【文章內(nèi)容簡介】 化的內(nèi)容體系。實行“分層培養(yǎng)、層層遞進、逐步提高”，培養(yǎng)學生綜合運用能力、創(chuàng)新能力和解決關(guān)鍵技術(shù)問題的能力。形成了“課程的隨堂實訓→課程的完整實訓→營銷模擬訓練（虛擬實訓）→校內(nèi)實戰(zhàn)性訓練→企業(yè)的頂崗實習”五大實訓環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，逐層深入的實訓體系。（1）實行課程的隨堂實訓和完整實訓課程的隨堂實訓以營銷活動為核心內(nèi)容，根據(jù)課程的特點和工作流程，按照工作任務導向，把各營銷課程細分為具體的幾個實訓模塊，并在各課程的教學中進行，著重訓練學生各課程所對應市場營銷職業(yè)崗位的基本操作技能；課程的完整實訓模塊在各課程結(jié)束階段或另外單獨安排時間集中進行，主要訓練學生的各課程所對應市場營銷職業(yè)崗位的綜合技能。課程的每個模塊均由基本操作指導及要求、實際操作訓練、總結(jié)評析共三部分組成，突出課程的實戰(zhàn)性及可操作性。課程實訓使學生掌握了營銷活動各工作任務所需要的各具體崗位能力的基本技能。（2）提供無風險的虛擬商業(yè)實訓環(huán)境市場營銷專業(yè)擬建成3個校內(nèi)實訓室：市場營銷實訓室、模擬談判實訓室、數(shù)據(jù)分析實訓室。為學生提供了無風險的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境實訓，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和模擬軟件，在電子商務實訓室基礎上，開發(fā)引進市場營銷模擬教學軟件、客戶關(guān)系管理模擬教學軟件、數(shù)據(jù)處理統(tǒng)計軟件。為本專業(yè)群專業(yè)基礎課程、專業(yè)課程的隨堂實訓和市場營銷模擬綜合實訓的實訓教學提供多種途徑。（3）校企合作探索風險性小的校內(nèi)外實戰(zhàn)性訓練為了鍛煉學生的綜合知識運用能力，提高學生的綜合實踐能力和職業(yè)基本素質(zhì)，在學生基本完成一些專業(yè)群營銷專業(yè)基礎課、專業(yè)課學習的基礎上，擬與眉山味聚特、哇哈哈眉山公司等合作，建立銷售模擬公司，按照正規(guī)公司的運作方式進行的綜合性營銷實踐教學。銷售模擬公司實訓的主要內(nèi)容是讓學生在校企合作企業(yè)業(yè)務人員的指導下，銷售企業(yè)產(chǎn)品。通過實訓，提高了學生的實踐能力，實現(xiàn)了校內(nèi)外實戰(zhàn)性訓練、校外專業(yè)實習、畢業(yè)實習的有機銜接和融通。（4）加強頂崗實習的過程控制為了鍛煉學生的綜合知識應用能力，使學生全面運用所學理論和專業(yè)知識進行綜合訓練，進一步提高學生的推銷與談判、溝通技巧、人際關(guān)系處理等各項專業(yè)技能，提高學生的職業(yè)基本素質(zhì)和實踐經(jīng)驗，把握企業(yè)的具體運作模式，盡快適應社會工作崗位的要求，實現(xiàn)從學生到社會人的角色轉(zhuǎn)變，并進而推進學生的就業(yè)工作，專業(yè)將與xxx等企業(yè)建立更深層次合作關(guān)系，作為本專業(yè)緊密型的校外實踐教學基地，穩(wěn)定接收市場營銷專業(yè)群學生實習、就業(yè)，加強目前較薄弱的教學見習。在實訓期間，專業(yè)安排專職教師進入企業(yè)，進行校企溝通和學生實習管理，每天安排實訓教師（企業(yè)指導教師和學校指導教師）在實訓現(xiàn)場進行指導，保證學生在經(jīng)歷真實的工作情景時，隨時感受到來自企業(yè)和專業(yè)教師的業(yè)務、知識指導，并布置階段性實訓任務，總結(jié)學生實訓表現(xiàn)，進行典型問題剖析；并對學生實訓成果進行分析、評價、整理、歸檔，形成與工作過程緊密結(jié)合的校外學習模式?！敖虒W做一體”的課程建設增加實訓（實踐）課程的教學比重，對現(xiàn)有的實訓（實踐）課程進行系統(tǒng)化。重點做好以下幾個方面的工作：首先總結(jié)和分析現(xiàn)有實訓課程的經(jīng)驗和教訓，充實和完善課程的教法和學法。選擇《現(xiàn)代推銷技術(shù)》實訓課程教改作為試點，制定教改計劃，建立保障課程改革的領導協(xié)調(diào)小組，明確責任人，做好工作分工和監(jiān)督工作。其次是對現(xiàn)有課程進行課程優(yōu)化，編制實訓指導大綱和實訓課程標準，編制實訓課程的實習報告，形成制度化和體系化，規(guī)范實訓課程的教學活動。