(yī)藥代表崗位責任金提取辦法提取對象：所有醫(yī)藥代表 提取比例：按實際結算業(yè)務費6%的比例，從2005年第一筆回籠開始提取。兌付時間：如在2006年4月末前無市場問題，并且無上年欠款后，方可兌付醫(yī)藥代表的崗位責任金（貨物保證金不足規(guī)定標準的從中劃轉）。出現(xiàn)重大市場問題（惡意串貨、腳踏兩只船等）或未經(jīng)批準中途退崗、離崗，則沒收崗位責任金。（二）年度毛利考核辦法 所有醫(yī)藥代表均必須接受毛利任務考核，由結算部負責。 所有醫(yī)藥代表均必須簽定年度毛利任務責任書，一式四份。一份醫(yī)藥代表留存，一份交省公司，一份報銷售部、結算部作為考核依據(jù)。 新上市醫(yī)藥代表的任務考核，自享受新上市人員待遇后的次月開始，由省公司下達該醫(yī)藥代表本年度毛利任務并簽定年度毛利任務責任書（次月至2005年12月31日）。 截止2004年12月20日前，各省公司經(jīng)理必須將所轄區(qū)域醫(yī)藥代表年度毛利任務責任書上報銷售部，匯集后交結算部。 結算部統(tǒng)計各醫(yī)藥代表的年度毛利實績，并對照年度毛利任務，進行考核。年度毛利任務完成率未達到85%，低于85%的部分，每欠1000元毛利，扣款100元（所欠毛利不足1000元不計算）。超100%的醫(yī)藥代表參加排名獎勵。 醫(yī)藥代表的年度毛利任務一經(jīng)落實原則上不得更改，特殊情況，必須報銷售副總批準。二、市場干部基礎管理考核辦法 月度標準工資的20%與月度基礎考核項目得分掛鉤，采用百分制減倒扣分考核同比例結算兌現(xiàn)。 片區(qū)總監(jiān)、省公司經(jīng)理由銷售辦公室考核打分；辦事處主任由省公司、片區(qū)考核打分，報銷售副總審批，交財務部扣款，月度綜合考核結果在營銷工作會議上予以公布。 考核項目、分值及細則考核內(nèi)容項目 及辦法及標準分片區(qū)、省公司辦事處 月度重點工作計劃(100分)由銷售公司、片區(qū)根據(jù)實際需要確定各省公司當月重點工作項目并確定分值，月末根據(jù)完成情況逐項過堂打分。由省公司根據(jù)當月重點工作計劃項目并確定分值，月末根據(jù)完成情況逐項打分。月度重點工作計劃項目：空白醫(yī)院開發(fā)；新上市品種推進；新招人員；逐級下達落實、考核各項階段性任務；月度重點公共關系的建立與維護；推廣會的組織；帶客回公司的安排組織；其它月度重點工作計劃。每周行程工作記錄 （倒扣分）周行程工作記錄少一份扣10分；不及時傳回公司扣5分。市場問題受理(倒扣分) 遇有市場問題不及時受理扣5分，重大市場問題不及時上報扣10分； 提交的市場問題未形成處理方案扣5分。三、招投標考核的辦法（一）定義價格：是指中標品規(guī)扣除配送費后的合同供貨價。價格標準：品種規(guī)格單位低價(元)高價(元)品 種規(guī)格單位低價(元)高價(元)同 笑*100ml瓶2228濟 立▲100ml瓶90180敢諾新▲*粒50ml瓶70100膠 漿*10ml支克 林粒抒羅康*阿奇1▲袋濟尼新粒阿奇2▲袋濟 悅50mg粒袋10新凝靈*2ml支2027阿奇3▲100ml瓶淑捷康100ml瓶1117250ml瓶253850ml瓶1420腦得生*4g/袋袋氟 強100ml瓶2560蒲地蘭*10ml支濟川倍寧1ml支碳 卡▲5ml支57濟 舒*2支152010ml支濟川必樂粒健 胃*100ml支5亞甲蘭*2ml支6濟諾▲*10mg粒低價中標：是指中標品規(guī)的價格＜價格標準中低價的。正規(guī)手續(xù)：是指以醫(yī)療機構或被授權的招標機構出具并加蓋紅章的中、落標通知書（特殊情況必須有相關機構出具并加蓋紅章的延期手續(xù)或未公布中、落標結果的通知）。落標：是指無品規(guī)中標或在季度考核時該品規(guī)在考核范圍內(nèi)仍無正規(guī)手續(xù)。