時(shí)代錦翠項(xiàng)目推盤計(jì)劃(改)(編輯修改稿)
2025-02-13 11:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在 2批次中， A戶型將搭配 C戶型銷售，使 2批次戶型擁有從套一（可變套二）到套三（可變套四）的豐富戶型區(qū)間。 問(wèn)題 2： 10棟具有體量較大、戶型面積配比合理、總平位置相對(duì)較差的特點(diǎn)，如何銷售該棟產(chǎn)品特別是其剩余房源？ 解決辦法 : 因 10棟無(wú)地下室，可提前將 10棟于 1期 1批次最早推出，完善 1批次戶型配比的同時(shí)，為項(xiàng)目預(yù)留價(jià)值上升空間。對(duì)其滯銷房源，通過(guò) 2批次的的小幅提價(jià)，以價(jià)格杠桿促進(jìn)其銷售。 一期 2批次 推出時(shí)間： 2022年 7月 3日 回款要求： 5000萬(wàn) 推出單位： 10棟 總面積： 套數(shù)： 192套 總產(chǎn)值： 8162萬(wàn) 戶型選擇： 7 80、 8 8 106 一期 2批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 5000萬(wàn)回款， 116套（力爭(zhēng)突破 120套），整體銷售率 57% B. 開(kāi)盤時(shí)間： 7月 3日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 4500，每平米單位均價(jià)提升 200 D. 營(yíng)銷策略：從項(xiàng)目形象推廣轉(zhuǎn)變到項(xiàng)目賣點(diǎn)和銷售信息發(fā)布。適當(dāng)提高 2批次銷售均價(jià)，促進(jìn) 1批次剩余戶型銷售。大量的媒體投放和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)確保銷售任務(wù)的完成。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、宣傳調(diào)性轉(zhuǎn)變、戶外信息更換、階段促銷活動(dòng)、新聞炒作、調(diào)價(jià)策略、 3批次排號(hào)政策 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見(jiàn) 《 一期 2批次推廣計(jì)劃 》 ） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 36萬(wàn) 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 E E： 8月 8日，一期 3批次開(kāi)盤！ 目的：緊跟 2批次銷售，推出位置優(yōu)越的 1期收官之房源。整體供應(yīng)面積減少，再次小幅提價(jià)，促進(jìn)剩余房源銷售。實(shí)現(xiàn) 5000萬(wàn)資金回款（ 116套），階段力爭(zhēng)銷售 120套，總套數(shù)突破 500套。 一期 3批次 推出時(shí)間： 2022年 8月 回款要求： 5000萬(wàn) 推出單位： 9棟 總面積： 套數(shù)： 90戶 總產(chǎn)值： 4017萬(wàn) 戶型選擇： 7 89 推盤思路： 9棟體量相對(duì)較大，擁有面中庭的優(yōu)越位置，可作為 1期的收官之作單獨(dú)推出，為項(xiàng)目的再次提價(jià)創(chuàng)造空間。也因此利用價(jià)格杠桿和戶型配比（該批次無(wú) 90以上戶型），促進(jìn)之前剩余房源，特別是 94平米可變四房的銷售去化。 推盤分析 問(wèn)題 1：為何于此時(shí)單獨(dú)推出 9棟？ 解決問(wèn)題： 8月是傳統(tǒng)淡季，此時(shí)推出位置優(yōu)越的 9棟，減少推盤量，期望利用 9棟的眾多賣點(diǎn)為項(xiàng)目推廣制造噱頭。 9棟 7 89平米的兩房戶型，可與 2批次有滯銷可能的 94平米戶型進(jìn)行合理搭配。 問(wèn)題 2： 9棟的推出，對(duì)后續(xù)推盤有何意義？ 解決問(wèn)題： 9棟位置極佳，此時(shí)以 1期收官單位推出，可為項(xiàng)目 2期（中庭泳池單位）優(yōu)質(zhì)單位的提價(jià)做好鋪墊，更是項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的一個(gè)分水嶺。以可利用提價(jià)，促進(jìn) 1期剩余房源的銷售。 一期 3批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 5000萬(wàn)回款， 116套（力爭(zhēng)突破 120套），整體銷售率 59% B. 開(kāi)盤時(shí)間： 8月 8日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 4800，單位均價(jià)提升 300元 D. 營(yíng)銷策略：進(jìn)一步傳達(dá)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)，突出 3批次產(chǎn)品的賣點(diǎn)解析。行銷與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相配合促進(jìn)銷售任務(wù)完成，制定滯銷房源政策加強(qiáng)促銷。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、 3批次賣點(diǎn)解析與包裝、階段促銷活動(dòng)、行銷活動(dòng)、調(diào)價(jià)策略、滯銷房源促銷方案、 2期調(diào)性確定、 2期蓄客 /排號(hào)政策 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見(jiàn) 《 一期 3批次推廣計(jì)劃 》 ） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 F F： 9月 4日，二期開(kāi)盤！ 目的：“金九銀十”減少新推體量，迅速清空此前剩余房源，并適時(shí)推出面中庭泳池的優(yōu)越單位，再度實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。 10兩月總計(jì)回款 8000萬(wàn)（ 185套），階段力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 200套，總套數(shù)突破 700套。 二 期 推出時(shí)間：
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