【文章內容簡介】 項目介紹.............................................................................................................415．2 項目動態(tài)聯(lián)盟的組建.........................................................................................425．2．1 IT 項目動態(tài)聯(lián)盟的基礎.......................................................................435．2．2 動態(tài)聯(lián)盟的建立....................................................................................445．3 項目動態(tài)聯(lián)盟的利益協(xié)同機制應用.................................................................445．3．1 傳統(tǒng)的利益協(xié)同機制............................................................................455．3．2 利益協(xié)同機制在 IT 項目動態(tài)聯(lián)盟中的應用......................................45第 6 章 總結與展望............................................................................................................496．1 總結.....................................................................................................................496．2 展望.....................................................................................................................50參考文獻................................................................................................................................51致 謝....................................................................................................................................53第1章 緒論1．1 研究背景及研究意義1．1．1 背景與問題的提出隨著經濟全球化的發(fā)展，IT 企業(yè)的發(fā)展趨勢及特點，動態(tài)聯(lián)盟在 IT 行業(yè)的中小企業(yè)中得到廣泛的應用。近年來，以動態(tài)聯(lián)盟為主要形式的虛擬企業(yè)的組織形式引起社會各界的廣泛關注，被認為是 21 世紀最具競爭力的企業(yè)運行模式。動態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)組織形式早在 20 世紀 90 年代初就被提出，美國國防部牽頭，委托里海大學的艾科卡研究所組成了以 13 家大公司為核心，由 100 多家公司參加的聯(lián)合研究團，對美國工業(yè)界的現(xiàn)狀進行研究，在與當時美國工業(yè)狀態(tài)比較的基礎上，研究團向國會提交了一份名為“21 世紀制造企業(yè)戰(zhàn)略：一個工業(yè)主導的觀點”的報告，創(chuàng)造性地構想了一種稱為“動態(tài)聯(lián)盟”(Dynamic Alliance)的新型組織[1]。這種組織經過十幾年的發(fā)展，呈現(xiàn)出各種問題，盟員的選擇與聯(lián)盟的構建問題、聯(lián)盟的穩(wěn)定性問題、聯(lián)盟的治理結構問題、聯(lián)盟的利益分配問題等等。