主推類：敢諾新、濟諾、健胃、蒲地蘭、同笑、新凝靈必保類：抒羅康、濟舒、腦得生、碳卡、膠漿、濟川必樂、淑捷康、濟立其他類：亞甲藍、氟強、濟川倍寧、克林、濟尼新、濟悅（二）低價中標、落標的考核辦法屬低價中標的，每一品規(guī)相關責任人的處罰標準按下表執(zhí)行： 級別 處罰責任人 金額地級市以下地級市省會及省級辦事處主任300元500元省公司經(jīng)理400元600元800元片區(qū)總監(jiān)1000元屬落標的，每一品規(guī)相關責任人的處罰標準按下表執(zhí)行： 品 種 處罰 責任人 金 額主推類必保類其他類地級市以下辦事處主任300200150省公司經(jīng)理400300200地級市辦事處主任500400300省公司經(jīng)理600500400省會及省級省公司經(jīng)理800600500片區(qū)總監(jiān)1000800600本項考核以品規(guī)為單位，采用品規(guī)累計、經(jīng)濟獎罰和行政措施相結合的辦法（1）同一省份在年度內(nèi)累計有2個以上（含2個）地級市項目或1個以上（含1個）省級項目的品規(guī)全部落標的，對相關責任人的本月工資、獎金、本季度獎金全部否決，同時取消年度內(nèi)各項評比獎勵資格，并視情節(jié)輕重予以降職、撤職的行政處分。（2）按低價中標、高價中標、落標的考核標準，對有結果的責任人采用季度累計的辦法予以獎罰。（3）經(jīng)招投標辦批準的特殊中標價格的品規(guī)不罰，私自改變報價的按抗生素類處罰標準的2倍處罰。(4）項目中所投品種同時出現(xiàn)“價格標準中”中打“▲”的敢諾新、抒羅康（阿奇阿奇阿奇3為三個不同的品種）、濟立、碳卡、濟諾等多品規(guī)的品種，其相應品種的品規(guī)中標率必須超過50%（含50%），否則，對照落標品規(guī)的處罰標準予以處罰。 (5)除（4）以外，項目中所投品種出現(xiàn)“價格標準” 中打“*”的同笑、抒羅康、膠漿、腦得生、敢諾新、健胃、蒲地蘭、新凝靈、亞甲蘭等品種，其品規(guī)中標率超過70%（含70%），免于考核。否則，對照落標品規(guī)的處罰標準予以處罰。(6)項目中未打“*”和“▲”的品規(guī)中標率超過50%（含50%），免于考核；若品規(guī)中標率低于50%（不含50%），相應類別的落標品規(guī)對照處罰標準予以處罰。（三）有關規(guī)定的考核有關規(guī)定（1）對無資審日期、無報價截止日期、無開標日期、無藥品采購品種的招標項目，招投標辦不予制作。（2）對地級市及地級市以上的招標項目，省公司經(jīng)理為直接責任人；對省會及省級以上的招標項目，片區(qū)總監(jiān)為直接責任人。（3）省公司在接到公司招投標辦傳真的確認表后，必須在規(guī)定的時效內(nèi)認真、準確填寫確認表中每一欄的內(nèi)容（投標的品規(guī)、投標形式、樣品）并傳真至招投標辦，不得變更投標形式、投標品規(guī)，特殊情況須經(jīng)招投標辦批準。（4）招標文件規(guī)定需提供樣品的，樣品借條與確認表一同傳真至招投標辦。（5）凡委托投標的，在正式報價前必須將委托代理協(xié)議與醫(yī)藥公司（商業(yè)）簽好后傳真至招投標辦。（6）不得私自報價、更改報價或先行報價再履行報批手續(xù)，必須以書面形式將擬報價在規(guī)定的時效內(nèi)傳真至招投標辦。（7）開標后，進入議價的品規(guī)，報價的調(diào)整須報經(jīng)招投標辦批準。（8）開標后2天內(nèi)將競爭廠家的情況以書面形式傳真至招投標辦。（9）中、落標結果必須在規(guī)定的時效內(nèi)傳遞至招投標辦。考核本項考核以項目為單位，采用項目累計和倒扣款的辦法：（1）未認真、準確填寫確認表的及未按規(guī)定時效傳真至招投標辦的，扣200元/項目。（2）委托投標，不簽協(xié)議或協(xié)議內(nèi)容不全扣100元/項目。（3）報價未經(jīng)招投標辦批準的，發(fā)現(xiàn)一次扣300元。（4）開標后未在規(guī)定時效內(nèi)以書面形式將競爭廠家的情況傳真至招投標辦的扣200元/項目。（5）未在規(guī)定時效內(nèi)將項目的中、落標結果傳真至招投標辦的，相應項目的品規(guī)按落標處理。（四）附則考核采用季度滾動的辦法，即本季度投標項目、品規(guī)未有中、落標結果的并入下季度考核，下季度考核時仍未有正規(guī)手續(xù)的，按落標項目、品規(guī)處理；本季度有結果的本季度考核。新上市品規(guī)的招投標考核辦法和執(zhí)行時間另行確定。其他形式的藥品集中招標（議價、邀請、詢價），對醫(yī)藥代表、辦事處主任、省公司經(jīng)理的處罰分別對照本規(guī)定中辦事處主任、省公司經(jīng)理、片區(qū)總監(jiān)的標準予以處罰。招投標的罰款經(jīng)招投標辦匯總，銷售公司辦公室審核，報請副總批準，交結算部執(zhí)行在其個人收入中扣減。四、部分產(chǎn)品進省級醫(yī)保目錄的相關政策（一）進入醫(yī)保目錄產(chǎn)品的任務第1類：腦得生、健胃、蒲地藍三個中藥品種第2類：在該地區(qū)具有絕對