【文章內(nèi)容簡介】 樣做過，我想向他們請教；而我的人員當然也被別人挖過墻角——如果有公司沒發(fā)生過這樣的事，我更想向他們請教?！　铘矗褐灰皇峭ㄟ^“挖墻角”惡意去搞垮別人公司，沒什么不可以。說實話，我挺想去挖的，想當年秦始皇不就靠挖別國人才成就霸業(yè)的嘛。不過，還是覺得不好意思，廣告圈太小。所以也成不了秦始皇，注定沒出息，哈哈！　　黃偉：廣告圈就是一個互挖墻角的圈，公司人員成本越挖越高。加大培訓力度，實現(xiàn)自由員工能力的提升，是比較好的辦法?！　町惾海喝羰怯眯劫Y的方式交換，我實在不以為然。那與同行之間“削價競爭”并無兩樣！給員工好的發(fā)展、好的空間與未來才是正道?！　∥冶救水斎粵]有挖過別公司墻角，各人有各人的經(jīng)營方式，我會感覺不舒服，但我也做不出來。江湖修煉篇師傅領進門，修行靠個人。混廣告圈絕非背靠大樹好乘涼那么簡單的事情，盡快掌握獨門武功才是站穩(wěn)山頭的不二法門。關于創(chuàng)作中的模仿應如何看待？創(chuàng)意工作中如何讓舊的元素煥發(fā)新的生機？改進自己的作品有何要領？　　喜勇：舊元素的新組合，是創(chuàng)意中經(jīng)常使用的手法。大量的日常作業(yè)不允許你有許多時間去真正達成創(chuàng)造。一生中如果有一二件純粹意義上的創(chuàng)意，已完全值得你驕傲一輩子了。摹仿是學習的起步，關鍵是要善于從摹仿中總結出些規(guī)律和基本手法，日后會受益匪淺?！　↑S俊龍：有人說天下文章一大抄，就要靠你的苦行功力了。我個人修行領悟到廣告有時是A加B加C的組合，或許從廣告雜志上能找到彼此類似。廣告表現(xiàn)，我們只好稱之為英雄所見略同吧。不過最重要的是概念和策略，看你要表達的是什么?！　∮葜酒剑宏P于模仿我們可以有兩種不同含義的理解，其一叫抄襲，其二叫學習。當然前者我們是堅決反對的，而學習是一直被倡導的。學習優(yōu)秀作品可使每個創(chuàng)意人獲得靈感和啟發(fā)。當然絕對不能照抄，必須要學會別人的創(chuàng)作方法，才會成為你自己的作品?！　τ趧?chuàng)意來說，永遠不會有舊的元素和新的元素之分，任何源于生活的精彩元素都是創(chuàng)意的源泉?！　「倪M自己作品的要領在于審視該作品的溝通是否有效，是否能讓人過目不忘。　　張秀華：模仿與抄襲是萬萬不可取的行為。但是參考優(yōu)秀作品，從中獲得啟發(fā)靈感而創(chuàng)作自己的點子，或利用舊的元素加上自己的創(chuàng)意，創(chuàng)造出新的題材或創(chuàng)新作品是可行的?！　●R忠榆：基本上這一二十年，包括香港、臺灣和國內(nèi)，只要新的ARCHIVE廣告檔案出版，你就會看到很多似曾相識的創(chuàng)意作品出現(xiàn)在很多廠商的廣告中?，F(xiàn)在素材更不只ARCHIVE了，模仿不是壞事。國粹書法是從臨摹開始，小孩從學走到跑，你在百度上打上模仿兩字?！　?chuàng)新本來就是舊元素新組合，創(chuàng)新這字眼這幾年突然紅火，在北京市第十二屆人大會議上，劉淇在23分鐘發(fā)言里提到25次創(chuàng)新。創(chuàng)意人在喊著創(chuàng)新口號時先記住原創(chuàng)，單純，相關的基本元素?！　∑鋵崳以缇筒惶嘈旁瓌?chuàng)，我比較相信單純和相關。早期國內(nèi)乳品業(yè)還沒這么火紅時，我曾經(jīng)提過這樣的思路，牛奶就是牛奶，不管魯迅說的吃的是草，擠出來的是血還是奶，牛奶是本質(zhì)，這是相關。如果牛奶加上糖的舊元素就是牛奶糖，加上有益菌種就是乳酸菌牛奶飲品，加上果汁就是果奶……以此類推放諸四海皆準，就是舊元素新組合?？