第十三章定價(jià)策略(編輯修改稿)
2024-11-22 12:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 先者 ） 的訂價(jià)能在市場(chǎng)上被接受 ， 那么 ， 本企業(yè)按此確定價(jià)格 ， 就應(yīng)該是可以接受的 。 因此 ，“ 跟隨領(lǐng)導(dǎo)者 ” 成為許多中小企業(yè)的訂價(jià)選擇 。 訂價(jià)時(shí) ， 如果企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量或營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話 ， 可能制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高點(diǎn)的價(jià)格；反之 ， 就制定較低價(jià)格 。 2020/11/23 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 13 13 選擇訂 價(jià)方法 優(yōu)點(diǎn) ① 訂價(jià)簡(jiǎn)單 ， 無須對(duì)成本和需求做詳細(xì)了解 ，對(duì)測(cè)算成本與對(duì)市場(chǎng)調(diào)查困難企業(yè)非常適用； ② 比較能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 ， 防止同行之間發(fā)生價(jià)格戰(zhàn) 。 缺點(diǎn) ： ① 適應(yīng)性有限 ， 主要是不適應(yīng)大型企業(yè)或是市場(chǎng)領(lǐng)先者； ② 在一個(gè)行業(yè)中 ， 如果企業(yè)普遍采取這種方法 ，很容易被視為壟斷行為 ， 即可能 與反壟斷立法沖突 ； ③ 當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者率先發(fā)動(dòng)價(jià)格變動(dòng)或降價(jià) ， 很難應(yīng)付 。 隨行就市定價(jià) Goingrate Pricing 隨行就 市定價(jià) 2020/11/23 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 14 14 選擇訂 價(jià)方法 ?該訂價(jià)法主要是用于多個(gè)賣主爭(zhēng)取得到一筆交易合同時(shí)使用 。 當(dāng)企業(yè)面對(duì)的是政府的采購(gòu)招標(biāo) ， 面對(duì)爭(zhēng)取大中型工程合同的招標(biāo) ， 往往需要參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng) ， 就要利用這種訂價(jià)方法 。 密封投標(biāo)定價(jià) Sealedbid Pricing 2020/11/23 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 15 定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 2020/11/23 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 16 16 ?營(yíng)銷企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某些交易目的或者為了使?fàn)I銷活動(dòng)能適合某些細(xì)分市場(chǎng)的要求，及鼓勵(lì)顧客的一些行為，對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1