淺論中小企業(yè)銷售團隊管理(編輯修改稿)
2025-07-21 21:57 本頁面
【文章內容簡介】 或者營銷戰(zhàn)略缺乏理性和前瞻性，致使許多在市場上的中小企業(yè)只能曇花一現(xiàn)，即使一些中小企業(yè)抓住機遇跳躍式發(fā)展成功后，正如愛迪電子有限公司，由于缺乏適應在對市場，對企業(yè)，對顧客，對競爭對手等因素的科學分析基礎上的長期營銷戰(zhàn)略， 以至在市場飛速發(fā)展過程中被自己所打敗。愛迪電子有限公司隨著經濟業(yè)績的不斷下降，其銷售團隊安于現(xiàn)狀，守舊不前。營銷團隊以固定不變的工作地點、工作方式進行重復的日常工作，使很多團隊失去了工作的激情，逐漸變得不求創(chuàng)新，守舊不前，主要表現(xiàn)為觀念老化、能力老化、心態(tài)老化、精神狀態(tài)老化等。其業(yè)務范圍仍局限于徐州、宿遷、連云港等蘇北地區(qū)。只有簡單通過監(jiān)督及激勵的方式，以為的將營銷人員與績效等掛鉤，強調業(yè)績，是不足以實現(xiàn)長遠的發(fā)展的。3．2 銷售團隊的信息化管理系統(tǒng)不夠健全沒有健全的銷售團隊信息化管理系統(tǒng)，必然帶來信息不對稱，信息渠道不暢，信息內容不確定等嚴重問題，這必然大大影響企業(yè)的銷售的業(yè)績，也必然是企業(yè)的巨大的損失。據(jù)了解，除了財務外，愛迪電子有限公司幾乎沒有在銷售管理方面投資，更沒有利用現(xiàn)代信息手段建立網絡信息系統(tǒng)。這樣，該企業(yè)很容易出現(xiàn)不平衡，首先銷售團隊內部的不平衡，如業(yè)務員的抱怨問題，人才引進，以及業(yè)務員對銷售團隊甚至對企業(yè)的忠誠度等問題。其次，企業(yè)銷售負責人無法及時掌握業(yè)務員的市場信息，無法有效賬務業(yè)務員的工作內容，業(yè)務策略與業(yè)務現(xiàn)狀無法對稱。目前，在我國有許多中小企業(yè)經營管理水平不高，不能充分運用現(xiàn)代信息技術，研究市場的需求狀況，沒有根據(jù)市場的需求情況進行合理的產品開發(fā)，所生產的產品不能與多樣化的消費需求相適應，造成供求失衡。3．3 銷售團隊缺少源源不斷的新的血液中小企業(yè)的銷售團隊核心人物往往只有幾個人，而企業(yè)的重要客戶也大多掌握在這幾個的手里，一旦核心人物跳槽離開，勢必造成客戶流失各企業(yè)帶來致命的打擊。同時像愛迪電子有限公司這樣的中小企業(yè)在業(yè)績下降時，決策時也必然謹慎，不能只是企業(yè)的營銷人員的離職。但是銷售人員的思維受到長時間的，固定業(yè)務的局限，其銷售觀念，銷售戰(zhàn)略等不能企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化進行調整。企業(yè)很容易缺乏產品創(chuàng)新精神和擴大經營范圍的開拓精神， 滿足于擴大企業(yè)現(xiàn)有產品的生產和銷售， 或將企業(yè)的產品限制在特定的行業(yè)中， 不向相關的領域進行滲透和開拓， 更沒有生產一批、開發(fā)一批、研制一批的戰(zhàn)略眼光。所以即使面對巨大的風險，企業(yè)的銷售團隊就需要不斷的加入新鮮血液，在穩(wěn)固在職的銷售核心人物，積極吸收優(yōu)秀的銷售人員。注入新血液某些方面意味著新的營銷思維，促使營銷觀念的火花的碰撞，從而使營銷觀念的更新，營銷
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