能使少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)飆升的營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-07-04 03:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有時(shí)候讓顧客覺(jué)得自己在道館受尊敬，并被全體學(xué)員和家長(zhǎng)關(guān)注，會(huì)是種無(wú)上光榮，比你給他們學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，更能打動(dòng)人心。⑸，學(xué)員參學(xué)20堂課后，我們應(yīng)與家長(zhǎng)商量、預(yù)約。在他們方便時(shí)來(lái)道館，由我們提供 道服 和 化妝；讓他們?nèi)叶即┥嫌∮形覀兊鲤^名稱的 訓(xùn)練服，給他們?cè)O(shè)計(jì)動(dòng)作，以 照片 或 微電影 的形式，為他們免費(fèi)拍攝紀(jì)念視頻，并讓他們寫(xiě)一篇 《學(xué)武感受和心得》 的作文，配上視頻信息，發(fā)表到 班級(jí)網(wǎng)站、微博、微信平臺(tái) 上，供人閱讀。以此擴(kuò)大武館的影響。 我們的做法，會(huì)給學(xué)員和家長(zhǎng)留下終身的美好回憶，也給他們留下了見(jiàn)證成長(zhǎng)的 證憑。如果我們給所有的學(xué)員，都提供這樣的機(jī)會(huì)；讓學(xué)員和家長(zhǎng)都參與進(jìn)來(lái)，在他們方便的時(shí)候，助其完成宣傳自己的大任，學(xué)員和家長(zhǎng)也會(huì)變得更自信。每個(gè)學(xué)期，我們都評(píng)選一次文章寫(xiě)得最好的前10強(qiáng)學(xué)員，給予一定物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。如此一來(lái)，網(wǎng)上定會(huì)充斥著有關(guān)我們道館學(xué)員的信息。他們的積極參與，相當(dāng)于給我們做了免費(fèi)的廣告。⑹，學(xué)員參學(xué)30堂課后，我們的教練和課程顧問(wèn)，必須與家長(zhǎng)預(yù)約家訪時(shí)間。在獲得家長(zhǎng)許可的前提下，帶著攝像機(jī)，拍攝學(xué)員的起居、學(xué)習(xí)、玩耍環(huán)境，幫助學(xué)員記錄自己成長(zhǎng)的歷程。將配上文字、音樂(lè)的視頻，發(fā)表于微博、微信平臺(tái)，以供大家瀏覽閱讀。 為了獲得家長(zhǎng)的支持和配合，我們每學(xué)期也對(duì)視頻的點(diǎn)播數(shù)或轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)評(píng)比。 必須保證教練 和 課程顧問(wèn)，每學(xué)期到學(xué)員家進(jìn)行兩次家訪，再加暑期班一次家訪，總共每年3次，以聯(lián)絡(luò)感情。并了解家長(zhǎng)和學(xué)員，對(duì)道館的教學(xué)和課程設(shè)置的要求，收集建議，牢牢將學(xué)員固定在我們的道館學(xué)習(xí)。⑺，在與家長(zhǎng)和學(xué)員，建立深厚友誼的前提下，我們可以贈(zèng)送他們一些免費(fèi)的“試學(xué)體驗(yàn)卡”，他們可在推薦人處寫(xiě)上自己的名字。我們希望他們把這些體驗(yàn)卡，送給有需要的親戚朋友和同學(xué)。 如果試學(xué)的朋友或同學(xué)，向道館繳費(fèi)參學(xué)，則視為推薦成功。道館將拿出相當(dāng)于其所交學(xué)費(fèi)10% 的金額，購(gòu)買獎(jiǎng)品。我們將當(dāng)著所有同學(xué)的面，獎(jiǎng)勵(lì)推薦者一件禮物，比如 道服、護(hù)具、踢靶 或 刀、槍、劍、棍 之類。并在贈(zèng)品上標(biāo)注我們的館名，讓其一輩子都記得我們的好，鼓勵(lì)其他同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，也為我們推薦學(xué)員。 推行本方案時(shí)，嚴(yán)禁用 學(xué)費(fèi)減免 或 學(xué)費(fèi)打折 的方法獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員，否則會(huì)造成道館收費(fèi)混亂，導(dǎo)致其他家長(zhǎng)和學(xué)員的不滿和反感。⑻，當(dāng)學(xué)員參加武術(shù)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)時(shí)，我們應(yīng)進(jìn)行大力宣傳?？