阿芙精油市場營銷策劃實施方案(編輯修改稿)
2025-05-20 07:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原料方面: 阿芙大部分原料都是在阿芙指定的產(chǎn)區(qū)當(dāng)年采摘的鮮花。阿芙采用的“契約種植”方式，和全球最佳的莊園、農(nóng)場合作，用法律合同形式保證，避免農(nóng)藥和化肥使用，阿芙的鮮花花材，完全是“有機花材”。價格方面：阿芙產(chǎn)品價位較低，采取薄利多銷的營銷方式，以低價位、高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)博得廣大消費者的青睞，以此來開拓龐大的中國市場。排名方面：下圖為國內(nèi)十大精油品牌排行榜，可以發(fā)現(xiàn)阿芙位居榜首（二）W——劣勢分析 近幾年人們的護膚意識有了很大的提高，但是知道精油的人還是占少數(shù)，人們對精油的概念以、使用的方法、各種精油的用途依然感到很模糊。沒有一個對精油深刻的了解，人們是不會去信賴以至于消費一個精油的產(chǎn)品。同等產(chǎn)品的品牌較多，且他們的市場占有率較大；有的品牌以價取勝，博得消費者的青睞。由于進軍中國市場較其他品牌來說比較晚，品牌知名度較低。與國內(nèi)品牌相比，在消費者認(rèn)同感上可能會受影響，或者會受到地方保護的影響。阿芙的產(chǎn)品種類較為單一，經(jīng)營護膚品類，不涉及彩妝類產(chǎn)品。包括精油系列，面部以及身體保養(yǎng)系列，面部保養(yǎng)產(chǎn)品僅有潔面、純露爽膚水以及面霜，不能滿足多元化的消費者需求。舉例來說，年齡在40至50歲的成熟女士，喜愛高濃度的抗老精華類產(chǎn)品，但是阿芙并未涉及精華類產(chǎn)品的市場。阿芙產(chǎn)品相對于中下層的消費者可能相對來說比較昂貴，如果繼續(xù)以這樣的價格去銷售，可能會喪失一部分消費者，青年階層包括大學(xué)生在內(nèi)具有很大的消費潛力，護膚意識與消費意識也很強，但是阿芙的產(chǎn)品價位較高，在校學(xué)生以及剛剛工作的青年人會感到消費有壓力。(三) O——機會分析由于大多數(shù)人對精油產(chǎn)品不大了解，中國在精油產(chǎn)品這方面的市場還沒有打開，而且現(xiàn)在大多數(shù)化妝產(chǎn)品都添加了很多重金屬元素，除此之外，有些絲瓜水，柔膚水，還會添加大量的防腐劑，這些物質(zhì)對于人的皮膚都是非常有害的，經(jīng)常用肯定會對身體造成很不利的影響，而阿芙產(chǎn)品純天然，無污染，從各種花中提取出來的精油，果油，不僅對身體有利，而且對我們的皮膚也是很有幫助的，同時，這正是阿芙產(chǎn)品進軍中國市場的好時機，也有很大的競爭優(yōu)勢，所以這正是阿芙產(chǎn)品打開中國市場的大好時機。近幾年來，化妝品在校園內(nèi)悄然興起，不少90后在上學(xué)前已經(jīng)開始接觸化妝品，他們崇尚時尚與非主流，喜歡最前沿而且又能展現(xiàn)其家庭財力的商品，精油作為一種新興產(chǎn)品，其相對較高的價位完全符合90后的要求，必將受到其追捧。（四）T——威脅分析既然我們現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了這個好機會，其他的競爭對手也肯定也看好了中國廣闊的市場，所以殘酷的競爭還是存在的，而且競爭對手有的還有價格上的優(yōu)勢，這些都是對阿芙產(chǎn)品的極大威脅，同時，從居安思危的角度講，我們也應(yīng)該充分考慮到這些威脅，已做好應(yīng)對措施，以應(yīng)對未來要面對的挑戰(zhàn)。開辟新的銷售渠道必然會給公司帶來一定的風(fēng)險，策略失誤或沒有把握時機，都有可能給公司帶來難以收拾的局面。同時營銷的戰(zhàn)略如果沒有經(jīng)銷商的配合則難以實施。 四、目標(biāo)（一） 財務(wù)目標(biāo) 根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)店經(jīng)營狀況，AFU精油一個月的具體銷售狀況我們用下表簡單表示品名單價銷售數(shù)量銷售額品名單價銷售數(shù)量銷售額薰衣草精油138841116058荷荷巴精油1997514925精油瓶76794753玫瑰果油2087014560玫瑰精油13065585150人參精油2365011800茶樹精油13927638364升韻緊實精油156426552檸檬精油8925122339薄荷精油99414059神采美目20123146431復(fù)方精油138415658補水精油18021137980單方精油2365011800尤加利精油9615715072檀香精油4113413974基礎(chǔ)油1311261638葡萄柚精油152263952玫瑰精油262010967580美顏緊致精油185224070洋甘菊精油2717620596茉莉精油5372111277橙花精油358113938絲柏精油380186840總計——3623459899總計——490109467從上圖可以簡單看出，目前AFU精油網(wǎng)店月收入可達(dá)569366元人民幣，由此我們可預(yù)計未來3年到5年，公司實體店與網(wǎng)店年均總收入可達(dá)1500萬人民幣，減去相應(yīng)成本與費用，預(yù)計年均凈利潤可達(dá)750萬元，即利潤率平均可達(dá)50%。營銷目標(biāo)將財務(wù)目標(biāo)具體轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)，我們也用圖表簡單表示如下年份第一年第二年第三年第四年第五年環(huán)比增長率銷售量（萬件）45115%銷售收入（萬元）550775125015651725%市場份額3%8%
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