在整個聯(lián)盟的運行的過程中，所有問題歸根到底就是在聯(lián)盟過程中盟主與盟員之間的利益沒有協(xié)同，缺少利益協(xié)同機制，不能保證盟主、盟員的付出與回報是相對公平的，最終達到各取所需，使項目的收益達到最大化。動態(tài)聯(lián)盟的結盟主要是為了規(guī)避風險，共同完成項目，在項目實施過程中取得更大的收益。而由于 IT 業(yè)的迅猛發(fā)展及經濟全球化，市場競爭手段的現(xiàn)代化和新技術、新產品開發(fā)速度加快，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境越來越復雜，競爭的對抗性越來越強，競爭內容的變化越來越快，競爭優(yōu)勢保持的難度越來越大。IT 項目動態(tài)聯(lián)盟成為許多IT 企業(yè)的明智選擇，并且普遍的存在。這些中小型企業(yè)在自愿互利的原則下，出于降低成本費用、共同承擔風險、實現(xiàn)企業(yè)間的資源互補等目的，以聯(lián)盟動態(tài)的形式結合起來的合作模式。企業(yè)間組成動態(tài)聯(lián)盟的最終目的就在在于抓住市場機遇，獲得高額利益，一旦產生利益，就不可避免地面臨利益如何分配問題。如果利益協(xié)同機制不健全或實施中存在問題，容易產生投機、敗德行為，從而影響利益的運行，甚至導致動態(tài)聯(lián)盟的解體。因此建立良好的利益協(xié)同機制是企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟必須解決的問題之一。1．1．2 研究目的與意義在項目動態(tài)聯(lián)盟的實踐應用中不可避免地涉及到利益這個敏感的話題，由于動態(tài)聯(lián)盟的特點決定組成聯(lián)盟的成員之間缺少溝通，相互之間的信任度低，在這種情況下要想達到動態(tài)聯(lián)盟的利益協(xié)同幾乎是不可能的，利益的協(xié)同問題對項目動態(tài)聯(lián)盟的影響很大，輕則影響聯(lián)盟利益的產生，嚴重則導致聯(lián)盟成員之間矛盾激化甚至聯(lián)盟解體。然而在這方面的研究成果又很少，因此，依托博弈模型研究動態(tài)聯(lián)盟的利益協(xié)同機制問題不僅有理論意義，而且有現(xiàn)實意義，為中小企業(yè)項目動態(tài)聯(lián)盟提出可供參考的建議。首先，它關系到動態(tài)聯(lián)盟能否正常運行，利益協(xié)同機制作為動態(tài)聯(lián)盟治理結構的一個組成部分，影響聯(lián)盟的發(fā)展，將博弈論、協(xié)同理論運用到利益協(xié)同中，對項目動態(tài)聯(lián)盟的理論研究具有有深刻的意義。其次，它有著極強的現(xiàn)實意義。在目前的項目動態(tài)聯(lián)盟中利益協(xié)同問題越來越凸現(xiàn)出來，直接影響聯(lián)盟成員在聯(lián)盟中的表現(xiàn)，如何建立一個合理的利益協(xié)同機制、激勵聯(lián)盟成員目標一致最終達到聯(lián)盟的利益最大化，在聯(lián)盟中求得各自的發(fā)展，將成為擺在人們面前的一項重要課題。本文意義就在于通過 IT 項目中利益協(xié)同問題分析，運用博弈理論模型解決現(xiàn)實問題，通過建立利益協(xié)同機制為 IT 項目的動態(tài)聯(lián)盟成功運作提供可行性的建議。1．2 項目動態(tài)聯(lián)盟概念界定及研究現(xiàn)狀1．2．1 項目動態(tài)聯(lián)盟概念界定動態(tài)聯(lián)盟始于上個世紀九十年代，最早應用于企業(yè)間的聯(lián)盟，為了抓住市場機遇在競爭中處于不敗之地，企業(yè)間通過組建臨時的聯(lián)盟進行資源整合，共同承擔風險，在聯(lián)盟體中獲得企業(yè)的發(fā)展。隨著企業(yè)間動態(tài)聯(lián)盟的發(fā)展，在制造業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)相繼出現(xiàn)了項目動態(tài)聯(lián)盟，項目動態(tài)聯(lián)盟的臨時性更強，從項目動態(tài)聯(lián)盟的組建、運行、解體的周期以項目的生命周期為準，周期有所縮短。但是對于企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟、項目動態(tài)聯(lián)盟以及戰(zhàn)略聯(lián)盟無論在本質上，還是在外延上都是有一定的區(qū)別的。