勺寣W(xué)員穿著印有我們 道館名稱 和 標(biāo)志 的道服，手持獎(jiǎng)杯、胸掛獎(jiǎng)牌，為其拍攝MV或 微電影 等宣傳視頻，發(fā)至網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，供人瀏覽閱讀，以提高武館的知名度。當(dāng)有學(xué)員要參加 學(xué)校 或 電視臺(tái) 的文藝表演時(shí)，我們?cè)谑杖∵m當(dāng)額外輔導(dǎo)費(fèi)的情況下，應(yīng)不遺余力地為其設(shè)計(jì)動(dòng)作，提供 服裝、器械 和 助演人員。助其出色地完成表演，并促使其最終獲得好的名次。而學(xué)員的表演或競(jìng)賽視頻，則可作為我們武館的宣傳材料。家長(zhǎng)和學(xué)員必會(huì)對(duì)我們的幫助感激涕零，替我們介紹更多的學(xué)員來(lái)學(xué)拳。⑼，每年舉辦2次野外 旅游、燒烤、采摘 等 親子活動(dòng) ；并在武館內(nèi)再舉辦2次各種主題的 親子活動(dòng)，相當(dāng)于每三個(gè)月一次?；顒?dòng)時(shí)，由專職的節(jié)目主持人調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)氣氛和活動(dòng)進(jìn)程，由專職的視頻記錄人員負(fù)責(zé)錄像、拍照、編輯、上傳微博、微信平臺(tái)。另外，當(dāng)有學(xué)員生病時(shí)，我們的教練應(yīng)到學(xué)員家里 家訪、探視，并送上小禮物，務(wù)必使他們覺(jué)得 溫暖 和 感動(dòng)。當(dāng)學(xué)員生日時(shí)，我們也需選擇一件有意義的禮物贈(zèng)送給學(xué)員，并送上祝福和問(wèn)候。如能將學(xué)員的親朋好友邀至武館過(guò)生日，由同學(xué)為其祝福，由我們的 文宣人員 為其整個(gè)聚會(huì)過(guò)程拍攝視頻，并編輯、上傳至微博、微信平臺(tái)，與人分享我們的歡樂(lè)。學(xué)員必定永生銘記。⑽，那么，我們?nèi)绾谓栌脛e人的客戶資源，進(jìn)行自己的學(xué)員挖掘呢？ 我們的學(xué)員基本上都是520歲的學(xué)生，我們應(yīng)盡最大的努力，讓潛在的學(xué)員有充分的機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的 武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡。因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)噷W(xué)滿意后，才能真正實(shí)現(xiàn) 自愿繳費(fèi)參學(xué)，真正成為我們的學(xué)員。我們可購(gòu)置一套 分辨率高、畫(huà)質(zhì)精美 的 攝錄機(jī) 和 彩色相片打印機(jī)，印制大量設(shè)計(jì)精美、充滿誘惑力的 武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡。我們可在卡上注明，任何來(lái)體驗(yàn)的學(xué)生，憑學(xué)生證皆有機(jī)會(huì)穿著我們武館的訓(xùn)練服，免費(fèi)拍攝并贈(zèng)送相片3張，以作留念。超出3張部分。當(dāng)試學(xué)者將自己的訓(xùn)練照與同學(xué)分享時(shí)，定會(huì)吸引來(lái)更多的 試學(xué)體驗(yàn)者。我們所要做的，就是如何用真誠(chéng)的講解和服務(wù)，將體驗(yàn)者變?yōu)檎嬲母顿M(fèi)學(xué)員。武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡 可作為贈(zèng)品，免費(fèi)送給方圓10公里范圍內(nèi)的 幼兒園、各種學(xué)習(xí)內(nèi)容的家教補(bǔ)習(xí)班、公辦中小學(xué)校的武術(shù)社團(tuán)輔導(dǎo)教師、體育老師 等，他們可將我們的 武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡 以獎(jiǎng)品的方式，獎(jiǎng)勵(lì)給品學(xué)兼優(yōu)、喜愛(ài)武術(shù)的學(xué)生。我們也可將 武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡 限量送給附近的高檔 書(shū)店、餐飲飯店、眼鏡店、理發(fā)店、禮品店、攝影店、游樂(lè)園、電影院 等中小學(xué)生經(jīng)常光顧的商家，由他們決定：消費(fèi)滿多少金額，送一張我們的 武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡 的促銷酬賓活動(dòng)?？娌挥浢O(shè)定時(shí)限，可轉(zhuǎn)贈(zèng)任何青少年前來(lái)試學(xué)體驗(yàn)。作為
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