最后是根據(jù)學院和系部的統(tǒng)一安排和部署，盡快推進相關(guān)課程教學講義和教材的編寫工作以及其他實訓課程教學資料的完善工作。具體內(nèi)容：1）課程改革在建設期內(nèi)，根據(jù)營銷崗位職業(yè)能力標準，結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革的思路，市場營銷專業(yè)群計劃與行業(yè)企業(yè)合作，以營銷工作任務為主線，對核心課程進行教學內(nèi)容的改革和重組，形成1套采用項目教學的優(yōu)質(zhì)核心課程體系。其中，力爭把《營銷策劃》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》、《客戶關(guān)系管理》建成1門工學結(jié)合的省級精品資源共享課程，把《市場營銷》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》、《客戶關(guān)系管理》等xx門專業(yè)核心課程按工學結(jié)合的要求，建成體現(xiàn)崗位職業(yè)能力要求、促進學生實踐操作能力培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)核心課程，建成基本教學資料齊全的課程包，為以后進一步建設優(yōu)質(zhì)核心課程奠定扎實的基礎。2）課程標準開發(fā)市場營銷專業(yè)群主要是為企業(yè)培養(yǎng)營銷業(yè)務員。為了培養(yǎng)出符合企業(yè)對應崗位所要求的人才，我們計劃用2年的時間，開發(fā)與營銷業(yè)務員崗位職業(yè)能力相對應的全部專業(yè)課程的課程標準。崗位職業(yè)能力課程標準的開發(fā)步驟為：第一步：聘請來自不同類型企業(yè)的營銷經(jīng)理、營銷精英，組建崗位職業(yè)能力課程標準開發(fā)專家委員會；第二步：在開發(fā)專家委員會的指導下，結(jié)合市場調(diào)研，明確崗位的職業(yè)能力要素（點），然后開發(fā)營銷崗位職業(yè)能力的課程標準；第三步：通過積極參與營銷崗位對應職業(yè)考證項目的建設，依托職業(yè)考證項目逐步推廣崗位職業(yè)能力的課程標準。（見圖x所示）推廣崗位職業(yè)能力的課程標準開發(fā)崗位職業(yè)能力的課程標準成立崗位職業(yè)能力課程標準開發(fā)專家委員會圖x 基于崗位職業(yè)能力的課程標準開發(fā)過程3）教學手段改革建設期內(nèi)分別在《現(xiàn)代推銷技術(shù)》和《市場營銷》兩門課程，開展基于崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的、工學交替的項目教學改革。在教學組織形式上，以學生為中心、行業(yè)兼職教師為主導進行實訓指導，融“教、學、做”為一體；在教學內(nèi)容上，實現(xiàn)學生校內(nèi)學習與實際工作的一致性；在考核方式上，要求校內(nèi)成績考核與企業(yè)實踐考核相結(jié)合以及過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合；在教學場所上，探索課堂與校內(nèi)外實習實訓場所的一體化。在這兩門課程成功開展工學交替的項目教學試點改革的基礎上，以后逐步把工學交替的項目教學推廣到全部專業(yè)核心課程的教學中。4）教材建設根據(jù)市場營銷專業(yè)教學及培訓的經(jīng)驗和高職教育的特色要求，依照崗位職業(yè)能力，建設全新的、專業(yè)理論教學和專業(yè)技能訓練相互配套、遞次銜接、符合企業(yè)實際需要的、具有高職教育特色的教材體系。著重加強專業(yè)核心課程實訓指導書的建設，計劃期內(nèi)，市場營銷專業(yè)群計劃完成《市場營銷》、《營銷策劃》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》等3本實訓指導教材?！皟?nèi)外兼修”為標準的“雙師素質(zhì)”教學團隊在層級開發(fā)機制下，通過“外聘”、“內(nèi)培”、“掛職”等手段實施結(jié)構(gòu)優(yōu)秀教學團隊建設工程，建設期內(nèi)，新增專職教師 3 名，使專職教師總數(shù)達到 12 人，新增骨干教師 5 名、新增雙師素質(zhì)教師 3 名，使專職教師中雙師素質(zhì)比例達到 95%。新聘 5 名行業(yè)企業(yè)的專業(yè)人士作為兼職教師，使兼職教師總數(shù)達到 13 名。提升兼職教師的執(zhí)教能力，使兼職教師承擔的專業(yè)課實踐學時比例達到 50%。“雙師”必須以“內(nèi)外兼修”為標準，即達到“校內(nèi)上好課、校外能服務”的標準。