磧?yōu)秀作品不是抄形式，而是體會里面的單純呈現(xiàn)，那么簡單就可以表現(xiàn)出來的想法，我怎么沒想到？這就是好東西了！事后馬后炮覺得很簡單，為什么你做不出來，你太忙了？每天急著交稿？客戶不會過？多看多做多聽批評，唯手熟腦勤而已。創(chuàng)新有點革命，血腥，推翻的味道，試試看用“翻新”的概念應該會好很多　　王永輝：模仿是一切創(chuàng)新必備的條件，但最重要的是，它是“過程”而不是“結果”。做哪些功課能幫助創(chuàng)意水準的提高？　　喜勇：創(chuàng)意意味著創(chuàng)造，它需要許多知識和經(jīng)驗的累積，許多創(chuàng)意書講的只是普遍的思維方法，還需加上自己的天賦和經(jīng)驗，所以手邊有書就應該看。正書、雜書、奇書、怪書，都要拿來瞄一眼，在法律的邊界，憑著良心，任何生活都盡可能去體驗一下。開放和包容的生活比閱讀一本指南要來得更有價值?！　↑S俊龍：你要愛你客戶的商品，這樣工作才會投入，要大量閱讀流行訊息和你喜歡的書?，F(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，不定期搜尋新的數(shù)據(jù)，分門別類歸檔，以便你日后參考數(shù)據(jù)?！　铘矗憾嘧霭缸?，成長最快。總監(jiān)發(fā)不下去的案子，都去搶過來做，做多了，自然手熟（見不得人的個人經(jīng)驗：干私活兒成長最快?。??！　∮葜酒剑簩τ谖覀冞@個行業(yè)的人來說，可以看的書非常多，看什么書都不會浪費你的時間。這里我有三本認為值得一讀的書推介：《電通鬼才十則》、《觀點》和《第五項修煉》?！　∫龅墓φn就是多看優(yōu)秀的廣告作品，分析每件作品說了些什么？所說的這些有沒有打動你？為什么？如果我們能一直這樣思考。那就可以比較快地成為業(yè)內(nèi)高手?！　∑綍r積累素材，是需要長期堅持的。哪怕生活中的一個小啟發(fā)、一個小插曲、一部好電影都應當做一個有心人去觀察和記錄，也許明天就會成為創(chuàng)意的好素材?！　『玫膭?chuàng)意人應具備的是洞察力、判斷力、創(chuàng)新力和溝通力。文案和美術方面的知識是這行必備的條件。　　張秀華：創(chuàng)意人要知識廣博，頭腦靈活，目光敏銳，日常不斷吸收新鮮事物，才會產(chǎn)出有創(chuàng)意的作品?！　●R忠榆：我沒打算開書單。創(chuàng)意人跟其他行業(yè)不同，是一個很了不起的人才能干的行業(yè)?！　∥医ㄗh兩類書：一是專業(yè)書籍。多翻翻別細看，那是基本功。沒有扎馬步哪來降龍十八掌，廣告圈沒有張無忌。多和資深的人一起討論開會，假裝他們放的屁都是香的，除非你遇到一個不上進的，或是笨蛋。　　二是雜書。毛澤東給兒子開的書單里只有“大眾哲學”是唯一的政治類書籍，其他都不是。我有一個好友，是廣告圈我認識的幾個掌門級高手之一，他平均一到兩天讀完一本雜書，有次讀完《戰(zhàn)爭論》這本書，并深度研究，將國內(nèi)外歷代戰(zhàn)爭形式、過程、結果總結出來，對客戶的每一次營銷用他戰(zhàn)爭論中的每一次戰(zhàn)役或兩三個戰(zhàn)役結合過程，告訴客戶這次的營銷做法如何?？梢酝高^什么招達到什么目的，并且敏銳地針對一些亂七八糟的事情自己做深入的PPT。比如有次分享給我他作的星巴克咖啡各國店頭裝置和內(nèi)涵差異，花一些時間去搜尋數(shù)據(jù)、圖片整理，然后分享，得到彼此的提升。因為用功、因為專業(yè)、因為分享，他長期得到所有朋友、客戶的尊重和龐大業(yè)務的利潤?！　?chuàng)意人同理！　　