4月銷售渠道創(chuàng)新與掌控(編輯修改稿)
2025-07-21 05:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)銷商資金回籠的手段七、 除了擠壓下線的資金外，還要擠壓庫位八、 擠壓庫位的重要手段第三篇 經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)渠道下沉以后該做什么？如果說某個企業(yè)渠道下沉是做縱深的工作，而且增長還能遠遠高于行業(yè)平均增長水平的話，就說明它的下沉還沒有到底，但局部優(yōu)秀的市場可能已經(jīng)增長乏力，這時就要及時地拓寬渠道的寬度來保持優(yōu)勢?！督?jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)》就是要引導(dǎo)經(jīng)銷商建立分銷平臺，大多數(shù)經(jīng)銷商對建立分銷平臺存有顧慮，本課程就是為了打消經(jīng)銷商顧慮而設(shè)的，經(jīng)銷商的問題解決了企業(yè)才能進入下一個高速發(fā)展的通道。第一章 經(jīng)銷商分銷的重要性一、 想做大—— 就要用“分銷”搶效率二、 經(jīng)銷商建立分銷平臺的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、 聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量四、 經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭五、 搭建分銷平 臺后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全六、 科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章 經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)第一節(jié) 經(jīng)銷商分銷平臺的構(gòu)建與管理一、 影響分銷平臺構(gòu)建的因素1. 運行成本（cost）2. 資金實力（capital）3. 渠道掌控力（control）4. 市場覆蓋能力（coverage）5. 周轉(zhuǎn)特性（character）6. 延續(xù)性（continuity）二、 經(jīng)銷商應(yīng)該構(gòu)建適合自己的分銷平臺高效分銷商盈利模式（分銷渠道的長度和寬度）案例分析： 不同的業(yè)態(tài)分銷渠道的長度是不同的高效分銷商的選擇標(biāo)準；高效分銷平臺的責(zé)任界定；高效分銷商銷售能力與控制；高效分銷商后勤支持系統(tǒng)； 課堂討論：化妝品、飲料、機床等產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計三、 分銷平臺的管理如何設(shè)計價差及控制價差體系；高效銷售代表打造； 如何把握分銷商的規(guī)模和忠誠度，從而保證自己安全發(fā)展如何控制竄貨；要制度化、流程化管理分銷計劃、回款、促銷和人員；無店分銷的威力如何監(jiān)督分銷商管理好終端客戶；第二節(jié) 物流策略一、
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