【文章內容簡介】 申請人必須填寫直銷商申請書。申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰,機會均等,但須符合A4規(guī)定。A2欲申請為直銷商,必須由業(yè)經授權為直銷商者推薦,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的創(chuàng)業(yè)資料。,并直接交與公司。,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項才能加入公司,或尋求推薦人協(xié)助推廣公司業(yè)務的條件。(1)購買特定金額的產品。(2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。。(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。。。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。A3直銷商權限可授予個人、公司或合伙關系。(3)夫婦只能擁有一個直銷權。,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。(4)若為合伙關系,則直銷商權將僅以個別合伙人名義取得的。A4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結婚,方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內擁有兩個直銷商權,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。A5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。(二)直銷商職責B1直銷商必須向公司申請,或經推薦人才能以直銷商價格購得所有產品或業(yè)務輔助品。B2直銷商每月所購產品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當月所購產品計算的效益獎金。(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產品數(shù)額部分,計算其效益獎金。B3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務,也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B4直銷商不得表示其在直銷計劃下,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權。B5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產品。直銷商不得在知情狀況下將產品或業(yè)務輔助品給予任何人在零售場所轉售圖利。B6出售產品時,直銷商必須交給顧客送貨單。其中應載明:(1)產品名稱。(2)產品數(shù)量。(3)直銷商姓名、地址、電話。B7直銷商不得提供不實的價目、品質、等級、效能、及有否存貨情況,以達到出售產品的目的。B8示范產品時,直銷商必須解釋產品標簽所載用法及注意事項。B9顧客對所購買的產品品質不滿意時,直銷商應提供顧客下列選擇:(1) 購物價格全數(shù)退還。(2) 調換相同產品。(3) 按原購價格折算,換取他項產品。B10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。B12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構有雇傭關系,或為其商業(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務代理商、委托商或經理人。B13直銷商可銷售除本公司產品、業(yè)務輔助品之外的商品或服務,但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產品或服務。(三)作為推薦人C1直銷商有權推薦他人成為直銷商,但須:。。C2推薦人不能履行其義務時,可委托其直系直銷商代理。若未擔負責任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。C3欲獲取銷售給下手直銷商產品的效益獎金資格,推薦人本身每月必須銷售產品給十位不同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。直銷商必須確保,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。2. 若推薦人一直不能履行此項守則,將失去其所有的推薦權。(四)作為直系直銷商D1成為直系直銷商,必須具備下列資格:。(1)個人小組連續(xù)三個月達到每月25萬積分額。(2)個人小組連續(xù)三個月達到每月10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個21%效益獎金的小組。(3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達到21%效益獎金的小組。(4)連續(xù)三個月具備上述三項中的任何一項者。。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時,將僅能領取屬于直系直銷商的少部分分紅。D2直系直銷商必須,以提供其個人小組直銷商或授權其小組直銷商向公司直接訂貨。,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產品。,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商,于當月月底確實領到其應得的效益獎金。、激勵直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應親自到各地區(qū)舉行會議,或訓練當?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商,應利用信件和電話予以訓練及鼓勵。,通告會議時間、地點、產品消息、零售訓練或其他有關事項。,提供建議與協(xié)助。。。。(五)網(wǎng)絡體系維護E1直銷權的轉移,應填寫申請書及同意書各一份,遞交公司。該同意書須由整個推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。。若轉移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。,遞交給公司。E2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。(六)直銷計劃的介紹F1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃:1. 給人以受雇傭的印象。2. 聽起來像是社交活動。3. 假裝為市場調查。4. 當作為稅務座談。5. 假如被人詢問,否認是有關公司直銷計劃的介紹。。F2在介紹直銷計劃中,直銷商:。。。。。、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。,但必須說明其收入為假想值。,或為直銷商確知無誤的數(shù)字。,如果直銷商確知這些成功實例,乃由成功的直銷事業(yè)而產生。(七)直銷商對公司名稱的使用所有公司產品商標及服務標志均經公司注冊,未經許可不得竊用,否則即為觸犯商標法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權利,僅說明在下列事項中,不牽涉商標授權時對公司商標的使用:宣傳物品商用車輛支票帳戶直銷商辦公室電話號碼簿私人制作的業(yè)務輔助品G1直銷商在其業(yè)務上要求授權使用公司名稱時,須向公司提出書面申請,此項授權以一年為限,期滿即自動失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請。G2除經由公司外,直銷商不得通過其他途徑,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產品。G3直銷商在未經公司書面同意前,不得在其商業(yè)車輛上標示公司名稱。G4唯一授權使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。G6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。G7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。G8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關公司直銷業(yè)務之用。G9直銷商可設計并使用他們自己的業(yè)務輔助品,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商:,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經濟效益的預測。不得提示,描述或說明直銷計劃。不得描述任何產品的用法、特性或功效?；蛘呷魏喂緲藴首煮w,注冊名稱或注冊商標等。,經濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業(yè)務而賺取的個人所得,指導業(yè)務經營及鼓勵性談話,均可作為話題。,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。。,則必須有無條件原價奉還書面保證。保證中應說明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。G10任何時候,若直銷商自己印行的文書,經公司認為有害于公司,違反法律,導致業(yè)務損失,破壞公司名譽,公司有權對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償,并應即終止該直銷商的資格。從以上條文,可以了解這些條文是經過相當時間和經驗設計的。這些條文最重要的是保護公司的利益,進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。直銷制度管理典范(第二部分)直銷公司獎金制度設立標準典范由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價銷售。也就是說,將產品通過直接銷售人員銷售給顧客,其間不經過任何中間商。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格。二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。在這里,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例,來解釋其獎金制度設立的背景及內容。(一)零售毛利及效益獎金零售毛利平均為30%(零售價格直銷商進貨價格)247。直銷商進貨價格(亦簡稱直銷商價)效益獎金由每月積分額來算,所有產品均有二組數(shù)目:一組是積分額,是不會變動的。另一組是售貨額,乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見,下列中假設兩者相同。假設您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(500030%)。當您某月的積分額超過5000分,參照效益獎金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎金。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。例一:假設每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥15003%(效益獎金)=￥ 150小 計=￥1650/月:因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 54006%效益獎金=￥ 1080 小 計=￥ 6480/月合〓計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎金愈高。利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量,而不是售價。因此,一且因通貨膨脹而售價提高了,雖然銷售的數(shù)量相同,但是獎金也隨而增加了。而效益獎金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。而當收到金額效益獎金后,再依據(jù)所推薦的直銷個別的售貨額,來計算他們的效益獎金,而后發(fā)給他們。例四:由推薦而增長假設您推薦了7個直銷商,他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時作5000分,所得的獎金如下所示:400009%=￥3600(效益獎金)您付出效益獎金=￥1050(50003%7)當余=￥2550您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 計=￥4050/月合 計=￥48600/年例五:由重復而成長如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商,則您的業(yè)務獎金則愈多,就拿7個直銷商每月仍作積分額5000分來說,而每位也有7個他們自己推薦的直銷商,每組總分為4000