王永輝：創(chuàng)意人本身就必須有強烈的好奇心與學習心，廣告范圍包含了生活的一切，因此創(chuàng)意是一種生活態(tài)度，而不只是一種創(chuàng)意的行為，就像成為一位畫家、鋼琴家或企業(yè)家與科學家，都是具有共同的特征——熱情（Passion）與信念（Belief）?！　↑S偉：所有行業(yè)最快的捷徑是找到好老板，好的偶像，相信各位資深人員該有所體會：和不同級別的人共事，所學的大不相同。就我個人經(jīng)驗而言，我很幸運，在我資淺學專業(yè)的時候進了奧美，跟著10年前最鼎盛的奧美時期，跟著大師們學習廣告。隨后，當我資深一點了，面對管理的困惑時，恰巧進了盛世長城的實力傳播，跟著李志恒先生的管理培訓體系學習了如何換位置，換腦子?！　×簜ヘS：哇，這答案太長了，請參考商務書局的廣告叢書，第一冊至八百九十五冊……　　楊異群：觀察！閱讀！自己動手做！不停地學習！吸收存儲經(jīng)驗！提案時有何要領？　　喜勇：創(chuàng)意人員喜歡維護自己的觀點，但在提案時要知道堅持是有底線的，聰明的人知道適可而止，蠢材才會一往無前，以身殉職。如果你把客戶當朋友，當成一個村來的遠親近鄰，自然你的話會更有說服力。因為客戶能感受到你的態(tài)度，尊重比一切概念和點子更有沖擊力?！　↑S俊龍：在提案時最重要的是把你要傳達的概念和客戶說明白就行，當然剛入行的你可能只是在師父旁邊拎提案袋學習如何說服客戶。還有，千萬不要穿你在家里的短褲和家居拖鞋去提案，不然別人不認識你的話，會以為是送快遞的。　　虞志平：提案前必須做好充分的準備，對于提案的內(nèi)容自己要充分了解?！　∶恳环萏岚付寄Y了一個團隊工作的結晶，因此要用最易懂、最直接、最清楚的方式表達，絕對不能因為表述不清而減分。　　良好的個人形象反映出對客戶的誠意和尊重。著裝則應根據(jù)提案現(xiàn)場的需要進行選擇，大部分會穿正裝。如追求特定的提案內(nèi)容和效果，有時放松一點，也許會對提案產(chǎn)生意外的積極效果?！　√岚覆皇莻€人的表演，是整個團隊的策劃結果。一個好的提案就像一場戲，應有導演、有編劇、有演員，還得要排練，要反復模擬可能發(fā)生的問題并作出相應的對策。誰主提，誰配合，一切安排就緒之后，就只等好戲開演了?！　√岚钢袚?jù)理力爭不是經(jīng)?？梢杂玫姆椒?，好的提案應是一提即過的。真正好的創(chuàng)意，通常情況下也不應該用到據(jù)理力爭這一招?！　埿闳A：提案前的準備工作要充足，著裝端正大方得體。提案時把創(chuàng)意的重點跟客戶好好地溝通，讓他們接受你的創(chuàng)意點子會幫助商品營銷?！　●R忠榆：提案的要領部分，我還要重提前面我說的“相關”，當Account或Planner在提市場面的數(shù)據(jù)或戰(zhàn)略相關的數(shù)據(jù)時，一般創(chuàng)意人員都是老大心態(tài)，覺得無聊，覺得哪兒都是屁話，到最后還不是要看我的創(chuàng)意。　　創(chuàng)意就是權力，就是全部。如果你能夠仔細聽，當輪到你提案時記得前面的一些戰(zhàn)略或市場數(shù)據(jù)，告訴客戶，因為這樣的市場信息所衍生出來的創(chuàng)意是如何能有效地打動哪些人，這是相關?！　】蛻舨幌肟茨愕乃囆g品能得多少獎，因為現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不是昔日阿蒙。我以前在臺灣JWT的同事，現(xiàn)在上海奧美合伙人周俊仲，想賣掉一個很創(chuàng)新的稿子或影片給保守的客戶，會提供很多素材和數(shù)據(jù)參考去達到目的。