具體內(nèi)容：1）專業(yè)帶頭人聘請和培養(yǎng)從行業(yè)企業(yè)聘請高層次營銷專家3名（食品營銷、汽車營銷、門市管理各1名）作為專業(yè)（方向）帶頭人，通過國內(nèi)外進修、團隊管理能力培訓、教師到校企合作單位實踐鍛煉和教學名師論壇等舉措，培養(yǎng)3名校內(nèi)專業(yè)（汽車營銷與服務、物流、市場營銷）帶頭人，實行專業(yè)“雙帶頭人”制。2）骨干教師培養(yǎng)通過師德、師風、師能三項教師素質(zhì)提升主題活動，為教師搭建學習交流和展示自我的平臺，加速骨干教師和優(yōu)秀青年教師的培養(yǎng)。專業(yè)帶頭人與青年教師結(jié)對，“以老帶新”共同成長；有計劃地安排青年教師參加各級各類高職教育教學骨干培訓班，讓他們有更多的機會向?qū)＜覍W習、與同行交流，提升其理論水平和職業(yè)素養(yǎng)；給青年教師提供參加各級各類教學競賽的機會，讓他們在更大的舞臺上展示自我，走向成熟。制訂骨干教師培養(yǎng)標準、考核評價體系和激勵機制，努力提高教師實踐能力和科研、技術(shù)服務水平。使骨干教師科研能力和應用技術(shù)的研發(fā)和推廣能力、教育教學能力達到國內(nèi)同行先進水平。計劃建設期內(nèi)，培養(yǎng)骨干教師6名。3）兼職教師隊伍建設聘請企業(yè)高層管理人員作為客座教授，聘請企業(yè)營銷能手作為兼職教師，參與專業(yè)建設、課程建設、教材編寫、頂崗實習報告指導等工作，使兼職教師了解高職教育規(guī)律，掌握教學方法與技巧。通過周末排課、晚自習排課、階段性排課等柔性管理措施，使兼職教師兼課與本職工作得以兩全，從而穩(wěn)定兼職教師隊伍，建立兼職師資庫。實現(xiàn)兼職教師承擔專業(yè)實習課程的學時比例達到45%以上。4）雙師素質(zhì)教師培養(yǎng)實施“雙師”結(jié)構(gòu)優(yōu)秀教學團隊建設工程，即面對3個專業(yè)方向形成3個有針對性的校企師資雙向培訓基地；3年內(nèi)保證每位校內(nèi)專職教師到其對應專業(yè)方向的校企合作單位掛職鍛煉一個學期；形成3個專業(yè)方向突出、理實兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的細化教學團隊。通過國內(nèi)外培訓研修、下企業(yè)實踐鍛煉、與企業(yè)兼職教師結(jié)對、主持或參與橫向課題、參加營銷職業(yè)資格考證等措施，增強專業(yè)教師職業(yè)教育能力、實踐動手能力和教學設計能力，提升專任教師的“雙師”素質(zhì)，力爭三年內(nèi)，專業(yè)教師具備“雙師”素質(zhì)比例達到90%?！皪徫宦殬I(yè)能力”培養(yǎng)為核心的實訓基地建設 為了滿足高職教育培養(yǎng)專業(yè)技能人才的需要，結(jié)合社會用人單位的人才需求特點，市場營銷專業(yè)將建成一批校內(nèi)和校外實訓基地。為我校市場營銷專業(yè)進行對內(nèi)人才培養(yǎng)，對外進行交流和合作，提供一個良好的平臺。具體內(nèi)容：1）校內(nèi)實訓基地建設為了配合專業(yè)課程改革和人才培養(yǎng)模式改革，市場營銷專業(yè)計劃以崗位職業(yè)能力標準為基礎，按照空間結(jié)構(gòu)與營銷工作現(xiàn)場相吻合的原則，建設期內(nèi)，投入xx萬元建設xx實訓室。在原有電子商務實訓室，市場營銷實訓室和模擬談判實訓室的基礎上，形成一個由三個實訓室構(gòu)成的市場營銷實訓基地，以滿足市場營銷專業(yè)及專業(yè)群實訓教學的需要，滿足開展職業(yè)考證培訓和鑒定的需要。（校內(nèi)實驗實訓基地主要設備清單見附件）2）校外實習基地建設在建設期內(nèi)，市場營銷專業(yè)按照“三同”模式新增5個緊密型合作的校外實習基地，重點開展以下兩方面的深層次合作：一是通過“工學交替”和“頂崗實習”型的教學模式，開展人才培養(yǎng)合作；二是和企業(yè)開展“校企互通”，選派教師到這些單位進行實踐鍛煉，提升實踐操作能力，以“內(nèi)外兼修”為標準培養(yǎng)雙師素質(zhì)教師。3）校內(nèi)外實訓基地的制度建設為保證校內(nèi)外實訓基地的順利運行和實訓教學質(zhì)量，重點建設工學結(jié)合的實踐教學環(huán)節(jié)管理機制，明確校企雙方管理的分工與職責，促使校企雙方共同參與過程的管理和質(zhì)量考核。1）提供社會培訓依托行業(yè)協(xié)會與行業(yè)企業(yè)，依靠社會服務專委會、學校國家職業(yè)鑒定所的大力支持，發(fā)揮營銷管理咨詢推廣中心等社會服務平臺的資源共享