他們的區(qū)別與聯(lián)系體現(xiàn)在很多方面，現(xiàn)在僅從企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟、項目動態(tài)聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念內涵及特征來分析，如表 。通過上述總結，我們不難看出，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟、項目動態(tài)聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟都是基于市場機遇而組成的聯(lián)盟體，區(qū)別在于項目動態(tài)聯(lián)盟是以項目為依托的，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是以市場機遇為基礎，戰(zhàn)略聯(lián)盟則是為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。生命周期都比較短，在項目動態(tài)聯(lián)盟中不涉及股權問題，只是盟主與盟員為完成項目而組建的臨時組織，相對獨立性非常強，其他兩種聯(lián)盟涉及到股權、企業(yè)結構的改變。在本文中研究的是項目動態(tài)聯(lián)盟利益協(xié)同機制，聯(lián)盟成員之間的相互制約很薄弱。1．2．2 國外研究現(xiàn)狀自從動態(tài)聯(lián)盟的概念被提出后，在國外迅速地發(fā)展，很多學者認為動態(tài)聯(lián)盟體成員是各自獨立的企業(yè)，他們來自不同的企業(yè)，不同的職能部門，代表著各自企業(yè)的利益，同時由于聯(lián)盟成員內部存在信息不對稱，因此，國外很多學者從戰(zhàn)略管理、博弈論等角度研究了動態(tài)聯(lián)盟伙伴關系，試圖解決聯(lián)盟體的利益問題，即如何處理好多利益協(xié)同問題，以保證動態(tài)聯(lián)盟體成功運行的關鍵。要達到利益協(xié)同聯(lián)盟成員之間要以合理的利益分配為前提建立利益協(xié)同機制，制定相應的保障措施。早在 1993 年 Peng S 針對以技術為核心組建的聯(lián)盟進行研究，在聯(lián)盟組建的前期就應該簽訂正式的協(xié)議，在協(xié)議中約定財產權利、技術成果產生的利益如何分配等方面的事宜[2]。隨后在 1998 年 Burrows 等研究在動態(tài)聯(lián)盟運行過程中，運用模糊理論分享收益的方法系統(tǒng)地分析利益分配對盟員的激勵效果[3]。Duca 和 VanHoose 設計出有關市場競爭與收益共享的理論模型。通過對多個企業(yè)的研究表明，越來越激烈的市場競爭導致了通過企業(yè)間優(yōu)化的合約來增加收益[4]。在 2000 年 Karl Morasch 針對不同的聯(lián)盟結構提出聯(lián)盟成員的收益分配結構[5]。Srinagesh Gavirneni 將理論應用到實際當中，研究供應鏈中一個盟主（供應商）對應多個盟員(銷售商)的利潤分配問題[6]。1．2．3 國內研究現(xiàn)狀國內對于動態(tài)聯(lián)盟的起步比國外稍晚，1993 年國家科委通過內部資料方式發(fā)表了里海大學的上述報告，將動態(tài)聯(lián)盟的概念引入了國內。之后，863CIMS 專家組對這個問題開展了長期的跟蹤研究，同時，國內許多專家、學者也結合中國先進技術的研究和規(guī)劃，對動態(tài)聯(lián)盟的許多概念、方法進行了大量及有成效的研究。王碩、劉云研究了動態(tài)聯(lián)盟中的半結構化與非結構化問題，探討了決策的專家支持問題[7]。趙昌平在聯(lián)盟高失敗率的基礎上，分析了聯(lián)盟內在具有的負效應:一是路徑依賴引發(fā)的負效應。二是本身所孕育的不合作行為。三是聯(lián)盟引發(fā)的文化沖突以及聯(lián)盟契約修改的風險性等吉林大學碩士學位論文61．3．1 IT 項目動態(tài)聯(lián)盟發(fā)展狀況IT 企業(yè)在近幾年發(fā)展迅猛，項目管理在 IT 項目中應用越來越廣泛。但是國內學者在工程建設方面進行項目動態(tài)聯(lián)盟論述的研究成果并不多。