國際商務(wù)商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒有太大優(yōu)勢。但是亞馬遜的生態(tài)圈非常強大，購買了kindle產(chǎn)品相當(dāng)于購買了整個亞馬遜的電子商務(wù)平臺提供的服務(wù)，例如亞馬遜的中國最大的網(wǎng)上圖書交易平臺等等。其次亞馬遜是一個國際品牌，kindle作為亞馬遜的產(chǎn)品在中國已經(jīng)取得了廣泛的認可。2. 劣勢l 只有純粹閱讀需求的客戶群體是少數(shù)，消費者在平板電腦市場更偏好功能繁多的產(chǎn)品，兼具娛樂、工作和閱讀功能，kindle paperwhite2的功能單一性決定了它不是這類客戶群的首選。l Kindle paperwhite2 目前只在海外上市，而國內(nèi)還有paperwhite一代行貨銷售，而二代功能較一代功能并無革命性的變化，在考慮到保修和售后問題二代水貨較國行一代可能缺乏競爭力。：我們代購Kindle paperwhite 2的競爭對手主要有淘寶上的代購買家和校園內(nèi)的代購買家。其中后者方面校園代購目前主要占有著手機、相機以及其他娛樂平板的市場，還尚未有代購日本 kindle paperwhite2這個產(chǎn)品的，由于我們對這個產(chǎn)品有渠道優(yōu)勢，因此在這個細分市場我們還是校園內(nèi)第一家，比較有競爭優(yōu)勢。至于與淘寶各代購店的競爭分析我們做如下比較：l 我們面向的是深圳大學(xué)這個市場，相比淘寶店銷售人員與團隊的未知性和不確定性，我們可以以學(xué)生身份擔(dān)保代購流程的安全性和產(chǎn)品的質(zhì)量，相對而言可以給學(xué)生消費群體更多安全感。l 與淘寶最直接優(yōu)勢是我們的價格，我們的售價免去二次轉(zhuǎn)運成本，價格全網(wǎng)最低。l 我們根據(jù)客戶的需求適當(dāng)調(diào)整存貨量，盡量減少存貨成本和產(chǎn)品送達到客戶手中的時間，在校內(nèi)市場可以2小時內(nèi)送達，與淘寶采取物流的2,3天相比有明顯優(yōu)勢。l 與淘寶店相比輻射市場范圍較小，盈利能力相對較差。l 單位產(chǎn)品利潤較薄。l 無法保障保修和售后服務(wù)l 學(xué)校作為文化場所便于推廣產(chǎn)品l 學(xué)生作為文化產(chǎn)品消費的主力，存在閱讀的剛性需求，與淘寶等店的輻射范圍不確定相比我們的市場更有針對性。l Kindle paperwhite2在國內(nèi)沒有行貨銷售渠道，我們的產(chǎn)品免受行貨競爭。l 庫存面臨著需求忽然增大或忽然減少的危險，一旦前者發(fā)生從我們的海淘渠道轉(zhuǎn)運到我們手上將花費半個月時間，與淘寶代購店穩(wěn)定的供貨相比劣勢明顯。l 產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期越來越短，我們的產(chǎn)品如有大量存貨存在滯銷危險。 （pricing）定價策略： 價格根據(jù)銷售的數(shù)量增加而減少日本亞馬遜kindle paper white 2 4G 版定價1 .+運費60元+稅費80元=737元（被稅）2. +運費60元=657元（不被稅）由于代購的kindle paper white 2 不一定會被海關(guān)課稅，所以我們最低的拿貨價格會是657 元， 按照一半被課稅，一半的K
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