馮頡：saas渠道創(chuàng)新的幾點(diǎn)認(rèn)知(編輯修改稿)
2025-07-21 14:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)量上，易訂貨的渠道都是業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)、最具影響力的。實(shí)現(xiàn)如此迅速的渠道戰(zhàn)略性突破，與銥云一步步的實(shí)踐摸索分不開(kāi)，堅(jiān)定執(zhí)行“產(chǎn)品領(lǐng)先、渠道為王”的戰(zhàn)略，易訂貨找到了渠道化道路的方向，其根本是抓住了渠道的本質(zhì)。馮頡說(shuō)，剖開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，對(duì)于渠道，要抓住三個(gè)核心：1. 渠道服務(wù)的對(duì)象是終端客戶，產(chǎn)品服務(wù)是做好渠道的關(guān)鍵，銷售型的渠道管理不是趨勢(shì)，服務(wù)型才是。企業(yè)產(chǎn)品的根本是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而非簡(jiǎn)單售賣。因此，渠道是廠家將產(chǎn)品和服務(wù)快速傳到終端的通路。2. 渠道與直銷的最大區(qū)別在于，渠道管理是對(duì)一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的布局與制衡，而非一支單一團(tuán)隊(duì)的銷售管理。渠道代理商亦然，他們自身是一個(gè)小公司，代理商老板需要考慮多種綜合因素，而非只是銷售片面。3. 渠道模式創(chuàng)新的基石是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品是渠道創(chuàng)新的根本。此外，做渠道其實(shí)就是做地緣，需要考慮所在地的布局和節(jié)奏，而渠道經(jīng)理人也是決定渠道能否破局的重要因素，一個(gè)優(yōu)秀的渠道經(jīng)理人要有全局眼光，而非直銷經(jīng)理人那樣的單線思維。優(yōu)秀的渠道總監(jiān)，具備渠道認(rèn)知，渠道布局，渠道破局的能力，敢于舔狗糧，他們是海盜，不是海軍，敢于把自己的手弄臟的人，才是做渠道需要的人。做渠道的人，要知道渠道是慢熱，逐利，自驅(qū)力強(qiáng)的。慢熱階段，如何設(shè)定合適的節(jié)奏讓渠道快速成長(zhǎng)，需要了解渠道的屬性。渠道代理
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