李文、劉文輝通過對工程項目管理和動態(tài)聯(lián)盟的特點分析，從聯(lián)盟盟主企業(yè)總承包商的角度分析工程項目實施動態(tài)聯(lián)盟運作的幾個關鍵因素，并在實際運作中提出了一些建議[19]，劉曉君，曾麗娟采用模糊綜合評價方法對合作風險進行測算，得出動態(tài)聯(lián)盟中合作建筑企業(yè)的收益/風險分配的計算方法，但是動態(tài)聯(lián)盟盟員之間利益分配為題仍值得進一步研究[20]，李世蓉，王德兵，李建春闡述了六種主要建設項目管理模式，進而分析了建設項目動態(tài)聯(lián)盟的三種模式，在不同的建設項目中選用適合的模式[21]。在建設項目動態(tài)聯(lián)盟的研究中還存在理論空白和實踐空間，需要學者更進一步探索研究。國內也有很多學者研究建立動態(tài)聯(lián)盟的必要性，聯(lián)盟組建前期在選擇聯(lián)盟伙伴時應遵循的原則。祁振華，張穎分析影響動態(tài)聯(lián)盟盟員選擇的主要因素和目標的權重分配，采用層次分析法和遺傳算法仿真實例，解決動態(tài)聯(lián)盟成員選擇問題[22]；常春光著重介紹動態(tài)聯(lián)盟的內涵、特征以及在實施過程中存在的誤區(qū)，并提出相應的策略[23]；馮蔚東，陳劍，趙純均等人提出了在動態(tài)聯(lián)盟中根據盟員之間的地位不同采用不同的合同形式，在合同中可以有效地避免動態(tài)聯(lián)盟核心伙伴的退出帶來的風險[24]。 通過上述的總結與歸納，在我國 IT 項目動態(tài)聯(lián)盟還存在很多問題，需要深入的探討。1．3．2 IT 項目動態(tài)聯(lián)盟存在的主要問題IT 項目動態(tài)聯(lián)盟的研究成果很多，動態(tài)聯(lián)盟有其優(yōu)勢所在，但是動態(tài)聯(lián)盟的模式并不是萬能的。由于盟主與盟員之間的尋租行為、自私性導致問題仍然層出不窮。由于動態(tài)聯(lián)盟自身的不足，盟員企業(yè)之間的企業(yè)經營理念的差異，在聯(lián)盟中很難在短期內建立正確而又統(tǒng)一的工作思路；各盟員企業(yè)在財務管理上存在一定困難；在管理層上缺乏對動態(tài)聯(lián)盟的全面控制；盟員敏感的利益分配問題。在利益分配的發(fā)展方向：1．在聯(lián)盟成立初期，如何解決 IT 項目動態(tài)聯(lián)盟利益分配的利益優(yōu)化選擇問題；2．在動態(tài)聯(lián)盟信息不對稱的情況下，如何建立利潤分配模型以及聯(lián)盟契約對動態(tài)1．3 IT 項目動態(tài)聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀及存在的主要問題[8]。華武等認為企業(yè)加入聯(lián)盟是一種尋租行為，即為了獲得聯(lián)盟中的超額利潤[9]。項目動態(tài)聯(lián)盟的運行成敗大部分原因在于利益分配問題的解決，盟主與盟員聯(lián)盟的初衷在于利潤的最大化，利益分配必然成為眾矢之的。動態(tài)聯(lián)盟主要通過簽訂契約來維系聯(lián)盟成員之間的合作關系，在文章中更多的以博弈論為理論基礎，解決動態(tài)聯(lián)盟契約中的風險分擔、利益分配問題。石春生等解析了在動態(tài)聯(lián)盟中存在第三方系統(tǒng)即由咨詢機構和清算機構組成的聯(lián)盟體外的機構，這些機構不僅對聯(lián)盟成員間的貢獻度、在聯(lián)盟中的作用、分擔的責任、承擔的風險以及通過聯(lián)盟所創(chuàng)造的無形資產（如產品專利、商標權等）的歸屬問題進行分配，還對各分系統(tǒng)的利潤分配建立相應的公式[10]。馮蔚東等提出通過建立聯(lián)盟成員之間的信任關系和動態(tài)合同體系加以避免風險，對于聯(lián)盟中核心盟員之間采用風險共擔、利益共享的風險合同，而對于核心盟員與外圍合作伙伴之間建議采用分包的動態(tài)合同[11]。吳憲華在動態(tài)聯(lián)盟的分配格局研究一文中基于產出分享合同形式來研究動態(tài)聯(lián)盟的策略問題，同時研究了在聯(lián)盟中引入懲罰機制對分配格局的影響[12]。在動態(tài)聯(lián)盟利益分配問題上的解決方法是唯一的，就是合理地分配，怎樣算是合理分配，很多學者里利用博弈模型來體現(xiàn)利益分配的公平合理性。進入二十一世紀后，我國的研究學者在動態(tài)聯(lián)盟利益分配模型的研究成果也很顯著，如韓建軍，郭耀煌考慮聯(lián)盟收益的不確定性和聯(lián)盟成員對聯(lián)盟收益的不同預期，建立了基于事前協(xié)商的動態(tài)聯(lián)盟利潤分配的博弈模型[13]。陳寶利